2021年初以来，快递企业深陷价格战泥潭。近日，暴雷和申通， 顺丰，一季度财务报告预测一季度亏损，Best和Extreme Rabbit被罚，所有新兵和老兵都为价格战苦恼。令人惊讶的是，深耕大型快递市场的德邦有限公司，通过精细化管理和严格的成本控制，交出了不错的业绩答卷。

具体财务报告数据显示，德邦有限公司2020年全年营业收入275.03亿，同比增长6.10%。其中，快递业务营业收入166.62亿元，位居行业前列，同比增长13.60%；2021年一季度营收73.7亿元，同比增长63.13%；归属于上市公司股东的净利润1077.51万元，同比增长111.66%。

在摆脱价格战影响、实现业绩反转后，专注于差异化运营以实现降本增效的德邦股份，后续成长能力更强。

差异化战略的突破

在价格战中，德邦股票表现出不同的破发规律。

财务报告数据显示，2020年，德邦有限公司快递业务收入为166.62亿，占公司总收入的60.58%，毛利率为10.02%。此外，开票货物总重量同比增长16%，开票数量同比增长8.50%至5.64亿张。2021年一季度，德邦快递业务营业收入45.46亿元，同比增长79.28%，快递量同比增长81.28%，单价保持基本稳定。

无论是快递单价基本稳定，还是快递量不断增加，营业收入不断增加，都证明德邦有限公司为战略转型所做的努力有一定的收获。

一方面，德邦股份深耕大型快件的差异化打法奏效了。目前传统快递企业主要集中在0-30公斤的小型快递市场，而德邦避开火热的小型快递市场，深耕大型快递。在传统快递饱受价格战困扰的情况下，凭借差异化、高质量的快递服务优势，推动其快递业务快速增长。

小型快件较轻，收运、分拣、派件工作相对简单，而大型快件对运输要求较高，有时需要提供组装服务，费时费力。以往快递公司都回避大件快递，甚至产生了“歧视大件快递”的趋势，对大件快递客户非常不友好。

如今，德邦快递依托传统大宗物流的资源和经验，积极发展3-60公斤货物的快递服务，充分满足大型快递客户的配送需求，开辟了一条有别于顺丰、三通一达，主业的快递服务之路，成功避开价格战的主火，影响较小。

另一方面，德邦有限公司大力推广“直接标准化”业务模式，辅以业务合作伙伴计划，大大增加了交通网络覆盖面积，强化了自身精细化管理能力，提高了运营效率，优化升级了服务质量。

除了辐射全国的直营网络，德邦有限公司在2018年推出了商业伙伴计划，旨在暂时补充网络覆盖相对薄弱的地区，全面扩大交通网络的覆盖范围。业务伙伴的管理标准与直营网点一致，但新设立网点的成本有一定程度的降低。公司2020年年报显示，公司业务伙伴一级网点有2624家，其收入占公司全年收入的2.73%。

此外，在德邦股份“直销、标准化”的自上而下的管理模式下，进出口商品的质量

深耕差异化打法的德邦有限公司，营收和盈利能力显著提升。在精细化运营过程中，科技力量对德邦有限公司降本增效的作用越来越明显。

财务报告显示，近5年来，德邦科技投入超过营业收入的1.5%，业务流程各环节累计研发科技成果100余项。“高科技解放人力，智能提高效率”的原则已经体现在德邦的快递业务中

在集配过程中，基于大数据和人工智能技术，德邦有限公司推出“销售管家”、智能分区系统和智能集配系统。

销售管家可以有效挖掘用户的邮寄需求；智能分区系统可以系统管理快递员的配送区域和数量；智能配送系统提供基于数据分析的最佳配送路线，提高快递员的满意度和工作效率。换句话说，德邦利用各种科技手段提高交付效率，提升客户体验。

在运输途中，德邦有限公司高效利用分拣系统、分拣机器人、无人叉车等科技手段，改善快递运输过程中繁重复杂的分拣任务。同时，针对快递破损的老问题，引入了反暴力分拣系统，大大降低了快递的破损率，机器人代替了人工，也降低了运营成本。

在交通方面，德邦推出了基于大数据分析和深度学习的智能GIS系统，相当于为司机和快递员提供了一张“活地图”。该系统可以根据实时路况为司机和快递员规划准确的运输路线，最大限度地减少运输时间，提高快递运输效率。

显而易见，德邦有限公司正在零部件集装、分拣、运输、售后服务等环节进行持续的智能化转型，极大地提升了运营效率，优化了用户服务体验，这对德邦快递业务生态建设和降本增效的长远运营目标大有裨益。未来，科技能力将继续发挥作用。

进入新的增长轨道

毫无疑问，稳定增长仍将是德邦股份未来发展的关键词。

从行业发展的角度来看，物流是新零售行业不可或缺的一部分。随着新零售行业的扩张，快递行业的增长空间将不断扩大，尤其是尚未开发的细分领域依然是一片蓝海。

随着家电、家具、大型玩具等大宗商品网购需求的爆发，大型快递成为快递行业新的增长市场，大型快递龙头德邦，的业绩将进一步提升。据易观智库预测，2025年中国大规模配送市场规模将达到4100亿元，是快递行业增长最大的品类。

此外，白石、吉图低价倾销的处罚是政策监管趋严、价格战扑灭的明显信号，有利于快递行业的健康发展。行业价格混乱得到控制，智能物流带来新的市场增量，快递市场将进入相对稳定的增长期。

在此形势下，德邦股份持续聚焦大型快递业务，进一步扩大快递网点规模，推动科技产品应用实现精细化运营，巩固综合实力，创造更多业绩高峰。

目前，在战略转型目标驱动下，德邦快递基本面稳定改善，运营成本和效率取得明显突破。未来营收能力持续提升，利润持续向好。此外，在精细化管理过程中，德邦股份以优质的服务俘获了忠诚的消费者；在数字化衬底的过程中

4月29日，德邦股份有限公司发布公告称：“公司股票将通过上海证券交易所交易系统以集中竞价方式回购。回购资金总额不低于人民币7500万元(含本数)，不超过人民币1.5亿元(含本数)。回购的股份旨在用于公司的股权激励。”

德邦大规模股份回购反映了其对公司价值的认可和对未来发展前景的信心。

事实上，德邦快递深耕大件运输20余年，积累了丰富专业的物流经验，建成面向全国的运输网点30415个。如此稳定的基本面有利于支撑德邦股份的生态扩张。也就是说，德邦快递现阶段的管理能力、运营能力、资源和资金都足以做好大型快件服务，做大大型快件市场规模。

此外，德邦多年来一直投资研发，不断迭代智能产品和系统，确保技术领先。在市场崇尚“科学技术是第一生产力”的今天，德邦股份以人工智能、大数据、物联网等先进技术为基础，带动自身智能化、数字化转型，巩固核心竞争力，积极推动智慧物流发展。

当然，德邦技术、管理和服务能力的提升，离不开人才的挖掘、培养和激励。据了解，自2005年校园招聘试点启动以来，德邦共招聘本科生13466人，硕士、博士研究生1811人。

德邦股份还表示，回购的股份将用于公司的股权激励。完善的人才管理模式、明确的晋升制度和成长空间保证了企业员工的忠诚度，而适当的股权激励则可以很好地链接股东、公司和员工的利益，达到增强企业凝聚力的目的。

也就是说，德邦股份不缺技术、趋势洞察、资金和人才，而这些发展因素足以让人期待。

文字/微信官方账号，刘旷， ID:柳矿110