作为淘宝，店铺的新卖家，面对这么多的促销方式，我总是找不到适合自己的方向。比如用直通车推广，面对直通车时场景如何选择？我也不是很清楚。接下来我简单介绍一下直通车场景的一些操作方法。

直通车的场景如何选择？

第一，低价标准产品

特点：

1.关键词较少

2.激烈的竞争

3.不吃习俗人

操作方法：

关键词建议是选择精准匹配(如果关键词很少，建议选择精准匹配；如果关键词较多，建议直接广泛匹配。

系统人群(智能拉新，类似宝宝)

用户自定义人口属性，人口需要开通，但保费低于系统人口(smart new)。

事实上，用户定义的人群是用来帮助系统人群指明方向的。

如果关键词出价高，

特征：

1.高ppc

2.客户单价低

3.高数据

点击率高(7%-10%以上，可通过智能拉新资本实现)

特性相当于一个指南。在一个新产品的前期，不可能获得大量的呈现，因为是在认可。

因此，我们需要定制人群并给予引导。

通过直通车的推广给商品宝贝贴上标签，然后反馈给直通车。

我们的商品宝贝需要突破直通车，所以需要无限提高点击率。如果我们做好高体重，就可以减少ppC。

二、高价标准产品

特点：

1.关键词少：建议放在凌晨

2、吃高卖的人：精准人、人口属性人(性别、年龄、消费水平、品类笔单价)

我们需要关注吃这一块的高销量人群。因此，人群建筑方案中高消费、高顾客的单价是固定的。

实际测试是：性别，年龄)m `，]/x1z

分析自己的用户，如电线电缆：用于建筑工地，批发，多件，包工头，小老板，男。

从年龄上来说，18岁以下没必要建？建议年龄跨度为25-49岁和30-49岁。

目标人群：男性，高消费阶层(选择数据好的人群)

25-29岁，男性，高消费水平。

30-35岁，男性，高消费水平。

35-39岁，男性，高消费水平。

40-49岁，男性，高消费水平。

25-29岁，男性，客单价高。

30-35岁，男性，客单价高。

我们需要按照精准人群词的思路进行投放和布局，精准人群优先满足你产品的人群。

第三，多字标准

特点：更多关键词

操作方向：

关键词被广泛匹配以获得碎片化的流量

人口覆盖率

关键词的根利用

如果是多关键词商品宝贝，碎片化的流量一般可能占单品总流量的40%，所以我们一般优先考虑。

碎片化流量：更便宜，数据也不错

关键词不多的产品，通过广泛的匹配，很容易匹配到相似类别的关键词。

品类比什么都重要。如果选错了类别，就不用考虑免费流量了。

标签比类别和关键词大。

如果同一商品被分为两类。

比如产品有头盔、头盔类别、主攻方向、儿童头盔和美团头盔。

这种头盔也可以放在运动护具的范畴。

可以抓取运动护具类别中最热门的关键词词根：防摔。

本来这个产品是放在头盔类的，现在放在运动护具类，可以获得更多的流量，因为运动护具的市场容量也是实用的。

标签逻辑：标签大于类别

运动护具可以抓住头盔内流动的儿童。

文章来源：陶三藏论坛，原创链接：/thread-19247-1-1.html