目前我们在做商品的时候,商品的人群标签是非常重要的。部分商品的人群标签与商品本身的属性差异较大,导致曝光人群不准确。一般这些情况是高呈现、低流量、低转化率、高跳出率。如果很明显,就足以看出人群标签是无序的。
一旦店铺人群的标签被混淆,对商品宝藏的转化和自然流动会产生很大的影响。
干扰人群标签的因素
一般来说,如果按照正常的方法发展,就不会打乱人群的标签。但有些商家往往在发展初期就参与一些活动或各种促销,导致商品标签混乱,转化率没有得到提升。
比如首页、淘金、网站外推等推广方式。带来大量流量。但缺点是流量准确度不够,容易导致产品的人群标签错误。所以,我们在推广的时候,一定要记得关注需要不断优化的商品人群。
其次,商家搞促销,因为折扣力度太大,导致商品价格冰点。商店的销售量肯定比平时多得多。但是,如果恢复原价置换,则人群标签不匹配。这时候很容易打乱我们商品的人群标签。所以我们在做促销的时候,一定要把握好单价区间。
直通车纠正人群标签!
如果要纠正人群,建议使用直通车运营。但是,在操作人群的前提下,要做到关键词精准。如果关键词不匹配,人群怎么可能准确?
众所周知,人也可以分为一类、二类、3J类和四类。
在店铺人群标签混乱时期,最正确的方法是通过定制组合人群来修正标签。想要定制人群,首先要识别你产品的受众,然后根据这个范围去解读你自己的人群。
提示:
一般选人的原则是:大类二等人起步,小类一等人起步。
第一步:
我们需要确定一流的精准人群词,设定同样的溢价,开始推广。测试数据一段时间后,我们将开始筛选过程。
通常会出现以下情况:
(1)表现出低落的情况
如果显示低人群属性,建议不考虑直接删除。本身就是一个大词,不显示。如果组合成两个3J字,也很麻烦。
显示OK,但点击率低,转化率低
这种人,我们会称之为垃圾流,他们的努力进来也会压低我们的其他数据,实际付出太少,得不偿失。
良好的显示、平均点击率和转化率
对于这样的话,建议不要动,继续放进去,检查长期效果。
4显示良好,点击率和转化率正常
这种话其实就是我们筛选的目的。建议把这些一等字算在表格里。
第二步:
一等词和二等词,我们可以两两结合。建议可以先把它们放入测试中(此时人群溢价适当提高10%-20%),筛选出好的组合词,再与3J词、四类词等组合。要进行反复的测试筛查,这样我们的人群组合才会变得越来越精准。最后我们会得到几个数据反馈比较好的三四等词。结合的人越多,就足以证明进店的人标签越准确。
提示:
在表格上,我们需要对每一轮我们测试的反馈好的小组/组进行标记,统计后放入表格中。
以后我们更新或者发现标签乱了,需要重新优化的时候,可以直接调用,省时省力。
至于自定义人群筛选,也要在类似的基础上继续扩大优质人群。经过一段时间的优化,我们可以查看一周或者近一个月的人群变化,看看数据指标如何。
然后需要开始扩大人口,一般维持在第二层次,对商品影响不大(除了一些特殊的品类,因为有些品类只适合一等字)。
当我们的产品销量上升时,建议再次放大流量,利用竞争产品,也就是在以店为主的人群中,喜欢同类产品,在同类店浏览购买过产品的人。前期保费要高一些,测试周期要高一些。在有限的预算下,应适当设置区域和时间折扣,以控制生产。
但是需要通过数据反馈进行调整,看哪些人适合这个阶段。毕竟操作不是固定的,可以按照自己的操作节奏来操作。
文章来源:陶三藏论坛,原创链接:/thread-19250-1-1.html