这是白杨SEO在微信官方账号的第258篇原创文章。之前有很多微信朋友问我有没有推广计划，有哪些推广渠道等。所以结合白杨SEO的经验，让我们简单分享一下，说不定对新人有帮助哈~

大纲如下：

1.阐明各种推广概念

2.市场营销有哪些分类？

3.企业营销计划的核心是什么？

4.企业营销计划怎么写？

5.企业营销计划如何落实到位？

阐明各种推广概念

只要从事过或处理过推广，就应该听过“网络推广/营销”、“产品/品牌推广”、“全网推广/营销”、“营销推广/营销”等词。不知道大家有没有好奇，我属于哪种推广？营销的代价是什么？

其实无论是网络推广还是营销，无论是推广还是营销，你简单理解就是做广告。

为什么会有这些名词？因为如果你在乙方的服务行业，就需要这些高大上的词来为甲方服务，一般来说，营销比推广更重要，比如XXX营销计划，XXX全网营销计划。

推广多用于甲方企业内部某个推广团队的推广工作。如果真的要说营销比推广更大，包含更多，有人说营销包含推广。

有哪些营销渠道及其分类？

先看图。

上图是白洋一个朋友四年前做的一个产品的营销方案。他们的产品是高质量、高利润、低频率的，也是高回购的。

画面很模糊。我们大致可以看到他们的营销计划分为SEO、SEM、信息流、社交平台、软文营销、纸质报纸、技术手段等等。

其实白杨SEO也可以对营销渠道进行更简单的分类，即是否花钱，是否上线。当然，到底要不要花钱，网上是否有两个相交的哈~

1.根据是否花钱分为：支付渠道和免费渠道

营销支付渠道：

A.搜索引擎营销(SEM)。如百度竞价、谷歌竞价、360竞价等。百度本身的竞标包括：百度，的品专、百度，的华表、百度，的智信、百度，的阿拉丁、百度，的DSP等等。

(华表、百度，只显示在主页的右侧，如图)

网盟广告公司。如百度网盟， 谷歌网盟， 360 网盟广告等。

(比如搜狐互联网上的百度网盟广告)

c、导航网站广告。比如hao123、360导航、2345等。

门户网站又硬又广。比如网易， 搜狐， 新浪等门户广告。

e、信息流平台广告。如腾讯广点通，今日头条、新浪付逸等。

f、媒体广告。电视广告(央视、地方电视台)、报纸广告(南方周末、钱江晚报)、杂志广告(汽车、财经等)。)，广播广告(城市FM，流量91.8)，视频网站广告(爱优腾)。

G.户外广告。分众电梯、公共汽车、地铁、火车站和飞机站的广告

营销免费渠道：

A.站内广告：你自己网站/App上的BANNER广告、站内信件、电子邮件或手机短信。适合有用户注册的产品，比如百洋SEO曾经在联通， 湖北，做营销顾问的时候，建议优化自己的App和短信内容。

(比如白杨SEO个人网站给微信官方账号一个导流广告)

b、SEO:这个不用我详细跟你说了。这项技术基本上用于网站、应用和淘宝电子商务。网站叫SEO，App叫ASO，淘宝叫淘宝SEO。

简单来说，就是用户在这个频道搜索关键词时，对你的网站/App/店铺进行排名。而百度SEO，除了网站，还百科，知乎，贴吧，体验，新闻来源(现在100个)基本排名也不错，也想做。

C.官方媒体：如企业微信官方账号(订阅或服务号)、企业微博、企业知乎账号、企业官方博客、官方社区论坛(如婚礼请假条中的新娘)均为免费推广渠道。

D.来自媒体的新闻图文：来自媒体的新闻图文，如搜狐来自媒体等。微信官方账号之前写过一篇文章：

白杨搜索引擎优化：有哪些平台包括高在内如何找到和使用他们的实际例子

E.来自媒体的视频：主要指优酷，等。如下图所示，或者可以看到我之前写的一篇文章。

白杨SEO:一篇文章告诉你如何做视频SEO营销。附白杨第一张自画像

f .社交渠道：如QQ频道、微信频道。QQ, QQ群、微信群，甚至陌陌等免费推广渠道一对一群发

G.其他：主要指客服等内部资源，比如电信行业有大量的客服。其实所谓的资源整合也是利用这些资源。

2.根据是否在线：线上渠道和线下渠道

上述支付渠道中，除报纸、电台、户外广告外，均属于线上渠道。在免费推广中，除了网上发传单的方式，所有的网络广告方式都是线上渠道。

企业营销计划的核心是什么？

上面写的推广渠道有很多，但是对于一个企业来说，并不是所有的推广渠道都适合自己，被忽悠的渠道越多越好！

企业营销计划的核心是什么？白杨SEO认为制定的核心主要有两点：一是营销对于企业的目的是什么，二是企业现阶段的实力如何？

比如品牌推广不同于产品推广和营销推广。品牌推广的目的是让更多的人了解品牌，对转化没有那么多要求。而产品推广，是有一定要求的，如果是新产品，那也是用户教育。

但是如果推广是针对营销和销售，对效果要求很高，这种杨树SEO一般推广比较好，ROI明确，比如百度的竞价，淘宝的直通车

品牌和产品的教育推广更适合长期推广，比如SEO、自媒体软文等，都是好办法，见效慢，但做了之后会长期有效。(SEO很快被排除，因为这属于在哈， 哈哈花钱的排名)

所以，说到企业目前的实力，如果是创业公司，资金不多，产品也在提升，建议走SEO路线。如果也是初创公司，大公司或者资金充足，而且产品都开发出来了，就等着验证要求，那么付费做广告也不是最快的！

企业营销计划怎么写？

白杨SEO应该先解释一下。其实这个问题没有标准答案。正如我在上面的核心所说，具体方案的撰写来源于公司的目的和现状，所以不能照搬市场上所谓的推广渠道，除非钱真的烧完了。

然而，仍有几项建议可以实施：

建议一：如果我是你们企业推广的负责人，我会先找我们产品的同行，了解同行的投放渠道。不管是付费还是免费，你可以问我怎么理解，先保密。其实我一般都知道搜索或者有一些网络资源，所以很容易找到~

建议二：我会用搜索引擎和企业的原始用户进行调研。比如之前白杨SEO负责pCB项目，当时为了找出推广渠道，就采访了近百名工程师逐一了解，并调研了EXCEL表格。比如你做pCB设计的时候，一般会去哪些网站？

建议三：有了上面的建议一、二，我会先做一个思维导图，或者如果有人，我会集思广益，做一个大概的想法。然后用WORD或者ppT去提炼(当然我最讨厌ppT，但是大部分大公司都喜欢ppT)。我剪了几张图你就能看到哈了~

(仅供参考，以上高清原图，微信官方账号对话框回复：推广图)

企业如何实施营销计划？

很多时候，我们的计划是完美的，但现实是不同的。或因为人，或因为事，或因为别的。

但问题是，如果这家公司是你的，或者你是这家公司利益的拥有者，你制定的企业营销计划落实到位了怎么办？白杨SEO也有以下建议：

1、找一个责任心强的领导，而且一定要学习能力强，做事能力强！

责任心、学习能力、做事能力很重要，我觉得缺一不可。俗话说，火车跑得快，全靠车头带。鱼的头部开始发臭，所以这个人很重要。你说很难找到。如果这么容易，任何人都可能成功。

2.做营销，一定要有步骤，循序渐进！

因为很多人不明白，张三说没事，李四说没事，特别是那些宣传它的人，不管百度有没有中标，360也可以开通，XXX信息流，Tik Tok，然后他们所有人，没有时间去计划，他们所有人，他们所有人都不好。

记住，当你的人力有限时，测试最有效的渠道。你说，我知道哪个管用。我说测试。如果你说考试没钱，或者你衡量不了，那我也没什么好回答你的。

3.要做营销，你必须数据化和KpI

用嘴说话是没有用的。虽然现在很多人不喜欢KpI，但是我想说，KpI真的是一个好东西。比如白杨SEO带来pCB项目的时候，洪兄弟要求非常严格，制定KpI非常具体明确。

此外，它必须数字化。不用说，这取决于ROI，即使时间可能是一个月、三个月甚至六个月。免费的也可以通过数据监控。当然像产品公告这样做KpI基本是不现实的。对不起，shua对你来说读XX太容易了。哈，哈和哈