营销策划的目的和任务：

这是一个线上营销计划，旨在让休闲食品市场在互联网上顺利进行，在互联网上琳琅满目的休闲食品中获得更大的市场份额，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业效益，得到互联网上广大线上消费者的认可。

2.产品概述：

休闲食品的主要卖点是其独特的美味，或者说给消费者良好的休闲享受而不是营养补充。休闲食品有三大消费特点：风味、营养、享受和特色。消费群体涵盖所有人群：儿童零食、青少年享受、成人和老年人休闲等。

中国休闲食品市场规模巨大，发展迅速。它具有以下特点，也是休闲食品发展的主流方向：

a)越来越接近人们的饮食习惯和心理，应该是适口的

第一，带汤，容易咀嚼，容易吞咽和消化，比如卖薯片绑矿泉水；

第二，知足常乐的心态，创新求变，人的味蕾要不断受到新口味的刺激才能保持持久的满足感；

3.健康，虽然消费者对此不是很清楚，但在他们购买决策的多重影响因素中，却具有重要意义。消费者会对食品的功能有一定的需求，根据不同的功能将食品分为几类是细分的前提；

从人们的购物消费习惯和心理来看，应该是赏心悦目，心满意足，心满意足。意思是“食物、颜色和性”

便利，卖点要贴心，休闲理念要体现在购买过程中；

二是时效性，满足其暂时的不合理需求；

可观和休闲是一个综合的概念，不仅好吃而且好看。店里哪里最美？量产区；

第四，参与，每个人都有支配的欲望，好吃又好看，好玩又爽；

三、市场环境分析：

一、休闲食品行业的环境状况

20世纪90年代以来，“海洋”休闲食品迅速传播到世界各地。在过去的十年里，零食市场发生了巨大的变化。XX饼干年产量已达150万吨，年销售额超150亿元，年增长率18.25%。近年来，由于我国休闲食品行业生产技术水平的提高和下游需求市场的扩大，我国休闲食品行业发展迅速，在国内外市场的发展现状非常有前景。

二是网络用户分析：

(1)网络用户分析

随着互联网的普及，越来越多的人加入了互联网大军。截至3月XX日，中国网民数量为5910万，过去半年增加了1330万。18-24岁网民比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下网民(17.6%)和25-30岁网民(17.0%)。网民年龄结构仍以低龄化为特征。学生上网比例最高，达到28%，排名第一。

(2)网购消费的快速蔓延

随着互联网的普及，网购逐渐成为一种消费方式。网购安全、方便、快捷，是未来的发展方向。目前网上购物的主要服务模式有两种：c2c平台，即个人之间的电商模式和个体商户与消费者之间的电商模式；B2c平台是企业(或单位)与消费者之间的电子商务模式。

休闲食品特征分析：3。

一方面，年轻消费者的崛起；另一方面，健康食品占主导地位；不同类型的休闲食品受欢迎程度不同。四是高收入家庭成为零食消费的主流。产品更新快

休闲食品的顾客群分析

青少年和年轻女性是目前休闲食品消费的主流。相应的分析显示，大众食品，尤其是休闲食品，不再是儿童专利，成年人，尤其是年轻女性，已经成为主流消费者。研究表明，18-24岁具有高中/中专以上文化程度的年轻女性是引领时尚食品消费的主流群体，她们喜欢购买更时尚的品牌食品；然而，31至35岁的男性对时尚食品并不那么“感冒”。

网络营销的盈利模式

网络营销的传统盈利模式：建立企业产品网站、在网络商业平台开店、网络广告推广等。

二是新的盈利模式：博客营销、微博推广、与大型团购网站合作等。

6，4p营销组合：

产品方面，打造健康休闲食品品牌，积极推广绿色有机零食。

2.就渠道而言：

(1)在各种销售平台开设网店(暂未提供)

(2)开博客介绍相关产品和服务

(3)建立微博，推广有益美味的休闲零食

(4)配合大型团购网站开展低价团购

3.以价格为导向的活动：(1)限时折扣活动(2)定期定量拍卖活动(3)积分兑换活动

4.推广为目标：(1)免费品尝；(2)转发彩票微博；(3)零食知识测验

计划2:绿色

1.公司简介

本厂以“与绿色同行，与自然同行”为宗旨，号召人们热爱自然，保护自然。

我厂主要生产绿色产品(包括绿色食品、绿色日用品等。)，成立于2015年1月。产品一经推出，就受到了大众的好评。现在我们已经建立了自己的品牌，产品畅销全国各地。

2.公司目的

3个餐饮市场规划方案3个餐饮市场规划方案

一、今年(200年)财务目标：力争实现销售收入1亿元、利润翻番(最高3000万元)。

二是营销目标市场向国际市场延伸，努力打造国际品牌。

3.市场战略

目标市场中高收入家庭。

产品定位为优质多品种，外包装采用国际绿色包装4r策略。

价格略高于传统同类型产品。

四是销售渠道集中在消费水平高的大商场、大城市，建立了自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员招聘男女比例为233.36万人，并成立了自己的培训中心，实施了销售人员入职培训，采用了全国账户管理系统。

六、建立一流的服务水平，服务流程标准化、网络化。

7.做广告前，进行大规模、高密度、多方位、网络化的广告宣传。强调产品特色，突出企业形象，有一定的医药和环保知识。

八、产品在网上推广，节日价格优惠，以考核销售人员销售业绩为手段，鼓励销售人员大力推广。

9 .研发绿色资源，重点开发无污染、无污染的环保产品。

10.市场研究调查消费者选择此类产品和产品改进方案的过程。

四，网络营销策略

经过精心策划，公司首次注册了两个国际顶级域名，并建立了中国“Peer with Green”网站，全面介绍了公司的产品销售业务和服务内容，并详细介绍了各种产品。之后逐渐进入搜狐、雅虎，等知名搜索引擎，以网络广告为主，报纸、电视、广播、平面广告等为辅。这扩大了它在全国的影响力。此外，网络交流增加了全国综合网站的友好连接。

5.网络营销中的客户服务

实施互动营销策略，为客户提供满意的服务。电子邮件、电子论坛和常见问题是主要工具。

6.管理：

1.互联网营销战略的实施；

发展战略已经确立，下一步需要可行的推进，以确保其实施。我们可以采取以下措施：

1.确定责任部门、人员、职能和销售预算；

网络营销是一项营销工作，一般由市场部处理，在市场部副总经理的领导下进行。一般情况下，应该成立专门的部门或工作组，成员包括网络营销人员和网络技术人员。即使在考虑精简工作时，也应确保在工作开始时有专人负责调查、规划、协调和组织。任务很重，而且是di

(3)制定并实施网站推广计划。

四是在线反馈信息的管理。

(5)独立的网络营销。

不及物动词为公司其他部门提供网络营销支持。

在线信息资源的收集和管理为企业网络资源的应用提供了指导。

第三，在网络营销成本方面，我们会保证能够最大限度的节约资金，但是我们还是需要预估可能的投入，我们的营销预算主要包括：

(1)人员成本

(2)硬件成本：例如，计算机安装成本

(3)软件成本：如空间租赁、网页制作、网络规划、数据库开发等

(4)其他：如网费、网络广告费

(二)整合各部门意见，建立网站互动平台

作为网络营销的主要载体，公司网站的质量直接影响到网络营销的水平。同时，网站不仅仅是营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理和文化建设、企业合作交流等功能。只有在广泛收集公司各方意见的基础上，才能逐步建立起符合要求的网站平台。

建立网站时，要注意以下几个特点：

信息丰富：信息过少是当前企业网站普遍存在的问题；

美观与实用适度统一：以实用为主，注重视觉效果；

三、能力强：只有具备相应的能力，才能满足公司各部门的要求。

(4)网站人性化：从用户角度出发，而不是着眼于公司利益

(5)互动功能：通过线上互动，尽量增加访客参与的机会。

制定和实施网站推广计划

如果你有一个好的网站平台，接下来你应该推广网站。线上推广的过程不仅仅是品牌推广和产品推广的过程。

1.在制定网站推广计划时，我们应该考虑：

(1)我们产品的可能使用范围；

(2)区分公司产品的最终用户、购买决策者和购买影响者的特征，以及他们的在线习惯；

第三，我们应该优先宣传谁；

(4)如何更有效地推广这种做法；

是否以及如何使用传统媒体；

(6)竞争对手的推广手段；

(7)如何减少宣传费用。