村长身边有很多生意上的朋友，他们每天都在绞尽脑汁地想怎么卖自己的产品，比如做直播，招聘班组长，找渠道。

事实上，产品的销售与许多因素有关，销售商品的方式多种多样。

然而，人们很容易将太多的外部因素与商品是否卖得好联系在一起，而忽略了产品本身的销售力量。

所以今天村长就和大家聊聊产品的销售力量是什么，需要注意什么。

建议你把《用户向你付费的理由是什么》两篇文章一起看。我相信你会收获很多。

那么产品本身的销售力量是什么呢？用专业的话叫做静态销售力量。

也就是把产品放在用户面前，产品就像在说话，让用户有下单的冲动。

而产品的静态销售力是由很多因素组成的，只要其中一些做得好，用户就可以更加关注产品。

01好看才能卖得更好

产品的外观是我们对它的第一印象。在这样一个产品的价值是消费的时代，产品好看不好看是非常重要的。

但外表好不好不一定代表世俗美。

1.有拍照的冲动吗

无论是线下吃饭，下午茶，逛街，还是开快递，看到某个产品出现在自己面前，要不要拿出手机拍照？

可能是因为它以独特的方式展示，也可能是因为它吸引你用它拍照。

如果你没有这样的冲动，这个产品不会给你留下太多印象。

其实这也提醒我们，如果做线上产品，就要积极为用户创造一个场景，可以拍照，可以发带。

2.与产品本身的相关性

有人把好看等同于文艺风格、民族风格等等，所以很多产品的包装过度表达，以至于你根本不知道这个产品是什么。

好的产品包装首先要让你知道它是什么，它的特点是什么。

有时候越简单，越容易产生销量。比如销售很多农村天然农副产品，外包装突出产地的风景、种植人物、场景。

3.挖掘你的颜值

颜色似乎只是产品外包装的一小部分，人们习惯于忽略它的价值。

事实上，一些研究表明，只有颜色的变化才能给商品带来10-25%的附加值。

每种商品其实都有自己的价值色彩。红色不是一切，绿色也不是不可能。

因此，在外包装上要注意色彩的运用，不仅使其与产品的特点相契合，而且在成千上万的商品中脱颖而出。

4.再放一个模型

还有很多不需要包装的商品，比如衣服，不管你放在广告里还是放在商店里，都是广告。

那么你能理解为什么现在很多服装店都放模特吗？

就是直接向用户展示这个产品的效果是什么。

02让产品拥有信任

让产品外包装好看是为了吸引用户对我们的关注，这只是销售的第一步。

此时很多用户对于是否购买商品犹豫不决，需要我们帮助用户做进一步的决策，也就是提升用户的信任度。

1.荣耀

要卖东西，你必须在王婆，卖瓜，这有两层意思：

一是主动告诉用户，而不是等用户发现或询问你的优势。

二是相信自己。如果不认可你的产品，怎么让用户下单？

哪些荣誉有助于销售？

比如百年品牌、中华老字号、非物质文化遗产、各种行业竞赛奖项，比如设计方面的红点奖、汽车安全方面的五星认证等。

2.销售量

每年售出上亿个杯子，上亿用户在使用，成千上万的用户为此买单。这是我们常见的销售数据。

在很多情况下，销量是质量和实力的最好证明。

电商的详情页有销售数据，所以我建议线下也可以是滚动大屏。

比如你去茶叶店点奶茶，电脑菜单上会实时同步当前的销量，或者在门口的大屏幕上显示“你是我店的XXX客户”，也可以在纸质订单上显示。这会激励用户吗？

3.口碑

网络产品做口碑非常方便。用户只需阅读详细信息页面。如何做线下口碑展示？其实实现起来并不难。

一、荣誉墙

许多线下餐厅在入口处或收银台有一面墙，墙上有各种荣誉的奖牌、用户笔记、老板和明星的照片。

这样做的目的很简单，就是告诉用户我的产品很受欢迎。

用户说

如何让其他人更直观地看到用户的评论？

试着把用户的评价放在产品包装上，让用户推荐用户怎么样？

如果入口比较深，给用户一个二维码，让他添加你的微信，关注你的朋友圈，进入你的微信群，和其他用户一起见证。

4.承诺

消费者在消费的过程中，最害怕的就是商品出了问题。

可能是安全问题，可能是维修问题，也可能是退货问题，那么如何解决用户的顾虑呢？

这时，你的检测数据、保修承诺、退货服务、维修承诺、赔偿承诺是否有体现？

一个好的产品应该敢于向用户承诺！

03让产品充满链接能力

一般来说，买商品叫“即食”，我们和产品本身几乎没有互动。

但是如果能让用户和你的产品产生关系，会不会增加你的记忆力？

1、寻找情感认同

喝酒的村民在一定程度上知道江小白这个品牌，他们用煽动性的酒瓶文案赢得了很多饮酒者的认可。

不管喝完没喝完，都忍不住想交个朋友圈。

让无数酒客对兄弟情、情梦、江湖事有很多揪心的感受。

看似在喝酒，其实是老朋友在说话。

然后就是各种品牌的歌词瓶和感谢瓶的包装，比如感谢、加班、求温暖。

还有一些可以定制的产品，赋予了产品独特性。

2.提高兴趣

不知道有多少村民参加过买冰红茶“开盖再赢一瓶”的活动，应该是最成功的营销方式。

它充分调动了用户的好奇心和赌博性，让原来的消费变得更加有趣。

而且这种关系不是单一的，有反馈，下次会刺激用户参与。

除了彩票之外，其实我们年轻时玩的卡套也是其中之一，它给了我们一种输赢的竞争心态和赢了之后的优越感。

我们要知道，它除了好吃、好看、好用之外，还能带来传播，乐趣也能带来裂变。

所以很多时候，我们只把产品当成产品，把渠道当成渠道，把销售当成销售，这是一个比较简单的认知。

其实产品本身就是一个广告，可以向用户传递价值信息。

原文来自十里村，微信官方账号(ID: shilipxl)，原文链接：/s/aLekD9Q6GKeQoNEmZLG38A