分析思维

在说明客户的真实需求后，需要从内心分析思考需求，一般包括背景分析、沟通分析、行业与竞争分析、人群分析等。

那么，这些分析分析了什么？它必须围绕你想解决的核心问题。如果问题很清楚，你会分析如何解决。如果问题不清楚，你会发现问题是什么，然后推断如何解决。

为什么很多小伙伴写的解决方案沦为展示分析和数据堆砌？就因为我不懂这个，所有的分析都是基于客户的具体需求，围绕主题呈现的！由此可见，这些分析版块并不是每一个都必须或者有固定的顺序，严禁写思维僵化、漫无目的的策划案例！

背景分析，构建表达语境

研究内容主要包括：开展营销需要什么样的内外部环境，营销面临哪些问题。为什么上面Monk提到的需求解读不能单独呈现，因为很多情况下这种解读是和背景分析结合在一起的，简洁明了的明确了项目背景，构建了方案的表达语境。

如前所述，如果是专题，客户要解决的问题一般都比较明确，即选题要明确。你只需要指出这里的话题，重点是如何解决问题，下面分析行业内的竞争产品，沟通分析等。但是如果是年度代理，大部分的题目都需要你去找，然后下面的分析重点是找题目。

沟通分析，掌握并注意风向

每一种营销都是针对受众的，这个过程只有通过沟通才能实现。传播分析是指把握传播者、接受者和媒介之间的状态和关系，以最少的能量消耗分析受众接受什么样的内容。

在实际写作过程中，往往会结合最新的行业报告和成功案例进行分析。传播分析的结论是，它在理论上支持了传播的创造性和实施性。因此，沟通分析不应该过于严格或肤浅，而应该有针对性和时效性。

没有必要在宣传和分析部分详细分析每一个方案。如果客户是创意宣传的代表，重点是分析宣传环境。如果是竞争产品标杆或活动执行，重点自然是行业和竞争产品。记住，找一堆报表数据列出来是没有意义的。

行业和竞争分析，自我意识

在古代，知己知彼，百战不殆。行业分析和竞争分析的目的是明确自己在市场中的地位，从而为制定市场策略提供依据。这部分的尴尬在于，大部分客户对自己产品的了解都比你多，很容易走过场。所以分析一定要把定性分析和定调分析结合起来，尽量把客户不知道的解释清楚。

群体分析和掌握偏好

群体分析主要描绘目标群体，重点分析群体兴趣、圈子、行为偏好、接触习惯等。

如果顾客对人群有清晰的画像，根据地图进行分析。如果客户没有清晰的人群画像，那么呵呵。如果有必要，你需要自己描述客户的核心目标受众。当然，不用拍脑袋也能想明白。

诚然，很多公司没有这方面的能力，你写的方案也没有这个方向，所以你只能自己想，你懂的。