如何写营销计划？你以为新手和老手的区别不外乎时间和经验，但对于策划来说，起关键作用的是对策划的基本理解。

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为什么需求、洞察力和创造力这三个要素是问题孩子？连外行人都知道那六个字，甚至能说出一两个。但是真正理解这三个字在规划中的具体作用并不容易。这有点像处理问题儿童的视觉，所以小僧冒昧地称之为“三个问题儿童”。

一.用户要求

大家知道，在市场上，我们说人们在一定时期内有某种具有一定需求和购买力的人为“需求”，但在小僧，这里的“问题儿童需求”并不是指这种需求，而是指它的字面意思，也就是我们日常生活中所说的“需求”。

客户必须有一定的需求才能开始营销，因为要进行营销，就必须先标注简短，然后代理商才能拿出营销方案。没有人应该怀疑这个逻辑，对吧？换句话说，你的计划是解决客户面临的一些问题，而这些问题是你写计划的基本前提。

所以，不了解客户需求就写不出计划，对客户需求理解错误就写不出计划。

一般来说，客户的需求是多样而复杂的，所以策划方案的类型和玩法是不同的。战略案例、活动案例、综合案例、活动营销、线上排名、快闪活动，这些不是头脑发热或者拍大腿引起的，而是客户需求引起的。

总之，有刺激就会有反应，有需求就会有解决办法。只有掌握了客户的基本意图，你的解决方案才能写得中肯。奇怪的是，你只能把你的计划当成今天的事和领导的事来写。

二、深入分析

规划师是收集发际线的一项特殊工作。这不是一个简单的笑话。如果一个规划师不动脑，能称得上规划师吗？

小僧见过很多这样的人。每次写计划，他都会找三四个别人的计划。他从来不想解决任何问题，也不想实现任何目标。他甚至不知道自己的计划会有什么影响。反正我想写的时候，已经写了几十页了。

别管皮带了。你还写了什么？

任何“洞察分析”都不应该被称为策划者的能力，它的潜意识贯穿了策划者的整个写作过程。

你需要用头脑去思考客户急需解决的问题，去思考有效的应对方法，去思考如何实施落地。写计划的时候千万不要玩积木。你可以用任何你想要的盘子建造一座城堡。如果你没有这种意识，你应该建议或做些别的事情。

诚然，思维只是基础，洞察分析才是更高级的思维。只有近在眼前，才能发现深层次的问题，剥茧的分析过程，以合理的方式呈现解决方案。写这么多策划案例，一定要明白这个道理。当你使用你的脑力时，你讨厌得更少！

第三，创意呈现

创造力基本上是老生常谈，但必须指出的是，对于一个计划来说，创造力远没有你想象的那么狭隘。

说到创意，很多朋友会忍不住想到一个视频或者一个闪亮的主题，甚至很多人喊创意为王，创意是一个计划的核心。

不要担心战略重要还是创造力重要。战略是创意的灵魂，创意才是战略真正的表达和落地，对吗？

所以说到创意，不要直接去想一个视频海报或者任何材料，而是先考虑这个创意支持的是哪种策略，这个创意会解决什么问题，然后再深入思考哪些创意可以实现这一切！而且永远不会抛弃策略去想创意，不能承接策略去解决营销问题只能是自恋，比没有负面效果甚至有害的节目要好。

按照这种观点，小打小闹的需要是写策划案的大前提，而小打小闹的洞察力则是写策划案的潜意识。至于小打小闹的创意，则是整个计划的现实载体。

如果你不知道需求计划，你就不能开始。如果你不知道洞察计划，你就会缺乏灵魂。如果创造力没有得到很好的展现，那么需求和洞察力将成为空中楼阁。一切都是无稽之谈！