又到了抢交通的时候了。积累了很久，该爆发了。如果此时店铺的重量和基础还没有做好，需要快速调整，不能总是落后对手一步。

如果慢了，怕跟不上节奏。我认为，做一个店铺应该是一个负责任的状态，认真调整才能有好的结果。如果商店在断断续续地做事，那是时候做点别的了。

好的销售是通过每天花时间和精力，优化搜索和推广，计划活动，全面调整店铺来赚取的。不要靠所谓的运气去开店。运气不会一直存在。有感情的商家应该知道他们是怎么来的。如果做不好店铺，需要好好看看鬼哥的分享，对你有帮助。

说到底，因为没有流量，店铺的底子和分量都没有做好，这几乎成了很多店铺最头疼的问题。流量上不去，转化率跟不上，店铺进入运营瓶颈。

对于目前运营的门店来说，流量入口还是需要从搜索和手淘两方面进行推荐。但是要注意店铺流量端口的位置，搜索权重较高，要从搜索上打。相反，如果适合从事推荐流量，就要专注于推荐流量，在优化初期容易爆发。

中后期因为产品和店铺需要更好的展示，人物标签需要深度优化，流量入口可以进一步拓展。

目前优化门店的主要流量还是在做搜索，因为搜索是高权重流量，转化的很好，手淘推荐的流量也没有放弃。总的来说，免费流量是主要因素，付费流量控制的比例为10-20，在店铺运营阶段、活动期、新品推送期会有所增加。

商店的正常运营不能靠支付流量来完成。在这种情况下，店铺的整体成本和利润无法长期支撑，也不是店铺稳定的运营模式。

如何做好你店铺的流量，需要从引流操作来分析。根据店铺流量和促销情况，进行综合分析。

不断优化直通车，强化门店人群标签

操作时，首先明确如何获取搜索流量和直通车流量。因为今天的淘宝，搜索流量是按人群标注的访客匹配，是系统根据搜索人群和产品人群进行的流量。并且直通车的流量可以根据产品的属性和店铺的人群进行针对性的投放。

系统匹配的流量非常准确，但转化率会根据实际情况而变化。因为每个店的人群情况不同，经营方式也有一定的差异。

严格来说，搜索的流量转换高于直通车。也正是因为这个原因，直通车能否带动搜索流量，免费流量能否爆发，或者人群数据是否足够准确。

通过浏览和搜索买家，用户被标记上行为，人群的标记被用来匹配商店宝藏的标记。这样买家就可以轻松找到自己喜欢的产品，转化率好，产出高，并在产品的人群标签上给出反馈，让免费流量有爆发的前提。

流量规则基于淘宝的搜索个性化不同的用户搜索同一个关键词，宝贝显示也不同。这是因为每个人的标签都不一样，然后把属性相同的人归为一组，生成人群标签。

直通车初始人群获取

随着直通车的不断升级，有多种方式促进排水。很多商家对智能推广很感兴趣，不知道怎么用好。事实上，对于智力的提升，他的主要作用是促进批量引流和简单化。根据投放的产品，系统自动筛选人获得显示和流量，操作的结果好坏。

所以对于一些新店和新品，在没有人群干扰的情况下，适合前期人群数据的积累，方便后期的精细人群投放。

很多商家前期都是这样做的，因为操作简单，没有太多的细节去分析，基本上是作为一个基本的引流工具。但由于配送原则的问题，对门店流量的拉动作用相对较弱。

因为是比较广泛的引流，选什么产品来推，还是要重点关注：

移动营销引流运营——可连接投放，依靠推广带来流量，获取访客，并维持宝贝移动营销和基础权重

多产品排水作业——智能推广低成本排水特性，适合店铺不做主排水，做多连接排水作业

衡量操作——主要以数据分析为基础，找出店内库存充足的商品进行推广，然后结合产品数据的反馈和同类宝贝的成长潜力，选择数据好的产品进行重点推广转化，增加宝贝的权重。

直通车测试发布

其实做关键词就是做一个精准的人群。通过比较核心关键词、流量占比、竞争环境以及行业内优质和同类珍品的核心关键词，对店内的宝贝人群进行基本画像分析，形成基本投放词和基本人群，在实际运营优化中根据投放的关键词数据(流量、点击量、成本和点击转率)进行优化操作。

有一定运营基础和经验的店主可以通过筛选独立投放计划，更灵活的控制。用户定义的计划需要测试不同的数据，根据数据反馈调整交付需要一个过程。

如果预算充足，我们可以测试更多的人群数据，然后根据数据的反馈进行优化。如果此时你的数据还没有优化，那就是人群数据和人群分层操作的问题。做人群测试的时候，不了解人群标签的分类和关系。

直通车的人群标签

想要做好人群投放，必须知道人群投放的维度。直通车基础人群板块、宝贝导向人群、店铺导向人群、行业导向人群、基础属性人群、达摩盘人群。不同的人群维度对应不同的买家需求。在基本属性人群中，有更详细的人群维度。

投入使用后，必须进行细分。运行中可优化，对排水有直接帮助。一般主要分为系统人群和定制投放人群。

系统人群是直通车自主确定的人群包，已经明确定义，比如聪明的新人、购物车里的访客等。这种人群，每个推广账号，都有这样的人群构成。

对于用户自定义分娩人群，主要分为性别、年龄等人群维度，可用于独立人群圈定。这样的人群可以更好的细化投放，对应店铺的人群特征维度。

通过分析可以看出人群、调皮值、消费水平、性别、年龄等维度。排水时，你无法准确控制人群。

人是相对优化的，高素质的人是逐渐沉淀的。

前面分享中提到，如果你的产品单价在100左右，那么优质的人对于你的产品来说就是80-100，100-200，200-500的比例越高越好，这对流量的帮助最大。

但是在引流的过程中，0-80人会有比较高的比例，并且存在一定的时间。但你要清楚，这个人群是逐渐增加的，人群是分阶段变化的。意思是说，低层次的人向高层次的人* *展，他有晋升的空间，不会永远是低层次的人。

再者，系统会根据店铺的人群维度，补充相应的人群进入店铺。所以店铺流量能否突破，取决于你后期进入的访客的特点。

细分人群等级并测试

知道了人群之间的关系，投放的时候不要只关注单一人群，要关注系统人群，定制投放的人群组合，培养主要的新人群，都是依靠门店人群结构的变化。

因为人是分层的，不同的人，因为性别、价格和消费水平等。都是在做人群分化，但系统化的人会把两者结合起来。

所以这就是为什么人要多维度传递，不同的层次要对应细分的人，这样人组合起来才能更容易流动。然后对每一级的人进行优化引流，这样覆盖的人就会广泛，对应的搜索人群也会更多，流量的积累也会有保障。

想要放入好的人群，就要注意人群的点击和转化。点击是访问者的投票，转化是访问者的决定。想要给人加权，就要有一个好的转化维度。当然，我们刚才说要多覆盖人，但不是要你为所有人做，而是通过抓住精准的核心人，先做人群权重，再扩大人群流量。

通过调整不同人群维度的溢价来优化人群流量，转化率高的人可以使用高溢价，转化率低的人可以使用低溢价。当你的转化率最高的人增加投资时，他们会排名更高，获得更多的流量。

买家搜索不同的产品，有不同类别的搜索行为标签。因为需求是多方面的，某类产品的购买倾向是相对固定的。在算法阶段，人群更加复杂，不再是操作阶段的问题，而是一个原则性的内容。

所以在做人群测试的时候，要确定转化率高的人，转化率差的可以通过降低保费来处理，店内有人群变化的时候，要及时调整投放。

根据数据反馈进行优化和调整。如果改造达不到预期，就要调整人群投放。经过几轮投放，会有最好的人群投放范围。这个时候，流量相对准确。只要通过增量交付增加流量，搜索就可以翻倍，销售就可以打破层级限制。

今天，人群的传递微不足道。我已经说了一些关于分析玩法的内容。仔细理解会有帮助。其他方面，如果没有提到，后面会补充。我觉得我有很多话要说，语言没有条理。

总的来说，思考流量，思考好转型，要有清晰的运营思路，从细节分析问题，控制整体优化节奏，这样店铺才能做好。

很多时候，问题在于对细节的掌控，以及自我无法逃离原有的运营思路。

文章来源：陶三藏论坛，原创链接：/thread-19211-1-1.html