经过大量收购和关停，国内在线音乐行业终于形成了腾讯音乐第一、网易云音乐第二的两强割据局面。然而，第一名和第二名在音乐版权内容、用户数量和收入数量方面存在巨大差距。

比如从用户层面，根据Fastdata数据，截至2020年10月，QQ音乐、酷狗音乐、网易云音乐的MAU分别为2.01亿、1.87亿、8895万。这自然显示了腾讯音乐在国内市场的实力，而其最近公布的财报就是另一个证明。

一份值得称赞的新财务报告

虽然2020年第四季度财务报告和腾讯音乐(TME)交出的年度业绩存在一些瑕疵，但成绩单在业内还是不错的。

财务报告显示，腾讯音乐第四季度总营收83.4亿元，同比去年同期的72.9亿元增长14.3%。2020年总营收291.5亿元，同比增长14.6%。此外，第四季度，腾讯音乐实现净利润12.0亿元，为单季度最高，全年实现净利润41.6亿元，同比增长4.3%。

具体来说，腾讯音乐之所以能够实现营收和净利润双增长，是因为收入结构在不断改善。

一方面，音乐订阅服务的收入增长。由于腾讯音乐在版权内容上的绝对优势和用户付费意愿的大幅提升，第四季度腾讯音乐付费用户数增长40.4%，音乐订阅服务收入也从去年同期的11.1增长41.9%，达到15.8亿元。

付费用户的增加，标志着腾讯音乐的用户粘性得到进一步提升，也带动了其他源自用户的业务增长。例如，腾讯音乐的广告服务收入在第四季度实现了100%的同比增长。

另一方面是社交娱乐服务收入的稳步增长。包括民族k歌在内的社交娱乐服务，是腾讯音乐自身造血能力的体现，也是其赢得版权之战的原因。

财报显示，第四季度腾讯音乐来自社交娱乐服务等业务的收入为55.8亿元，同比增长8.2%，主要得益于全民k歌带动的相应收入增长，第四季度社交娱乐服务的ARppU也增长了26.3%。

此外，腾讯音乐第四季度MAU为6.22亿，较去年同期的6.44亿下降3.4%。但月活的下降和付费用户的增加，都表明互联网的人口红利已经逐渐褪去，股市成为平台的重中之重。

c端股票纠纷

但是，对于在线音乐平台来说，如何盘活现有用户，让他们释放更多价值，为平台整体表现做贡献，需要平台识别现有用户的真实需求。但是对于C端用户，尤其是C端存量用户，他们真正的需求是什么？

综上所述，可以理解为一站式解决所有需求。

首先是内容资源越来越全面。随着我国对版权的日益重视和版权大战的愈演愈烈，消费者选择在线音乐平台的最终标准仍然是版权内容。

无论是传统音乐内容，还是新兴的长音频内容，甚至是疫情导致的云Live版权，都成为影响用户体验的最基本需求。腾讯音乐与华纳， 索尼、摩登天空等唱片公司的合作，以及收购懒人听书、丰富长音频内容，都是为了保证自身在内容版权方面的优势，通过内容进一步稳定用户存量。

其次，多元化的衍生需求。对于用户来说，在线音乐平台不仅仅是满足听歌需求的平台，还对平台提出了更加多元化的需求，比如社交、游戏、购物等。甚至有些用户还有学习的需求。

例如，网易云音乐的成功就依赖于其独特的社会评论功能。就腾讯音乐而言，无论是满足社会需求，重新开发具有版权价值的全称K歌，还是开发直播、TMElive等服务，都是为了给用户提供多元化的选择，满足用户更多元化的需求，进一步刺激股市。

腾讯音乐在这些方面的优势，对盘活现有用户有很大帮助。然而，当在线音乐市场越来越争夺C端的时候，腾讯音乐也把目光放在了B端音乐市场，试图在其中找到一个蓝海。

B端变成了新蓝海

长期以来，在线音乐被认为是专注于个人业务。诚然，听音乐的最终落脚点在于个人，但中间渠道很多，比如商场、游乐园、自驾。

而且，随着整个在线音乐行业对版权的日益重视，想要获得正版音乐资源的B端用户必然要与掌握独家资源的在线音乐企业合作，这在一定程度上保证了B端市场在在线音乐行业的增长空间。

让我们具体看看腾讯音乐在B面的动作。去年4月，腾讯音乐投资了瑞迪欧，一家线下广播公司，并推出了在线音乐广播市场。此外，TME 酷狗音乐与当贝音乐的合作，以及爱听卓乐搭载智能汽车的行动，都是腾讯音乐迈向B端的脚步。

B端的深化将给腾讯音乐等在线音乐平台带来诸多好处，也推动在线音乐产业发展更上一层楼。

一是稳定网络音乐全产业链。单纯的音乐服务并不能支撑起整个在线音乐产业，围绕音乐打通整个产业链是平台的发展重点，包括内容源制作、版权再开发、附加值创造等环节，这些环节的综合提升才能保证平台的发展活力。

第二，更细致的渗透整个场景。随着消费者需求的细化，对精致场景在在线音乐平台上的渗透提出了更高的要求，比如汽车场景、家庭场景。通过这些场景的渗透，可以进一步升级在线音乐平台的内容生态，从而保证性能的不断提升。

第三，将网络音乐推向IOT舞台。随着智能音箱、智能电视等智能入口产品在全屋的普及，IOT不再只是一个概念。通过IOT的布局，在线音乐平台可以通过更完整的生态闭环和场景模式，打造自己的生态循环，为未来发展打好基础。

高光之下，暗流涌动

无论是盘活C端的存量，还是抢占B端的蓝海，腾讯音乐的表现都不错，但在保持整体业绩增长良好的表象下，腾讯音乐仍需面对诸多问题。

第一个原因是自我输血模式已经过测试。全民k歌等社会功能帮助腾讯音乐第二次释放内容版权价值，持续为腾讯音乐献血。然而，TME社交娱乐付费用户在第四季度下降了14.3%，这与其他平台推出类似功能密切相关。

第二是因为行业的下游回到了上游。对于Tik Tok、Aauto faster等短视频平台来说，由于短视频内容对音乐的需求很大，这些音乐行业下游的平台已经准备好建立自己的资源库。现在Tik Tok和Aauto faster都出台了相关政策支持音乐人创作，从内容源头入手，保障平台发展。

第三，现阶段B端市场还存在很多乱象。比如在目前的公共广播领域，仍然有很多小商家在使用盗版音乐资源，这使得整个市场难以继续有序发展。这主要是因为网络音乐的B端市场还处于成长期，行业内还有很多问题需要解决。

虽然这些问题对于拥有绝对版权优势的腾讯音乐来说并不是生死攸关的事情，但无论哪一个级别的新生力量崛起，都会给腾讯音乐未来的发展带来很多障碍，这使得腾讯音乐本身不得不更加重视这些方面。

文字/微信官方账号，刘旷， ID:柳矿110