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作者|马蓉编辑| 关山

《重生之流》网文的特点是把人从原来的环境中拉出来，保持原来的体验和优势，放到一个新的环境中。最奇妙的是，主角在新环境下挑战中，进而突破旧禁锢，总能以读者替代阅读乐趣。

3月23日，阅文集团发布2020年度业绩公告。阅文集团下半年营收52.7亿，较上月增长61.5%；非《国际财务报告准则》下归母净利润达到9.17亿元，下半年中为8.95亿元，较上月增长40倍，实现逆势反转。

股价是中对市场情绪的表达在财务报告发布后的第一个交易日，阅文股价快速上涨，涨幅超过17%。与去年4月27日管理层变动的同期相比，阅文市值已经超过2.5倍。

自去年4月27日管理层调整以来，外界对阅文的关注焦点一直集中在中—— 阅文集团新任CEO 程武，能否带这个巨头走出低谷，找到长期竞争力。

现在，迷惑句的前半句已经随着阅文，股价的上涨给出了答案，后半句对应的是阅文，高层调整以来的体制改革，包括以Ip为核心的中台建设，核心团队和用人标准的全面丰富和提升。随着组织结构的全面更新，阅文的业务重心正从在线阅读转向“以知识产权为中心的生产模式”。

在与投资者的电话会议上，程武说：“阅文从未像今天这样重视Ip的整个生命周期价值。过去，每一个Ip许可协议都是以一系列的销售数字结束的；如今，每一份知识产权许可协议都是知识产权长期价值的开始。阅文将与行业内的合作伙伴通力合作，共同实现Ip的长期价值增长，构建Ip产业生态，从Ip的长期价值中获益。创造中”

同时，他还为阅文的未来定下了规划“我们希望更多的用户能够在中，享受到阅文IP带来的沉浸感和快感，其中包括文字、动画、电影、电视、游戏等多种娱乐媒体形式。同时，随着时间的演绎，新的优质Ip将不断产生，形成Ip生态循环。”

01下半场表现逆转

在整个2020年，阅文将面临内部和外部困难。影视行业受新冠肺炎疫情影响，恢复缓慢；互联网巨头打着免费的旗号涌向数字阅读，竞争激烈；还有更重要的内部原因，比如缺乏系统和业务的整合。从下半年的表现来看，阅文完成了V型反转的关键跨越。

2020年，阅文新一届管理层将着力打造“作家生态2.0”，全方位打造作家服务型互联台，持续升级作家服务体验。在合作模式的选择上，阅文引入了作家合同分级制度，充分尊重作家的意愿；并成立了阅文起点大学。数据显示，2020年，阅文新Z世代网文作家比例已接近80%，新血液的输入并未放缓。

2020年度业绩公告显示，阅文集团在线阅读平均MAU(月活跃用户)为2.3亿，平均MpU(月付费用户)为1020万，每个付费用户平均月收入为34.7元，同比增长37.2%。

此外，阅文在免费阅读方面也取得了快速进步。根据财经报道，12月份阅文免费内容的平均DAU数达到1000万，与付费阅读相比呈现出翻倍增长的趋势。

在版权运营方面，这部阅文的表现也足够亮眼。业绩报告显示，随着Ip开发效率和Ip版权实现水平的整体提升，年内阅文共授予约200项Ip改编权，下半年版权运营收入27.3亿元，较上半年增长280%。

值得一提的是，新丽传媒在本财年也表现出色。新丽传媒制作的《斗罗大陆》累计播放量超过46亿；《赘婿》由腾讯电影、新丽传媒、阅文影视组成的“三驾马车”联合出品，在云合，网剧播出榜排名第一，《庆余年》的爆款逻辑得以延续；新丽参与制作制作了《你好，李焕英》，在国内影视票房榜排名第二；《我的前半生》，《流金岁月》的续集，播出期间在云合电视剧播出榜排名第一。

从另一个角度来看，新丽媒体也是市场关注的焦点。虽然疫情对影视行业影响很大，但2020年新丽媒体的表现还是不错的。这也是阅文财报后推动股价暴涨的重要逻辑——在新管理层的统一调度下，“阅文Film、新丽传媒、腾讯电影”三驾马车的产业化优势正在通过众多爆款作品释放，一条以Ip为中心脏的衍生发展产业链的轮廓正在变得清晰。

02以Ip的名义，自我进化

互联网诞生以来，随着载体的变化，网文大概经历了三个阶段：第一阶段，作者出于个人兴趣，将作品免费上传到网络社区；以起点为代表的第二阶段是专业网文平台；的订阅付费时代第三阶段是移动互联网阶段，网文的Ip开始接触更多的元用户。衍生行业早已超越了原有的付费阅读形式，演变成一个不同IP细分市场、新模式层出不穷的新时代。

对此，新管理层早就清楚地知道，阅文， 程武， CEO在去年10月举行的“2020 腾讯电影、新丽传媒、阅文影视年会”上，用一系列更准确的话语总结了Ip的不同阶段。

现在新管理层上任后，主要问题是推动阅文打造以Ip为中，心脏的生产模式，尽快适应这种高纬度的竞争模式。

为此，阅文集团做的第一件事就是从根本上调整组织架构，涉及投资、线上业务、财务、法务等部门，同时更新用人标准，提升整体组织效率。

专业复合型人才队伍建设成为阅文，新一届管理层的首选，值得深思。长期以来，国内影视行业在“蒙眼找爆款”的一定操作逻辑下饱受诟病。在中，漫长的生产周期中，由于整个链条过于分散，没有相关的方法来验证，价格是整个行业具有很高的不确定性。

人是文创产业的第一生产要素，专业人才是其中的重要保障与好莱坞模式相比，中影视产业正在摆脱类似博彩的创作模式，走向分工更严格、体系更成熟的工业化体系。这样做的好处是，不仅生产过程的预算更加可控，成品的产出质量也更加稳定，更有利于行业的长期增长和用户规模的积累。

与此同时，程武提出了一项综合计划。以“三驾马车”的分工为例，其旗下的中新丽传媒将坚持精品战略，专注于头部项目的制作；腾讯电影主要聚焦于对主投，的主控，更多扮演“枢纽”的角色。阅文影视已经成为Ip的源头，输出版权和内容理解，也将更多参与中的Ip开发，最终目的是降低Ip影视开发中的风险波动，将输出质量提升到稳定水平。

《赘婿》是继《庆余年》之后的又一成就。如果回顾日本动漫产业或者美国，影视产业的发展历史，你会发现产业发展的黄金时期往往是从一部取得巨大成功的标杆作品开始的。成功作品的背后是整个行业产业化体系的成熟，包括人才储备、专业回报、市场规模、细致分工等等。

随着这一产业化体系的逐步建立和完善，相信阅文的Ip开发和改编成功率将不断提高，源源不断地推出不同形式的Ip优质内容。

03 阅文的星星和大海

沃伦巴菲特曾经总结过他的成功秘诀：“生活就像滚雪球。找到非常潮湿的雪和长斜坡很重要。”替代文化产业的中，长坡显然指的是足够庞大的潜在市场规模，而湿雪则指的是正确的增长模式。

阅文正在寻找“足够多的湿雪”。阅文重组了上游网文ip与下游衍生内容的关系，也重组了自己在雪泊中，矿业——的地位，带动Ip以更稳定的方式滚动增长。

其中的一项重要任务是找回知识产权价值。在前两个网络文学泛滥的时代，低估Ip价值已经成为普遍现象。程武对Ip值的表述是：

“Ip不是热度本身，而是市场久经考验的用户情绪的共鸣和承载。”

阅文正在推广一项有益于行业的工作。——将Ip评估工作细分化、制度化，减少Ip资源的错配和估值误差。

这些工作将与整个文化产业的多元业态相融合，它们将是音乐和台；动漫平台漫画和动画的声音和音乐内容；电影银幕上的电影；网络或电视剧等。网文IP作为文化产业的水源，将受益于整个产业的规模增长。

在程武看来，网文Ip无疑位于一个足够长的雪坡上：“基于Ip的长内容有很大关系，文学、动漫、衍生品开发，以及线下公园，包括文化和旅游的结合。”

整合后阅文更大的优势在于其推动Ip产业链开放的组织能力。在打通不同Ip产业链，推出层出不穷的爆款作品的同时，也将起到示范作用，进一步反哺链上的其他环节中

比如《庆余年》的受众会搜索原阅读；喜爱《全职高手》主角的读者也会更加关注动画人物、配音等设计。在基于文献Ip的开发能力驱动下，将构建更多的Ip链矩阵。

这是一个更接近“阅文重生”原貌的表述，而不是“反转财务数据”的简单猜测。从财务报告发布后阅文股价大幅上涨，其潜力得到二级市场认可的角度来看，这一Ip滚雪球才刚刚开始。