了解一个行业最快的方法就是掌握这个行业的专用术语。
本文选取了一系列电子商务(营销)行业术语,可以帮助你快速理解电子商务。
01.映射速率
每100个购买产品的用户中,会自发拍照分享的比例是多少。
据报道,咖啡三顿半的映射率远高于普通公司。很多KOL和业余人士主动分享视频,公司也没有投入大量资金,这说明了三顿半咖啡成功的一个重要原因。甚至有人提出,映射率应该是一个产品能否受欢迎的关键评估指标。
02.标准/非标准产品
标准产品一般都有官方的规格型号,款式外观一样。比如手机、电脑、家电等。都是标准产品。
非标商品是指那些没有明确规格型号的商品,如服装、鞋子等,往往款式多样。
03.库存深度
库存深度=当月库存/下月销售计划。
以现有库存中当月的销售成本,可以周转几个月,库存深度为2-3。如果高于这个范围,会造成库存积压,减少库存的年周转次数。如果低于这个范围,就会造成商品供应无法满足正常生产的需要。
04.SpU/SKU
SpU=标准生产单位
SKU=stockkeepingunit
SpU:苹果6(商品聚合信息的最小单位),如手机-苹果手机-苹果6,苹果6是SpU。
SKU:当地黄金16G 苹果6(最小的不可分割的商品单位)。
广义地说,SpUSKU这个类别
05.小型爵士乐队
组合是指在电商销售中,商家往往会将几个商品组合起来进行销售。
06.每日业务报告(Daily Service Report)
英文被称为DetailSellerRating,指的是卖家服务评级系统。
分别有三个指标,宝贝是否与描述相符,卖家的服务态度,卖家的发货速度和物流公司的服务。每个店铺的分数是所有买家连续六个月给出的分数的算术平均值。
07.OEM/ODM
代工可以称为:代工或贴牌,采用别人的技术和品牌,工厂只负责生产。ODM可以叫做:OEM,也就是工厂的产品,和别人的品牌
08.价格幅度
指各商品品种销售价格的上限和下限之间的范围。在商店中,为了满足顾客对丰富有效的商品构成的需求,需要降低销售层级,缩小价格带。如果销售价格种类繁多,必然会导致顾客不需要的商品增多,使顾客难以选择商品,失去门店的特色。
09.矿坑位置/矿坑生产
Pit是一个固定的广告空间,而pit是在这个固定的广告空间内销售产品。
10.环比/同比
是当前统计数据与前期的对比,比如2014年7月和2014年6月的对比就叫环比。以历史时期对比为例,2014年7月与2013年7月对比,称为同比。公式如下:
1)环比增长率=(本期-上期)/上期100%。
2)同比增长率=(本期-同期)/同期100%。
11.销售速度/缓慢的销售速度
销售率是指店内有销量的商品占全店所有商品的比例;与销售率相对应的是滞销率,即滞销商品占全店商品的比例。
12.毛利
毛利指:销售价格-直接可分配成本
直接可分配成本是指你可以直接控制的成本,如原材料、员工工资等。
比如:一双鞋,价格是1000元;
制鞋直接可分配成本:原材料300元,员工工资等。
毛利为1000元-300元=700元。
13.净利润
净利润是指:毛利-非直接可分配成本,是指水电费、营业税等各种非直接可控成本。
比如鞋子毛利:700元;
不可控费用:水电费、税金等600元。
净利润,即700元-600元=100元。
净利润是净利润的另一种说法。
14.人员/货物/领域
人:以人为本,无限接近消费者的内心需求
商品:商品结构管理智慧
领域:品牌与用户、门店、电商、手机、电视等的联系。而且消费场景无处不在。
15.淘宝的八个主要群体
也是主流电商对所有人群的划分,包括以下八类人群:
新白领、高级中产、精致妈妈、小镇青年、GenZ、都市银发、小镇中老年、都市蓝领
16.预热
预热是指活动开始前的提前通知和氛围营造。在此期间,没有任何活动。只是为了让消费者看到即将到来的活动形式,此时消费者要做的就是看看有没有自己需要的东西,加入购物车
17.预售
预售已经是卖货了,可能没有现货,甚至没有现货,一般没有办法全额支付。双11预售有定金,有余额。预售期间,只能付首付。比如你卖这个商品100元,预售前要先付10元的首付。当你支付最后一笔款项时,你将支付剩余的90元。之后,商家会把货物交给你
18.保本点
又称零利润点、盈亏平衡点、盈亏临界点、盈亏分散度点和利润转折点。通常指总销售收入等于总成本时的产量(销售收入行和总成本行的交集)。根据盈亏平衡点,当销售收入高于盈亏平衡点时,企业就会盈利,否则企业就会亏损。盈亏平衡点可以用销量来表示,即盈亏平衡点的销量;也可以用销售额来表示,即盈亏平衡点的销售额。
19.电子商务营销Ip
指以天猫为首的电商