在开始今天的分享之前，我想问你一个问题。2021年商人的机会在哪里？还是想搞大爆炸？

虽然我们经常听到某某店每个月发布几万个订单，几十万个订单，但是在漂亮的销售数字背后，并不赚钱，甚至是负利润，单一爆款模式的门店容易出现风险。所以，2021年我们要最警惕。

今年店铺的运营策略应该是用多种产品尽可能的包围更多的人，获得更多的流量，进而实现品类的最终销售。

如果ALpL模型解释一个店铺潜在客户从认识——、兴趣——、购买——、回购成为高价值老客户群，那么整个店铺会用多个产品在感兴趣的人面前反复曝光，第二个是多品触达用户会达到1 1 > 2的流量效果。

您还可以看到，搜索和场景呈现都将有自己的购物标签和社交购物标签。

也就是说，如果能够达到足够大的人群基数，我们更有可能在潜在访客的一些个性化展示页面上获得优先展示机会。

而且这些标签，无论是拼出来的还是拼出来的，或者是朋友关注的还是朋友拼出来的，都能相应的提高消费者对店铺的信任度，相当于身处陌生人社会。遇到以前认识的人，会觉得很亲切，即使这个熟人可能是仇人。

在之前的大爆款时代，是流量增加的红利。现在，当流量越来越贵的时候，就要做好股票的操作策略。

一、全店销售的运营理念

全店销售就是利用产品的高度相似性和强关联性，通过付费推广、活动、营销工具快速汇聚流量池，结合相关销售、客服推荐、满减等形式，让每一位进店的访客都能深度提问、多次浏览，最大化利用流量池，最终实现利润的增加。

前期可以通过多个产品定期加强新汇聚流量池，后期可以拉动潜在人群和访客重定向，实现人群的拉动和收割。

为了最大限度的达到人的触达，我们还需要优化每一个环节，让访客从一个产品开始就能给店铺留下好印象，以后再次触达时更容易盘活。

第二，打造“群体爆款”的四大核心战略

战略游戏性-:类别布局

品类布局不是垂直产品的店铺，而是垂直人群的店铺。

就像一个线下的珠宝店，虽然产品很多，但是目标群体非常精准，那就是年轻女孩。

战略游戏2:低成本引流游戏

首先是优化链接揭示的最低价。虽然这样会吸引一些来低价的客户，但只要用户点击，就证明用户对产品感兴趣。

第二，付费推广计划有低成本引流玩法，多环节计划，超低ppc。因为有足够的产品，产量不会差，后面可以根据数据设置人群收割计划。

战略游戏3:价格细分布局

虽然平台以性价比为主，但通过合理安排店内产品布局，也能实现利润与流量之间的流量流通效率。

战略游戏4:相关营销

全店销售模式最重要的是实现环节之间的流量流通效率，进而实现整体销量的提升，所以相关的营销一定要做好。

相关营销可以通过排版店铺首页、链接相关推荐、客服推荐、揭示详情页等方式完成。关键是门店要根据自身情况提高效率。

全店营销的核心点是提高买家的单流量价值。基于市场环境，开店的时候要从拉新品转变为挖掘用户价值，找到被别人浪费的利润。

文章来源：陶三藏论坛，原创链接：/thread-19110-1-1.html