“繁荣已经耗尽了它的力量,但是为了避免大萧条,它的生命周期被人为地延长了。我希望金融巨头索罗斯的这句名言不会成为预言。
近期,国内宏观数据显示,国内生产总值正在企稳,被视为经济活力风向标的采购管理指数(PMI)终于回到50%以上的“荣枯线”,经济增速逐月加快回升,持续的繁荣似乎是畅通无阻的。
不过,另一组数据却阴云密布,彭博社指出,过去两年,中国上市公司应收账款总额增长23%,达到5900亿美元,一家典型的中国公司收回销售金额(会计期间)大约需要83天,几乎是它的两倍新兴市场的同行。
佐证来自优质上市公司。截至上月末,沪深两市已有700多家上市公司发布2015年业绩报告,600多家公司的应收账款总额已超过5600亿元。而且,3年以上的“高账龄”应收账款占比超过30%。
大企业主也是如此,各类中小企业更是如此,他们只会面临更严重的应收账款问题。这样一来,作为一个经济细胞,企业端的资金周转效率低,融资不畅,链条影响员工的收入、生产再投资和销售能力,市场生存越来越困难,各种违约和破产事件不断增加经测算,整体经济自然遭受重创,未来前景黯淡。
毫无疑问,为了避免大萧条,老军医们与之无关(货币和财政政策“家庭桶”无法解决结构性问题的顽疾)。决策者和市场各方必须迅速找到新的“解药”,激活存放的应收账款,缩短账期,化解危机。
在商业上,市场是战场,金钱是弹药,营业额是爆炸。只有更多的“弹药”和更高的“爆破”,商业运作效率才能提高到最高水平。中国7000多万中小企业主对此有着更深刻的认识,比如河南省的郑连成。
5年前,郑连成开始为h品牌电器提供小部件,员工数百人,租用厂房,设备寥寥无几。年出货约400万元,规模较小。然而,品牌方近90天的账期和收款的拖沓,让他真的“逮到了鸡”。毕竟,他控制的营运资金只有100万元,每年的资金周转率只有4倍。
也就是说,如果郑连成一次出货100万元,其毛利是15万元,年利润只有60万元。即使资本周转率每年能增加两次,也意味着利润增长30万元和50%,对资本积累和经营扩张具有重要意义。因此,翻转意味着“爆破”。
但在郑连成面前,现实情况是,传统银行只看硬资产、强抵押的“嚣张气焰”,看人抵挡的冷气,这确实让他脸上资本圈,而H品牌的账期只能缩短几天。因此,郑连成只能接受“断断续续自满,不断求生”的结果。
事实上,H brand什么也没做。仅去年一年,就从自有资金和贷款中拿出近3亿元,为中小供应商、批发商和零售商提供资金支持,变相缩短应收账款的账期。原因很简单。郑连成一年四次出货,H品牌生产成品电器。售后,他可以获利20万元。而且他一年6次出货,H品牌能盈利30万元。同理,供应链上下游业务越好,H品牌的业务越好,整体生态也越旺盛。
不幸的是,面对数以万计的上下游企业,H品牌几亿的资金仍然是杯水车薪。资金成本(包括机会成本和贷款成本)极高,更难以让郑连成这样的“神经末梢”受益。即使h去银行寻求供应链融资,加速应收账款的流动,他能得到的支持也是极其有限的。毕竟,该行仅限于“只看企业,不看资产”的传统标准,“小额贷款=小收入,高成本”的管理利润率。
是的,应收账款系统一直处于病态状态,很难用传统的方式恢复。它需要解毒剂来消除根本原因,尤其是互联网+。
如果说金融业是“各行各业之王”,用资本流动的水滋润各行各业,让它们茁壮成长,那么互联网就是“转基因”。它嵌入了企业发展的逻辑,重构了企业主体的成长模式,不仅改变了各行各业,而且改变了金融,解决了传统企业的顽疾。
我们要知道,互联网的发展已经进入了“意义”时代。它有能力成为联结商业利益、协调各方不同需求的“齿轮”。比如,最近郑连成通过h品牌联系了一家名为“群星金融”的互联网金融服务平台,并从银行获得了贷款信用。
因为群兴结合H品牌,获取郑连成等供应链上下游企业的电子商务凭证,对其多年的业务运营数据进行集中梳理;同时,借助互联网,实时“透析”所有连锁企业的运营数据,财务状况、合同执行情况及其他信息。在此基础上,群兴利用信息技术和互联网技术,实现了“信息流、物流、资金流”全链条,最终形成标准化、实时化的数据。最后,对收集到的数据进行分析,建立风险控制模型,将各企业的信用状况转化为财务层面的标准语言,使连锁企业能够赢得金融机构的信用支持,从而使H品牌的供应链金融得到充分的传播,使H品牌的供应链金融得到充分的发展郑连成人的实际会计期间大大缩短,银行的贷款审核成本从几千元降低到几百元,贷款审核时间从几个月缩短到一天,更何况在信息不透明的时代,他们只能“看企业能力”,而不能“看资产水平”,获得供给侧改革的授权。
以郑连成为例,现在,他的实际账期缩短了一半,资本周转率提高到每年8倍,营业利润预计增加到120万元以上,年循环贷款4倍,利息支付在20万元左右,年毛利润可达100万元以上(以前60万元)。同时,H品牌的生产周期超过4倍,年利润可从20万元增加到40万元。此外,贷款人所在银行还获得利息收入20万元,可见群兴“联姻”下,应收账款系统各方都获得了较大的利益,经营效率进一步提高。每个人都找到了一个新的结合在一起的“甜蜜点”。然后,正如马基雅维利所说,“一件事让每个人都受益,这件事会成功并持续下去。”。
如果更多的供应链核心企业、连锁企业、银行等金融机构加入群星这样的体系,微观经济细胞就会更加活跃,积累越来越多,积累越来越多,这样宏观经济自然可以走出泥潭,跨越沧桑,避免命运关于“大小调”。
如今,互联网的“高能光环”金融(fin-Tech)正加速为微观经济“补血”,恢复活力。银行和其他机构的供给侧改革有赖于此。供应链核心企业的发展有赖于此,供应链中小企业的生存也有赖于此。毫不夸张地说,只有激活已存应收账款,缩短商业账期,才能使“宏观经济之根”更加牢固,才能体会到“狂野猎手”中的印度谚语“风再猛,树再深也吹不倒”。
这是中国经济复苏的真正解药,不是吗?