我说古代谈经在前一篇文章里说，免费模式赚钱的例子有好几个。我们今天说的是，自由模式不是一成不变的，每个行业每个产品的自由模式都有自己的盈利方向。跟大家分享一下自由模式分支的两个转化方向。

首先是边际产品是免费的，而主要产品是盈利的。

二是主要产品免费，边缘产品盈利。

我之前跟你说的大部分都是边际产品免费，主要产品盈利。主要是因为边际产品成本低，来源渠道简单。目的是用边际产品来抵消主要产品的价值。举个栗子，买手机送个片子，送耳机，送话费等等。这些小东西都是免费赠送的，所以你送的小产品越多，用户就会感受到越多的心理预期，付出的价值也就越大，所以用户买单的概率也会很高。

但是现在这个模式相对过时了，因为玩的人太多了。所以很多营销老手反其道而行之，主要产品是免费的，边缘产品赚钱。为什么我们现在反着玩？原因很简单，因为第一个边际产品是免费的，主产品是盈利的，玩套路的人太多，导致后期实现成功的很少。那么，以刚才买手机的例子为例，现在怎么卖呢？答案是免费手机送货。

这是在免费玩主要产品。这部剧会有什么结果？这样一来，所有销售主要产品的同行用户都被带走了，让他们无路可走。

主要产品免费。你是怎么赚钱的？需要不断延伸用户的产业链，并从这个产业链中尽可能的在后端设计更多的盈利模式。免费是抢占交通入口的超级手段。后端盈利是根本目的。

今天就和大家分享一个公司如何用免费模式颠覆传统艺术行业。这种技术可能是整合一些画廊或艺术商店，为它们提供拍卖、展览和电子商务等一系列服务。

起初，公司投资了一个几万平方米的艺术区工业园区，然后将所有这些画廊和艺术商店集中在工业园区，创造了一个集艺术生产、销售、拍卖和租赁为一体的产业链。

一般来说，这种项目怎么玩？按照传统的思维，既然我们投资了一个工业园区，那就是投钱做广告吸引投资，通过收租金和管理费来赚钱，成为一个租女人的模式，然后提供一些会议、拍卖、展览来收钱，甚至为这些商家提供一些线上营销服务来赚钱。

但这家公司不是传统的公司运营模式。他对这些美术馆的规划是提供100到300平米的免租金服务，免租金拍卖，免租金展览，甚至是免费的电商服务，也就是说，如果我们能看到有利可图的地方，他会直接全部免费接受。

看到这，你可能会说，这个公司的高层是不是傻子？哪里能赚钱，哪里就赚不到钱。那么，他们到底靠什么赚钱呢？就拿几万平米的工业园区来说，建立起来要花很多钱，后续还有那么多免费服务。关键是他提供的这些服务，不是一天两天，也不是一年，而是只要签了合同。

首先以合同期内永久免租为例。对于这些商家来说，每年可以节省大量的场地租赁费，大大降低了商家的成本。那么他们的第一个盈利点在哪里呢？这家公司正在这样做。条款：

第一，艺术品销售，采用销售分成模式，每次商家卖一件艺术品，我都要拿到提成。

二是托管服务。如果你没有团队，可以直接把你的艺术品放在这里，我会提供托管服务，帮你管理和销售。卖了大家的劳动合同，分了钱。

三是艺术金融为艺术品消费者提供金融服务。

四是艺术品租赁，一些大型酒店或公司需要租赁艺术品，为这些公司提供租赁服务。

五是后期电商网店的一些维护相关服务。

第六，赞助活动。

第七，艺术品的价格、质量评估和分销。还有其他资源对接等等。

这些附加条款是为了免费去掉所有影响商户结算重要因素的主要部分。靠这个产业链衍生出来的一些相关服务赚钱。

当然，这种模式的主体部分是艺术品销售分成模式，但如果只靠商家的销售，利润来源会有点被动。所以他们直接和网红，的直播对接，和网红公司合作，直接在网上直播，甚至和一些明星合作进行直播互动。我们也通过线上线下组织活动，获得更多的销售渠道。对于商家来说，如果你和他们合作，可以入驻工业园区，他们会帮你连接很多资源，帮你卖艺术品。对于他们公司来说，你可以直接拿到很多艺术品去卖，赚钱。当然还有一个更高的层次，那就是与资本市场接轨，大规模上市。

所以上面的例子说明，无论任何一个免费模式，背后一定有一系列的盈利模式。而免费只是开始，免费是为了赚更好的钱。这要看你的格局，是赚房租钱，产业链相关服务还是资本市场。关注另一个方面也表明：

免费的最贵！

好了，这些是今天的亮点。请注意，如果你只把它们当成一个故事来读，可能你只会读一些别人的故事。我们需要做的是深入挖掘它们背后的本质，这样才能在业务流程中更快地成长。这也将是与我分享故事的价值所在。

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