2021年，港股IpO如茶去，凉茶巨头加多宝，也趁机来了。
北京时间3月8日，据大陆不含酒精饮料制造商、凉茶品牌“加多宝”彭博社， 加多宝集团援引消息称，该公司计划今年在香港进行IpO，IpO前至少需要融资3亿美元。
消息称，加多宝正在与顾问就IpO前融资进行合作，并已联系了几位潜在投资者。其目标是最早于今年在港交所上市，但上市时间和规模尚未最终确定。
随后，加多宝回应称，所有消息以官方网站发布为准，加多宝，并未透露有关IpO的消息。
事实上，加多宝不止一次爆出上市的消息。早在2018年，加多宝CEO提到发展规划时，就提到了上市。2020年，“上市”一词多次出现在加多宝的议事日程上。
作为送礼和探亲必备的民族凉茶，“怕生气喝王老吉”这句话让加多宝风靡全国。现在凉茶行业前景低迷，加多宝有什么重新传递上市消息的计划？是打着上市的旗号“捞金”，还是上市迎接新的转折点？港股研究会将结合最新消息进行具体分析。
不要改变最初的上市梦想
早在2018年3月，加多宝发布的2018-2020年中期发展规划就明确了上市计划。当时，加多宝， 李春林，总裁表示，公司未来的战略目标是在三年内实现上市。与中粮，签署协议后，李春林也提到了这一点，并表示双方将合作推动上市。
计划发布前，加多宝人事变动频繁2018年3月，董事长加多宝办公室发布了陈鸿道，董事长的《致员工的一封信》，信中提到包括总裁、副总经理在内的管理层已经被辞退。有知情人士表示，加多宝多个部门也发生了人事变动，不少老员工离职，这也可能让加多宝准备上市。
回顾加多宝，的发展可以发现，在接下来的一段时间里，加多宝的各种动作似乎也在向往上市靠拢尤其是2020年初以来，无论是对外还是对内，都是一步步展现出来的。
2020年4月，加多宝进行机制改革，引入“合伙人机制”，将原来只针对管理层的“奖金激励机制”升级为激励机制，将该机制的适用范围扩大到厂长层面。“合伙人机制”也将用于鼓励管理层在上市后分配股份。
2020年5月，在与保利集团的合作中，加多宝集团董事长兼总裁提到了相关的上市融资，包括加多宝资产重组、重组上市的思路和经营情况。业内也看到，加多宝可能引入保利集团作为战略投资者。
2020年11月6日，中金投资银行副总经理王肖，对加多宝上市工作进行了深入分析，并提出了相应的建设性意见。加多宝介绍了上市进展情况，并表示“目前，加多宝招商引资和上市工作正在有序推进”。
2020年11月30日，加多宝与中粮包装续签战略合作协议，清偿中粮包装外购精矿厂30.58%股份15亿元欠款。当时，加多宝说他正在寻求上市。
2021年2月，加多宝， 王金昌，主席与中粮， 吕军，主席就进一步深化合作交换了意见。加多宝， 王金昌，董事长表示，希望未来与中粮集团在包装服务、产品创新、技术研发和股权投资上市等方面有进一步的合作。中粮， 吕军，董事长表示，未来将进一步加强在加多宝重组上市方面的合作。
与此同时，招商，银行副行长赵驹，表示，未来，招商银行与加多宝集团将在债务和股权投资方面展开进一步合作，这将加速加多宝的上市进程
加多宝频繁的改革和管理层频繁的行动似乎在一定程度上解释了加多宝上市的决心。这一次，加多宝没有否认上市的传闻，而是更多的是在为“三年合同”做准备。然而，随着市场的变化，加多宝需要面对的挑战不再那么简单。
被困在“市场激战”的牢笼里
目前，经过几年的爆发式增长，中国凉茶产业已经进入缓慢发展的成熟阶段。前瞻产业研究院数据显示，2011-2015年，中国凉茶行业市场规模持续保持两位数的扩张速度，市场规模年均复合增长率为12.34%；2016年以来，凉茶市场规模下滑至个位数，2017年增速仅为9.1%。
随着新茶市场的规模化发展，泡水、奶茶、果饮等新产品逐渐进入消费者的视线。近年来，健康无糖低脂饮料的兴起，极大地占据了凉茶的生存空间。
由于早年的凉茶大战，一些凉茶品牌如同仁堂及其后来者选择退出。虽然加多宝成为幸存者之一，但他也遭受了严重的损失。
剩下的股票市场，加多宝目前只有30多亿元，市场份额不到30%。然而，竞争对手王老吉，的规模超过70亿元，市场份额接近70%。当整体增速放缓时，市场仍牢牢掌握在王老吉，手中，加多宝上市后市场规模的扩大仍是存在的问题。
此前有经销商表示，加多宝主要分布在西南和华北，而加多宝在华南几乎看不到
回到加多宝本土，加多宝的产品线主要分为加多宝凉茶和昆仑山矿泉水。然而，早年间，加多宝凉茶深陷“红锅之争”，在当前的凉茶市场中处于非常尴尬的地位，无法避免与王老吉的市场竞争
然而，昆仑山矿泉水的市场反应也不尽如人意。当时被加多宝，定位为“中国人民自己的高端水”，直接瞄准了依云、佩里耶、圣培露等国外高端水品牌，但目前市场上很少见到昆仑山矿泉水，低端市场的农夫山泉、怡宝，占据主要市场，产品力不足或成为在加多宝上市过程中的绊脚石
从收益的角度来看，也是不尽如人意。此前，中弘股份“无意中”透露了加多宝营收情况。数据显示，2015年至2017年，加多宝净利润分别为-1.89亿元、14.8亿元和-5.83亿元。虽然加多宝说与财务数据严重不符，中弘说数据是加多宝，提供的，双方各执一词，加多宝说有“乌龙”，但这个理由似乎有点牵强。
不管收入数据是真是假，相比之下，王老吉的收入却在稳步增长。根据王老吉，母公司发布的年报，王老吉2015年至2017年的净利润分别为2.7亿元、2.9亿元和6.3亿元。至少可以肯定的是，竞争对手的稳步增长对加多宝来说绝非好事
为数字化转型而努力是不是“慢了一步”？
当然，随着数字化与营销的结合逐渐成为当前管理创新的热点，加多宝也在数字化方面进行了许多实践。2021年初，加多宝指出了向“数字化、战略化”的深度战略转型，计划用3到5年时间，让加多宝成为快速消费品行业领先的数字化标杆。
早年，加多宝也专注于产品营销，但其目标是消费产品植入。高昂的营销成本也让加多宝花了不少功夫。据公开报道，2012年以来，加多宝连续三年以6000万元、2亿元、2.5亿元获得“中国\"好声音”称号，可见加多宝对品牌营销的重视。
随着互联网时代的兴起，短视频逐渐进入用户的视野。加多宝在数字营销方面似乎有些“苗头”，整个春节期间动作频频。他与抖音和微博合作，通过数字营销将受众传播给年轻用户。
在抖音，“所有的牛都在宝藏中”的挑战得到了很好的回应。数据显示，加多宝抖音挑战赛《牛在宝》微博话题阅读量1.9亿，讨论人次近10万。抖音话题总播放量高达12.3亿，话题参与人数近30万。
早在2020年7月，加多宝就在数字化转型中崭露头角，并对包装进行了编码。通过“一瓶一码”营销活动，为加多宝带来了新的流量变现
虽然加多宝在数字化方面动作频频，但相比之下，市场上很多玩家已经参与数字化转型很久了，加多宝对市场的感应似乎相当“慢”，数字化转型已经成为行业玩家升级的必备技能。
作为加多宝，的垂直对手，王老吉早在2018年初就开始涉足数字营销。作为WESG全球电竞的战略合作伙伴，他在世界电子竞技运动会上推出了绿盒王老吉，率先利用数字营销定位年轻人。
在王老吉，建党190周年创新发展大会上，宣布与零售通，阿里巴巴，签约，阿里零售通将为王老吉赋能数据和技术，实现渠道数字化升级。从市场表现来看，王老吉在数字化转型上确实比加多宝快了一步。
除了垂直领域的竞争对手，其他快消品玩家也在通过数字化瓜分加多宝市场份额。与近年来火热的袁琪森林上市之初一样，以年轻用户为中心，通过内容营销和数字营销输出内容；康师傅、统一品牌也不断推出各种口味的茶产品；此外，广受欢迎的新茶，如Xi茶、奈雪茶、蜜雪冰城等多元化茶品牌，也对传统茶叶市场产生了一些影响。
在不断变化的市场下，势必会夺走凉茶行业的大量市场份额。《2020新式茶饮白皮书》显示，2020年中国茶叶市场总规模为4420亿元。其中，新茶市场规模将超过1000亿元，预计2021年将超过1100亿元。
另一方面，凉茶的市场规模仅停留在100亿元的水平。根据中国报告网数据，2019年中国凉茶市场规模约800亿元。
总的来说，对于加多宝，来说，数字化转型将为其业绩增长提供一定的动力。但在内忧外患的困境下，加多宝能否在未来一段时间内给市场带来足够的惊喜，或将是其上市后说服投资者的关键因素，港股通研究院将持续关注。
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