至于电商销售的裂变,村长分享了之前Flash Group 1.0和2.0的玩法,很多村民都觉得深受启发。请点击上方。
1.Flash Group 1.0:在半小时,有3000个订单,超过80%的用户下订单。
2.Flash Group 2.0来了,交易又翻倍了!
上周和朋友交流的时候,一些新的想法产生了,其中一个已经测试过了,所以特意分享给大家参考。
01
集团的创新在哪里?
其实打团的方式有很多,比如拼多多里的普通团,村长的闪团,梯子团。
这些群体有一个共同的特点,那就是便宜。
但是,有一个小缺点,那就是只有明确想买的人才会推出团购。
如果他对这种商品不感兴趣,即使他有裂变传播的能力,他也不会分享或从中获利。
因此,我有以下三个假设:
1.让小组更有趣
众所周知,电商中每天都有各种各样的产品进行促销穗,有的是限量的,有的时候穗的价格甚至是负毛利,只是为了吸引一波用户。
通常一个商品上的二杀通道在第一个被抢到的时候就结束了,里面几乎没有裂变成分。
那么其他人怎么可能有机会参与扣球呢?
我觉得团体抽奖的方式可以组合成渠道之一来玩。
2.让拼写者受益
过去,用户在参加小组赛后,除了商品,没有任何利益。
所以我希望在用户成功参加比赛后,给用户一些其他的奖励,比如积分,比如抽奖。
3.使发起人受益
作为群的发起者,他可以组织两三个人为成功参与群买单,所以我们应该奖励他的分享行为和召唤能力。
让那些不想买的人,也可以为自己推荐的交易获得佣金。
02
小组游戏的三种方式
所以基于以上奖励和裂变的思路,我们提出了一些关于产品的想法,我把整个游戏称为——。
从字面上看,开始/参与团购可以赚钱。
以前大家一听说是省钱花钱,就是省钱赚钱。
1.抽奖小组
如何玩:对于那些价格特殊,数量暂时有限的产品,是多人为团战,一人获奖的形式。
就像我们抢茅台,摇房号,摇车牌号一样,用户不仅可以参与其中,还有不确定的运气。
有什么比直接杀了它更好的?我认为有四点:
一是每个人都有参与和等待抽奖的机会
第二种是阻止插件的一部分,而不是打开第二盏灯
第三,有一些裂变,秒杀是纯粹的主动活动,而分组是裂变活动。
第四,未成功抢到的用户可以享受佣金。
为什么成功的用户得不到佣金?
因为商品交易成功是有利润空间的,作为促成这一交易的用户,他将获得现金奖励。
当然,如果利润不够,可以换成限时券。
2.群发
如何玩:如果不是限定抽奖群,就是普通多人游戏群。
然后,可以给那些成功参加群殴的人一些积分和优惠券。
因此,我们可以在商城中设置一个点专区,用户可以通过点进行商品交换。
另外还可以给成功用户发一些优惠券,可以是特价券、单品券、无门槛券等等。
3.为一个团体而战
如何玩:为了鼓励更多的人分享群的产品,只要群成功,发起者或第一个参与者就可以获得佣金。
一、集团的发起人利益
用户不能自己购买商品,但可以分享某一商品的群。只要组队成功,发起人就可以获得现金奖励。
奖励方式有两种,一种是享受现金奖励,另一种是根据团体数量享受多重奖励。
比如三人参与30元一盒纸巾,按一人奖励2元,三人组奖励6元。或者直接按一次性奖励。
2.第一组成员受益
如果用户既是组的发起者又是参与者,那么用户可以在组成功后享受佣金。
然而,前提是一个团体的佣金只能奖励给一个人,要么是发起者,要么是第一个参与者。
3.许多人受益
唯一能参与分红返现的就是我前面提到的第一个,抽奖组。
比如5个人同时参与了某一种商品的抽奖。虽然只有一个人中了彩票,但其他四个人其实在种草和分享方面起到了非常重要的作用。
所以如果有佣金的话,这个商品的佣金可以分给其他参与的用户。
具体佣金分配根据彩票组的人数和利润确定。
03
该小组提出了四项建议
目前,关于如何分组游戏,还只是一个小小的雏形。对于一些想尝试的村民,这里顺便提几个小建议。
1.团队必须成功
现在很多人在做小组作业的时候会陷入一个玩游戏的误区,就是做不到小组作业就要拿回钱。
但我们必须深刻认识到,做电商的最终目的是让用户付费。
用户支付是所有交易中最难也是最核心的部分。既然用户愿意付费,它至少会显示两点。
一是为这个平台产生消费者信任
第二是对这种产品的迫切需求
如果组队不成功,你就把钱退给用户,只会给用户两个负面印象。
第一,这个平台上玩的人好像不多,这么便宜的产品也没人组装成功。
第二,这样便宜的产品,不合作是买不到的,自己人还要邀请分享。如果他们买不到,他们会失望的。
所以,不退费,其实是对用户消费欲望的极大打击。
所以,正确的做法是在任何情况下都要帮助用户完成群殴,把退款机会交给用户自己决定。
当然,要想实现100%的集群化,还有一组机器人,所以赞助商的佣金设计需要注意。
或者你可以设置一个专区或一些产品,并达到100%!这样可以保证佣金分配的合理性。
2.积分可以兑换
有很多平台,积分兑换商城只是一个摆设,一点价值都没有。
我觉得设置一些奖项对用户有吸引力,但实际上用户默认是套路。
因此,无论是门槛的设定,还是交换的商品,用户都应该有真正参与的机会。
不要把风控的责任推卸给用户,成为用户参与的高门槛。
3、9.9 拼团区
为了鼓励新用户参与成团,我们可以成立一些低成本、高频率的商品群专区
例如,在1999年的定期特别会议上,用户可以购买日常必需品,如米、油、盐、酱、醋和茶。
如果供应链合格,也可以尝试一些水果。毕竟水果是用户最能接受的产品,极少数用户不会选择平台。
4.拉新奖品
您可以设置一个新的竞赛奖项,即那些首次付费参与竞赛的用户,无论成功与否,都会给邀请者一些现金奖励。
具体的量和条件可以根据活动的实际情况设计,最基本的羊毛预防风险要控制。
例如,提高阈值、使用阈值等。可以有效避免羊毛党。
好了,先分享一下一起打工赚钱的想法,以后再和大家分享相关数据。
还是那句话,不要质疑,先做。
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