2月3日晚，淘宝对媒体说了两个字：真。据说淘客的交易已经计入淘宝的搜索权重，过去淘客的订单只计入销售权重，不计入淘宝站的搜索统计。

这意味着站外导购形成的订单从此更有价值，体现在店铺的综合权重上。

淘宝客户推广一直受到商家的追捧，其核心优势就是性价比高。无论是拉新钱还是吹钱，都是性价比很高的推广方式。淘客订单开始纳入搜索权重后，在淘客的推广价值进一步放大，带来了商业需求的激增。淘客的好日子毫无征兆地到来了。

一个

淘客与淘宝共存

倪叔首先简要回顾了过去在淘客的生活

淘宝客户是基于交易费用的CpS推广模式，归阿里妈妈(淘宝联盟)所有，也指帮助淘宝卖家推广商品并获得佣金的人。淘宝联盟是平台，淘宝客户是个人，淘宝客户通过淘宝联盟接收卖家发布的商品信息，帮助卖家推广，赚取佣金。

2007年，母亲阿里出生了。最早的阿里之母不是一个帮助淘宝站卖家推广的平台，而是一个广告交易平台。阿里妈妈没有自己的媒体。她希望广告商在上面，媒体在下面，两者都在外面。

后来，阿里母亲又回到了淘宝系统，这部分解决了这个问题：淘宝商人是广告商。然而，营销渠道推广的问题没有解决，于是淘宝客户诞生了。

根据淘客行业专家的意见，淘客自发展以来经历了三个阶段，即：2010年至2015年的第一阶段，商业模式主要是集中已开设淘客推广委员会的产品，进行不同品类的推广；第二阶段是2015年到2017年。此时最大的驱动力是淘宝，单品的隐藏优惠券，卖家在门店为产品单独设置优惠券。买家可以通过淘客；获得折扣第三阶段是从2017年到现在。淘客模式经历了巨大的变化，他们在帮助商家推广其营销模式方面增加了更多的附加值。现阶段变化的外因是一些软件阻断了淘宝，和淘客的链接，需要一个新的沉淀位置来积累粉丝，所以也发展出了比较完整的运行机制。多家社交电商导购平台乘势而上，立足淘客，多元化发展，重振了整个商业生态。

2

疏浚是王道

过去，淘宝没有将来自淘客的订单计入车站搜索统计。但是业务上的事情和大禹的控水是一样的，其实是不能堵的。

其实早些时候，淘宝客户给商家带来的销量被纳入主搜索权重，这个新规只是恢复。

这种恢复是一种疏通。新规对淘宝客户模式和企业价值的影响是巨大的。因为淘宝客户对商家很重要，核心原因是淘搜有流量杠杆。

那一年的返利网络，折扣800，卷皮9.9包邮非常火爆，甚至达到了10亿美元的估值。大规模爆发背后的逻辑是，商家通过淘客渠道发货，会直接提升淘宝站的搜索排名。

后期阿里调整，淘宝限制低价产品，淘客销售未纳入搜索排名，淘客流量逻辑受阻。

然而，与此同时，淘宝站也需要交通。这是非常矛盾的，需要长期慢慢权衡和优化。直到最近，阿里再次被释放，这至少说明淘客在逻辑上和实战中长期存在，能够真正创造价值，不容小觑。

三

淘客的新价值

一方面，淘宝这次释放了前面提到的淘客：应该是稀疏的，而不是封锁的。另一方面，一个很大的原因是淘宝也面临着越来越大的外部压力。如果想继续发展，其实是渴望流量的。在这种背景下，黑猫白猫如果能抓到老鼠就是好猫。淘客带来的流量也是真正的流量，也是香的。

此时此刻，淘客已经进化了，现在给整个电商生态带来的价值不仅仅是流量。

去年以来，基于CpS业务的淘客各大平台都开始了更加多元化的尝试，增加了更多的社区互动、私域流量运营、直播等，为品牌开辟了新的渠道价值和圈层价值。不仅是销售商品的有形价值，也是赋能品牌提升影响力的无形价值。

以花生日记为例，去年9月，在淘宝，花生直播室，花生日记进行了“点亮国货亮点”的直播。

除了直播间的二杀、红包雨、话题互动等游戏，花生日记还为国产品牌韩束进行了一次“全面的出圈行动”通过在朋友圈/App/社区的广泛曝光，大量新用户被“种下”，最终在多维触达实现了点对点的超高转化。有了这些“附加值”，直播迅速突破100万，总GMV量突破1500万。

花生日记不仅帮助韩束打造爆款产品，还通过平台对社区、朋友圈等私域流量的运营，帮助商家和用户在社区建立更深层次的链接。上述韩束案例只是花生赋能众多业务中的一个，花生品牌池中还有红象、领养一头牛、刘芒的一瞬间。通过追溯活动、产品体验官等多种形式的营销，商家实现了品牌和销量的双重爆发。

近两年，很多网红品牌的崛起都有淘客，的影子，甚至有一些品牌与淘客形成了深度的合作和绑定关系，比如鲜冻产品的头部商家大西迪，乳制品的菜鸟都采用了一头牛。

因此，淘客平台是以流量为基础的，但它创造的价值远远超过流量。这解释了为什么淘客的价值被再次强调。从结果来看，新规出台后，2021年大家的美好生活才刚刚开始。

四

一点猜测

现在回到那个问题，为什么淘宝突然放手了？

大胆猜测，从淘宝喜欢当平台的思维推断，淘客，作为淘宝站外交通的载体，会有更系统、更大规模的发展。因为第一，淘客真的可以优化交通；第二，像淘客这样的大平台创造的价值远不止流量，流量可以进一步做品牌营销。在这一点上，其实也符合阿里帮助更多品牌出圈的理想。

至少在2021年，对于淘宝，的很多店主来说，他们必须关注淘客，借助这项新规带来的热度，努力让店铺的营销和品牌影响力更加有效。这么说吧，你在淘宝，开新店，只靠打折促销效果是很不确定的，因为你是新店，没有积累。这不是线下购物，消费者看到你的东西物美价廉就会买单。

电商的逻辑是“量第一，销量最后”，那么流量如何流入，你的品牌声音如何传播？需要有人帮你喊，找流量，连接更多消费者。当然，我们可以在车站找到工具，比如直通车，但一个简单的理由就应该说明为什么第三方比车站的工具有自己的优势：医院里病人用的脸盆、牙刷、尿垫，医生为什么要让家属去医院门口的食堂买？为什么医院不直接卖给你？

定位不同，责任不同，生态的本质就是各司其职，自己挣钱，这样才能更专注，更高效。世界上没有人能赚到各种各样的钱。

放手才是真爱。