2020年最后一个月，“九条禁令”发布后，团购圈呈现出罕见的平静状态。

现在，新规出台已经一个月了。可见，众多社区团购平台之间的价格竞争和低价补贴似乎得到了遏制，部分生鲜商品价格基本恢复到与传统超市相同的状态，有的甚至略高于普通社区市场。

然而，尽管社区团购逐渐呈现出良性竞争、有序发展的态势，但社区领袖们却在消费者看不到的领域掀起了新一轮的“淘汰赛”。

第一波领导者成了“炮灰”？

“今天只有六单？怎么越来越少了。”

下午两点，社区负责人何勇(化名)开始从五菱车上卸下居民当天购买的生鲜。谈及最近的业务，他摇摇头，抱怨地看懂了笔记：“从今年1月初开始，我站点的订单量基本上每天都不到十个订单。”

在城中村，经营便利店的何勇，龙岗，深圳，在2020年初加入了一个社区团购品牌，并成为该品牌下的第一批网站领导者。

“最早的时候，做社区团购的品牌不多。只有我在城中村周边三个地区的家人在做新网站。”据他回忆，由于社区里团购和提货的网站很少，在网上预订生鲜商品的城中村周边三个地区的用户会把这些商品送到他经营的便利店进行配送。

2020年3月，在业务高峰期，每天有近200份新鲜的团购订单送达何勇的运营现场。每天下午1点到6点，前来取货的用户都会被打包放在便利店门口，即使是有购物需求的普通顾客也没有时间照顾。

“因为附近只有一个取货点，用户下单时没有选择，有的用户还要走近一公里才能到店取货。货多的用户下班后甚至要骑着小电驴去店里取货。”何勇透露，那段时间每个月送到网站的社区团购订单价格高达21万元。

根据协议，只要团购用户选择自己的站点提货，平台会给该站点4.5%的佣金。所以社区团购业务每个月能给何勇带来近万元的收入，几乎超过了便利店本身的营业利润。

“大概从去年6、7月份开始，就有几个新的社区团购品牌在附近的城中村招聘站点负责人，一下子，十几家便利店、快餐店、日用品五金店都加入了成为提货站点。竞争很激烈。”他告诉我他知道如何做笔记，从那以后他的生意比以前更差了。

同一个村子里有多达三个皮卡站点加入了同一个品牌。用户可以选择的团购品牌增加了，可选的提货站点也增加了。秩序已经严重分裂。用户在网上订购生鲜商品时，优先考虑商品的折扣和优惠力度，其次是距离提货站点的距离，只选择最近的站点。

“我的便利店离社区有点远，这也是我们站点到货订单减少的原因之一，所以佣金收入也大幅下降。”何勇说，2021年1月，他运营的团购网站佣金收入只有348元。至于2月份，他预计收入会更低。

除了在同一个社区增加加盟生鲜团购品牌的提货点和站点，他认为在各个社区团购平台蓬勃发展的“个人领袖”才是他最大的威胁。

个体的头部以狼的方式长大

“你不想放在这里，以后卡车会卸下来的。”

下午四点，一位中年妇女拿着便携桌和一盒鸡蛋正要在一家便利店门前摆摊，何赶紧跑出便利店，以卸货为由劝阻对方。也许他看到何勇的脸上写满了不高兴的话，而这位女士只好莫

当他看懂了纸条，以为何勇怕对方占了门影响他的生意，便转身解释，刚才那个试图在门口摆摊的女士也是社区团购的负责人。不同的是，对方是“个体户”，没有线下接送站点。

“这个个人头像的取件点设在家里。为了保鲜，他们大多购买了专业的冷冻设备。”试图在便利店门口摆摊的女士是社区团购平台的个人负责人。何勇说，从去年年底开始，每天都有很多团长个人会在城中村摆摊开发新的团购用户。

至于个别团长开发新团购用户的手段，大部分都很简单“粗鲁”，就是扫码进群就送鸡蛋。只要加入个人负责人建立的团购微信群，就可以当场获得6个新鲜鸡蛋。村里的居民非常高兴。“我观察过，有时候一两个小时就能邀请十几二十个新人加入这个小组。”

与网站领导相比，个人领导需要开发自己的团购用户，用户通过个人领导在微信群发送的特殊链接和小程序下单进行订单结算。佣金方面，由于个人负责人是增量用户群体，佣金高于站点负责人和提货点，一般高达10%~12%。

以一个个人团长为例，如果能维护服务150~200个用户，每天有30%的用户可以下单购买日用品和新鲜果蔬，客户平均单价可以达到40元，那么每个月的收入至少在6000元以上。一些业务能力强的个人领导，一个月能挣1万块钱。

“还有在这些平台上招聘个人负责人的技巧。主要招募对象是家庭主妇和宝妈。”何勇告诉她，她知道如何做笔记。团购平台最近之所以把家庭主妇和宝妈作为个人头像重点培养，是因为她们没有工作，有足够的时间可以支配。

此外，一些居家的家庭主妇和宝妈生活费用高，渴望找一份免费的兼职来贴补家用，也非常努力地开发增量团购用户。

“现在社区团购不允许打低价。很多想快速抢地的品牌只能靠人力战术。”何勇认为，很多平台之所以重点筛选家庭主妇、宝妈甚至失业群体，是想利用其资金紧张、时间自由的特点，培养“狼一样”的战斗力，为社区团购市场而战。

在他看来，只要闻到钱的味道，个人领导几乎可以日夜在社区里走动。他们可以到处摆摊，甚至自掏腰包送礼，邀请用户加入群。有时晚上十一点或两点，他还能看到个人领导在村头巷，的尽头散发传单，等待刚回家的加班小组。

可以说，大量个人头像的崛起，严重影响了早期加盟社区的取点和站点头像的收入。而“敌人的敌人就是朋友”，个别社区负责人的出现也让不同社区团购品牌的皮卡站点负责人放弃偏见，聚在一起交流，探讨应对之道。

“一些便利店网站表示，个人头部受到的冲击太大，佣金下降严重，计划撤单。”虽然何勇经常在表面上表达自己的立场，如果佣金继续下降，他会像其他网站领导一样结束加盟，但暗地里却主动出击并发起攻击，并准备再次从个人头上抢下团购订单。“如果有加盟网站，竞争就小了。其实也不是什么坏事，对吧？”

这些负责人过着“推销员”的生活

\"生成连接后，如何将其转发给组？\"

晚上8: 00，本可以完成一天工作的何勇，开始了新的商业尝试，因为最后一个团购用户在便利店完成了生鲜商品的购买。51岁的何勇，戴着老花镜，她拿起刚买的智能手机，问女儿该怎么做

他告诉懂得记笔记的人，目前网站负责人的自然订单只有4.5%佣金，订单金额取决于团购用户下单时提货点的选择。如果我们向那些个别领导学习，积极转换用户开发的增量订单，每次团购的佣金比例会上升到10%，收入也会增加。

“过去，我非常抗拒使用智能手机和维护微信群。这太难了，但现在我只能慢慢学会做，否则我会落后的。”寒假过后，在广州上大学的女儿成了何勇，的家教，教他如何用智能手机维护微信群，开发私域流量新用户。

何勇\'给女儿的“任务”是教他如何在寒假结束前发送语音和发送文字内容来维护群内用户。至于如何邀请新用户加入群，他似乎有自己的一套方法。“便利店只需要开着就行。会有顾客上门，这比摆摊的个人负责人要有面子得多。”

白天开店的时候，偶尔会有附近出租屋的租客去便利店买日用品和零食。他结账的时候会没话跟客户说，为了邀请客户扫码加入他的群。在他看来，这种慢功夫并不比个人领导扫街的效果差。

“一般我会先介绍社区团购的优势和平台上一些产品的折扣，吸引他们加入团购。”何勇告诉他，他知道如何记笔记。附近的房客大多有熟悉的面孔，他不会拒绝加入这个团体的邀请。如果个别客户非常坚决，拒绝群，他会想尽办法通过送一些便宜的糖果零食，然后慢慢吸引对方加入群来“引诱”对方。

为了区别于个人负责人的服务，他甚至推出了送货上门、送货上门的社区生鲜配送服务，利用这种方式联系一些终端用户。“一单就能赚三四块钱的佣金，用户寄回家能有多难？爬楼梯只是锻炼。”

为什么自己守着一家好的便利店不去做，还要用个人脑袋去抢社区团购业务？何勇无奈地说：“这几年电子商务太发达了，便利店的生意也不如以前了。不与时俱进，迟早没钱赚。”

[结论]

越来越多的社区团购平台通过筛选和招募个人团长展开“海战”，继续在社区团购领域赛跑，开发增量用户。同时，新进入的平台通过开放加盟加剧了团队负责人之间的竞争，一次性培养了“狼”团队负责人的战斗力，加速了市场份额。

对于前期加入的社区领袖来说，如果只是充当社区团购平台的接机点，很难与散漫勇敢的个别领袖抗衡。如今的工地领导已经开始反击，携手作战，个人与工地领导之间的“淘汰赛”已经悄然开始。

文章来源：懂笔记(ID:东东_ note)，原创链接：/s/s/36you 3 bhzj4 zenstewxnw