王军：我很高兴受到鮑老师的邀请，与大家分享我们关于直播电子商务的一些知识和经验。今天，我们将从整体环境分析以及我们的品牌、经销商和零售商如何充分利用这一渠道来分享我们在过去两年中的一些理解和经验。

(a)该

先来看看短视频直播电商的整体趋势。

近两年来，短视频直播的电商发展非常迅速。

首先是关于用户规模及其特点。目前头部的短视频、直播电商平台以抖音、Aauto faster为代表，用户数量激增，保持持续高速增长，形成泛化。

二是用户实现了圈层化。所谓圈层化，就是不同平台上偏好不同的用户和不同圈层的用户形成一个固定的群体。

三是高互动，无论是短视频、直播、点赞转发中的互动，还是直播电商中的实时直播互动，都激发了用户的参与感，形成了高互动的特点。

目前抖音的日活已经超过6亿，堪称超级流量池。第二个是时间杀手。我相信我们这里的很多人都让我们的孩子卸下了抖音，因为他非常耗时。我们称之为奶孩子经济和奶孩子模式。

据统计，抖音的平均使用时间已经超过每天80分钟。相比微信朋友圈，这次就夸张了。微信朋友圈日均使用时间30分钟，抖音全面超越微信朋友圈使用时间，沉浸感强。

还有一点很重要。作为时间杀手，已经成为超级流量池的抖音，下一步将重点关注两个部分。一个是电子商务。他们招募了大量的电商团队，每天新增的人数非常多。第二，他们已经开始正式布局本地生活板块。

本地生活区与我们的零售渠道密切相关。今天，我将在后续的分享中重点介绍这一部分。电商和本地生活作为2021年抖音的重点发展领域，肯定会有官方的支持，所以这也是一个非常好的起点。

让我们来看看Aauto quick、Aauto quick和抖音，它们都是短视频直播电商。他们的用户标签和特点与抖音明显不同从整体来看，日活， Aauto fast的用户数量已经超过3亿，日均时间超过85分钟，略高于抖音，而且呈现出一个最大的特点：社区粘性强，用户分层和圈子更明显，社交属性强。

此外，Aauto faster最显著的特点是电子商务的快速发展。据统计，2020年上半年GMV接近1100亿。从另一个数据中，我们可以惊讶地看到，快手产生的订单量已经在中国电商平台排名第四。前三位大家都很熟悉，都是传统巨头。

看看淘宝，直播的基础数据，淘宝，直播的数据，日活的统计很难找到，也没有官方的解释。有人说1500万，有人说超过10亿。现在，看看日活，我们知道它在1亿左右，但淘宝直播是一个非常明确的商业模式，以电子商务为核心。

虽然它的日活不够高，但电子商务的GMV是所有平台中最高的。2020年Gmv应该超过3000亿。同时，这里还有一个特别重要的数据，那就是淘宝直播所有流量的转化率都高于传统网络平台电商。目前，头部在线名人可以实现高达20%的流量转化。

第三部分是腾讯自营的短视频直播电商系统，以及他投资的一系列平台矩阵。从自主创业的角度来看，微视并没有发展起来，也没能达到更快的进攻抖音和阿乌托的目的。最近我们看到视频号战略中心前移。随着一系列的快速迭代和升级，视频号成为了朋友们寻找流量红利的焦点。

很多人说下一个出路来自视频号。我个人是保守的。我可以稍后花一点时间分析一下微信视频号的发展路径。一般来说，微信的短视频和直播都落后于行业的发展。

第五部分是私域流量直播，包括私域短视频直播。在这一部分，2018年至2019年涌现出了以垂直批发类线上批发商直播模式为重点的批量网络、以分销系统为重点的特别拥抱、以门店商户或线下商户线上直播为重点的v5直播等多个平台。近两年出现了很多类似的平台。

我们观察到，新平台正在通过差异化寻找机会，但由于头部平台格局已经形成，初期成交量很快，但发展到一定程度后，6个月左右明显会遇到瓶颈，流量会下降。

对于我们的品牌主、经销商和零售商来说，了解这些平台的发展趋势，尤其是发展特点，最重要的不是数据，而是做出选择和判断。我们需要知道如何利用短视频和直播的流量来实现这些平台的特点。

下面，重点是电子商务的比例