知乎给当代年轻人留下了什么印象？

有人认为是百度，熟知的pLUS版，微博热搜的延伸版，看小说的好地方，大表情包的来源，广告营销的聚集地。

然而，在2011年，只有通过邀请才能注册。人均拥有985所高校的知乎，年薪百万的标签，似乎慢慢淡出了大众视野。大神知乎，的破圈、新血的融入、大神知乎的离去，给知乎带来了巨大的不确定性

就在知乎今年庆祝成立10周年之际，来自知乎的消息传出，该公司将上市。据英国电信财经报道，知乎正在撰写IpO报告和上市申请。目前已确认三家承销投行为高盛， 摩根士丹利和瑞信，上市地点可能为港股或美股。知乎对此没有回应。

知乎上市边肖我并不意外，但知乎未能形成明确的盈利模式，成为知乎未来上市的绊脚石。知乎盈利模式有什么问题？知乎的盈利模式似乎真的很脆弱？

知乎盈利路上的三大步，从点到线到圈

目前，如果你因为‘刚下飞机，真心感谢你的邀请’而被嘲笑，在知乎，建立之初，这种情况是真实存在的。早期用户基本都是高精尖人才，平均本科学历985，硕士学历美国TOP 10，年薪百万。

根据知乎，最初的官方数据，在冷启动的40天里，知乎200个原创用户创造了8000个问题和20000个答案，前期邀请注册的用户分享欲望和产品质量都很高。因为这些高质量的回答，知乎成为了生产高质量产品的平台。

知乎团队曾经问过自己一个问题：“这是一个小众网站还是一个大多数人都能使用的网站？”

知乎开放用户注册似乎是这个问题的答案，知乎最终选择了后者。与此同时，知乎开始探索自己的商业模式。

第一阶段，2014年，知乎的主要收入来自广告。自2013年知乎开通用户注册以来，2014年知乎注册用户数突破600万，用户数量暴增，也带来了更大的商业价值。在那个阶段，知乎基本上依靠广告收入。

第二阶段，知识付费专栏将于2016年在知乎推出。知乎推出了付费问答产品“值得”。5月，知乎推出“知乎直播”，知乎直播是实时问答产品，相当于一场线上讲座。

知识付费的成功打开了知乎收入的另一扇门。《成长洞察启示录》显示，知乎直播上线一年内获得付费用户超过500万，回购率43%，主讲人平均时薪超过1.1万元。其中，李笑来《一小时建立终生受用的阅读操作系统》实现单笔收入1200万元。

付费知乎知名知识开播后，其他互联网玩家纷纷挤进赛道布局，包括微博、今日头条、里数、里数等。都推出了知识专栏，都盯着知乎大神像今天的头条，300多个大Vs在知乎，签约，财经区著名的半佛仙人也是之前知乎著名的大神。

知乎内部氛围淡化，优质会员流失重，外部竞争压力加剧，知乎不得不不断探索新的出路。

第三阶段，会员服务将于2018年在知乎启动。知乎最早推出的“知乎大学”，几乎囊括了知乎付费产品的所有会员服务

根据知乎，官方数据，该平台提供了1.5万个知识服务产品，涉及5000个内容生产者，知乎付费用户数达到600万，可见知乎会员制模式成功的可能性。

随后，2019年，知乎正式推出“盐选会员”，权益包括付费内容阅读，已经免费享受部分课程和阅读电子书。内容和服务系统进行了重要升级，而盐选会员专注于在线内容、脑洞小说和视频内容。

据知乎披露，截至今年2月底，付费用户数量较去年同期增长了4倍。“知乎盐务民选议员”交出了一份让业界印象深刻的成绩单。

知乎对盈利之路的不断探索让知乎离盈利模式又近了一步。然而，外界似乎不同意这一点，对知乎的盈利模式打上了一个大大的问号。

知乎盈利模式‘尊重白天和黑夜’

目前，知乎的盈利模式包括三大业务：广告、知识付费和会员。然而，市场竞争加剧，知乎被稀释的商业模式似乎没有通过其\"督二脉\"。

不过，与《指南》Quora相比，知乎在盈利能力和未来发展前景方面更符合资本市场，而被原粉丝吐槽的《知乎\'变形计》则是知乎盈利的必经之路。

Quora创始人亚当和知乎，创始人周源，都认为，用户规模的扩大必然导致内容质量的下降。对于这样一个难题，他们最终选择了不同的道路，Quora决定不改变，知乎选择尝试。由于选择不同，它们在营收和市值上有很大的差异。

Quora一直在严格控制内容质量，盈利模式也只是单一的广告，要到2016年才会通过广告盈利。Quora的收入是资本眼中的收入，Quora的成绩不够，与其用户数量不成正比。

2018年，Quora的广告收入为2000万美元，而同样用户水平的推特广告收入为26亿美元，两者相差130倍。惊人的差距反映了Quora盈利模式的不足。

另一方面，知乎主营收入业务有高速增长趋势。以会员收入为例，2018年上半年，知乎营收较去年同期增长340%，知乎大学付费600万人次。按照目前236元/年的会员费计算，2018年上半年，仅通过知乎大学，知乎营收就高达14.16亿元，比Quora的年营收高出10倍，这只是知乎营收的一部分。

Quora就像知乎的一面镜子如果知乎不做出‘割肉’的改变，它可能会有和Quora一样的收入来源。然而，如果知乎不改变它的形状，它的处境可能会比Quora更艰难。

知乎的变化为自己争取了更广阔的道路，这样的故事可能更受资本市场的喜爱。然而，仅看知乎的商业模式，仍有一些关键问题有待解决。

尊重知乎盈利模式的未来

目前知乎三大主业打造的商业模式，放在Quora上，可能比知乎更能体现商业模式的成功，毕竟三者在知乎的结合已经基本形成了一个完整的闭环。由于知乎所处的市场环境因素，知乎现有的商业模式已经行不通。

一方面，知识付费赛道高手众多，竞争压力巨大。随着互联网的兴起，人们通过互联网看世界，睁开眼睛。随之而来的是越来越多的人产生了知识焦虑和强烈的求知欲望，这就导致了知识付费。

新市场的发现吸引了大量互联网玩家，如今日头条、哔哩哔哩、Tik Tok、喜马拉雅，等。都疯狂地布局在赛道上，抢夺市场份额，并使得知乎在‘抢食’和‘护食’的过程中不断升级。

另一方面，知识付费的概念在狂欢之后逐渐变冷。知识付费概念流行后，赛道上的赛车手纷纷推出自己的产品。毕竟很多半路杀出来的大师级玩家为了抢占市场给知识支付产品注水扰乱市场，没有武德。

此外，消费者逐渐冷静下来，对知识内容的选择变得更加挑剔。只有培养出优质的产品，创造出独特的知识内容，知乎才有希望在这场竞争中胜出。

至于如何到达知乎？的盈利之路，或许我们可以从哔哩哔哩打破同时期创立的圈子的道路中学到一二。

他们除了有着相似的创立时间之外，还有一群对平台有着深厚感情的资深粉丝，在选择破圈的时候冲淡了自己独特的文化。但现在，借助庞大的年轻用户群体和用户粘性，哔哩哔哩的商业价值被资本看到了，尽管其营收无法与爱奇艺，相提并论，导致美股股价不断上涨。

首先，在知乎，现有的盈利模式下，主要依靠丰富的平台和优质的内容来留住用户。要做到这一点，知乎需要有强大的创意平台和号召力，以及严格的内容筛选机制，不断强化和丰富平台内容的广度和深度。

其次，根据用户的需求进行推荐，使每个分支领域更加垂直。知乎最大的冲突是同一领域不同阶层的粉丝聚集在一起，内容的大融合导致知乎平台摩擦加剧，而在知乎划分不同领域，形成不同圈子，有利于知乎平台的和谐。

此外，创建更深入的内容产品。当今社会，年轻人对知识焦虑，所以很多年轻人更愿意为掌握知识买单，高质量的内容更容易留住用户。与央视，联合打造的哔哩哔哩纪录片、《在武汉》等合作，就是通过好的内容增加用户粘性。知乎从高质量的内容开始，创建深度内容并不太难。也许它可以和其他平台创建一个联合名称等等。

最后，不断探索新的增长点。目前，知乎已经形成了完整的盈利模式，但并不妨碍知乎的触角向四周延伸。知乎可以利用现有的平台流量进行不同的尝试，看看能否实现跨学科发展，从而拓宽知乎的护城河

总的来说，知乎的盈利模式没有错，但在未来的发展过程中，需要不断升级和打怪兽来加强自身的竞争壁垒。

作者：大雁岩

来源：松果财经，转载请注明版权。