前段时间，我听了一位家庭用建材电子商务大师吉平先生的演讲，他告诉我，他是如何通过社交媒体营销方式实现1:30的投资回报率的，一年的营业额是3000万元人民币。使用的方法与小米营销副总裁李万强先生所述的方法一致。

虽然已经很长时间了，我还是感谢他分享，这样我就有了清晰的营销思路。我以前有过这样的营销思维，我是无意识地这么做的，但现在还不清楚。

这是学习和分享的好处。我的学习方法可能不同于其他人。我听不完。如果我意识到这是一个有价值的模式，我会反复听它，甚至十几次，不断思考，然后成为我自己认知的规律。

实际的事情往往是干涸的，不像一些纯粹的理论的东西，它们拥有超自然的力量，但正因为如此，我们可以落地，需要投入更多的努力来实现，从而达到实际的效果。

我有几点感兴趣：

什么是社交媒体营销？也就是说，基于社交（商业）的营销。

流信息流业务流资金流：基于沟通的目的，当我们在微博、微博等社交媒体上玩的时候，自然会有更多的人有流量；当有流量的时候，就会有信息流（很多人会在上面发送东西）；当有信息流的时候，就会有商业价值。形成业务流，当有商业价值时，就会有资金流。四条动态主线构成了整个商业生态系统——hellip；&hellip；老师的讲座非常详细，非常具体，空间有限，我不录全文，有录音和PPT，有兴趣的朋友可以问我。

我认为最好的一点是如何从头开始创建用户，从0到1；第二点是如何培训用户，从1到10。

这不仅仅是一种网络营销策略。我和一位高级营销人员谈过如何帮助一家新的化妆品公司——当我想出同样的想法时——做——做——如何让他们成为第一批用户——rdquo；。

对于一个新的未知品牌，或者一个新成立的公司，最大的问题可能是如何获得第一批客户，从零开始是最困难的，一旦突破第一步，落后的步伐就相对容易了。

在没有扩展叙述的情况下，你可能会觉得这两点似乎很简单，但仍有许多策略和思考方式。

看看训诫老师的方式：

小米副总裁李万强先生在《小米口碑铁三角》一篇文章中写道：

和ldquo；在社交媒体繁荣之前，口碑传播的产品出现在非常小的群体中，如理发店，那里有几家热销店。-头伯母们互相聊天，说产品很好。非常便宜，非常划算&hellip；&hellip；这是传统意义上的用户口碑，建立产品口碑渠道。

过去，通过口碑建立产品和品牌声誉的过程很长。在这一过程中，如果企业不使用传统的营销手段，如广告来快速建立品牌潜力，往往是不可行的。因此，对于传统的实践来说，创造口碑的过程往往是通过传统的广告营销方式，首先强行向用户灌输品牌理念，然后让用户在购买和使用时，慢慢通过口碑传播渠道，使产品品牌口碑沉淀下来。&rdquo；

如何强迫用户？

简先生是从事家居建材行业的，垂直论坛营销是必要的渠道：

和ldquo；作为一个新的企业，你留在一个论坛，即使你付了广告费，基本上没有用户关注你，因为你是新来的，你不出名，上面没有历史用户；FIR第一阶段是解决问题，从0到1；

正如李万强先生所说，根据过去的实践，这肯定是做不到的。在早期，传统广告应该被用来启动市场。有两种方法可以产生这种影响：

首先，直接营销活动来产生客户；在此阶段，营销成本在不考虑投入产出比的情况下，将产生非常普遍的影响，其目的将非常普遍。为了让论坛拥有你的用户（特别是注意服务好这些客户，否则会给你带来巨大的灾难）；

第二：赞助公益广告；这里的公益广告是指论坛的一些活动，如践踏、审判、在线问答等；不要保存你的广告。这些费用将被翻译成关于你的品牌的帖子，输入。线路论坛沉积。&rdquo；

很容易理解，但是很多老板都不能改变主意，因为关键在于：像上面所说的营销活动可能会投资10000元，但是如果从纯销售和收入的角度来看，效果会非常普遍，赚得很少，有时还会亏钱。此时此刻，老板无法忍受，因为没有营销思维。

在这里我会讲得更激烈，还要请一些老板海涵。许多老板开始考虑个人家庭和地摊。我很惊讶地听到，阿里巴巴、范科、伟易辉等电子商务公司在实现利润之前已经赚了几十亿美元。他们中的许多人没有盈利。老子在桥上搭了个地摊。一双拖鞋的价格是5元，15元卖给别人。老子从成立的第一天就开始了。如果你开了一家酒店，转让费、装修费、设备费、租金、人工费等，你能在一天内收回费用吗？但是在实际的商业活动中，很多老板在做网络营销和市场营销方面目光短浅，希望在第一天或第一个月盈利，而不是在第一个月。有系统的思考，但也不了解每个阶段的营销目标是不同的。提示：本文最初是由实时在线营销斗士刘宇通创作的。欲了解更多文章，请访问刘宇通的博客。复制时请保留此版权信息。

这里有几个例子可以证明：

作者曾经帮助一家净水器公司计划如何通过网络营销打开局面。当时的情况基本上是白底烂，品牌完全不知道，产品库存积压，没有真正的亮点。如果你想根据用户的需要重新设计产品，就没有办法这样做，首先要把库存放进去。我们来谈谈。

当时，我发现最大的问题是没有单一的产品销售，也就是说，没有客户案例，没有成功案例，没有终端用户，没有商家，没有人能相信你？当时，我想了一个办法，反正产品在仓库里也睡不着，我向老板提出了一个保守的计划，联系了一些餐馆、银行。学校、品牌建材商店等免费提供给他们。如果他们满足了一段时间，他们可以给他们钱，或者简单地给他们钱，他们应该对他们作出书面的质量承诺。

我告诉我的老板，我们的目标很明确，就是让第一批顾客，更重要的是，直接创造出一些令人信服的成功故事，你会把这些成本作为广告费，如果你做了广告，成本可能会比这高。

当时我在香港中文大学的一所培训学院学习，发现学员很多，每天的饮水量也很大。我说，如果你认为这个计划可行，我可以帮助你联系香港中文大学，看看你是否可以安装几台净水器。老板很高兴：“小刘，你的想法很好，很合理！跟他们谈谈，我们会给他一个折扣价。我们，或者先租他们，当我听的时候，我觉得很冷，还不了解我的处境？现在是时候制作第一批用户和成功案例了。现在你把它们给别人，他们不必。他们还担心你能否做到。很多人都会喝它，如果出了问题他们会负责的，所以我拒绝了。但是他们应该免费使用，他们应该主动出具书面文件来承担责任。

此外，我还有一个同事在做百度的竞价推广。他的前公司正在生产保健品。我问他每天投资多少。他说每天6万元，每月180万元。我问：“通过竞标，你一个月能赚多少钱？”&“他说了190多万，我说：‘啊，你喝西北风吗？’&“他说：”我们第一笔订单不赚钱。我们在第二次营销中赚钱。如果我们仅仅依靠竞争性招标带来的新客户，我们在这个行业是做不到的。&“据我所知，他们通过竞争性招标带来新客户，新客户的消费门槛很低，但一旦这些客户进来，他们就会牢牢抓住他们，通过客户服务重复购买。（细节不太多：客户服务一定很强，做得很彻底，比如第一次购买，如果用户觉得有效果，说服他们继续购买；如果用户觉得效果不明显，告诉他们要持续学习多少课程才能有好的效果，如果不坚持就太差了&hellip；&hellip；）
好模型，