首先，分析了网络营销的推广方法。

现在的营销是一个整体的营销，不管网络做得多好，如果没有好的策划内容支持，也是一个空壳；相反，如果策划内容再好，但是网络策划和网站做得不好，或者不知道怎么推广，晋升的效果很差，也没用。因此，如何既做好，又紧密配合，是网络营销战略的重点。分析网络营销推广的关键方法如下：

1。尽快实施促销和免费维修。

因为网络营销有其独特的元素，而目前的状态，尤其是依靠搜索引擎，尤其是在中国，尤其是依靠百度、谷歌等。但搜索引擎都有自己的规则。你上传的新网站通常需要30天才能在主页上搜索到。至于其他页面，它们在开始时也比较晚和慢。一般来说，要3个月才能看到结果。随着网站的更新，它将逐步加快搜索速度。而且，网络营销将是21世纪最重要的营销渠道，越早越好。

2。尽可能与同行业其他门户合作，带来效益，提高知名度。

在网站推广过程中，可以与一些行业门户网站和第三方网络合作，如一些软件论坛、培训第三方网站、地方门户网站等适合培训信息推广的网站。

三。通过免费推广在热门网络资源中进行宣传。

免费推广可能不会直接提高网络性能，甚至表面上影响不大。但免费推广的主要工作是在论坛、贴吧、博客、问答平台等热门网络资源场所进行宣传。它可能会在发布几个小时后被删除，但可能没有链接等，但它已经在这些地方做了“免费广告”；。这些免费广告的真正成本是人力成本。与大量的网络广告相比，这是非常值得的。

四。付费广告的递送。

通过百度、谷歌、搜狗等搜索引擎，它通常占到一般网站总PV值的50%以上甚至更高。因此，百度和谷歌是中国最好的广告媒体。因为搜狗拥有浏览器和大量用户，也值得考虑！鉴于我们的业务性质，建议与区县门户网站和论坛合作。合作的方式是广告或招聘。

2。对手分析。

知道这一点，一百场战役是肯定的，网络营销也是。从重庆软件培训行业来看，有实力相当的同行企业，如足、青鸟、达内、龙沃等，对于竞争对手的选择，从实际情况和实力对比来看，我建议选择足和龙沃作为我们网络推广的第一批竞争对手。

了解我们的竞争对手：从网站推广数据（这里我们主要看百度）：

⑴网站域名：（重庆足软件学院）

百度收录：293。

百度外链：327。

根据各搜索引擎的情况，在免费推广方面，foot软件培训主要进行博客营销推广，重点开展网站的SEO工作，提高网站在各搜索引擎中的排名，最终增加网站的王文顾问数量，达到招聘和品牌推广。

其余推广方式为付费网络广告，如搜索引擎的竞争性广告（百度、谷歌等）、门户网站的软广告（大禹、华龙等）。

（2） 网站域名：（重庆龙沃软件培训）

百度收录：760

百度外链：2840

从各方数据来看，龙沃主要的免费推广方式是通过问答平台的形式，加上博客、论坛等形式来覆盖学校信息。网站的SEO排名也随着信息覆盖率的提高而提高，“重庆软件培训”是第一关键词。更多推广方式的应用还有待观察！

其他推广方式为付费网络广告，如搜索引擎的竞争性广告（百度、谷歌等）、门户网站的软广告（大禹、华龙、部分行业技术论坛等）。此外，还推出了一些网络广告！

第三，航空软件培训本身的网络现状分析。（新网站分析）

学校网站：hsntc

百度收录：1

外链数量：1

页面快照（百度）：4.14

关键词：待定

目前学校的网络发展情况如下，我们正在努力改进我们的网站，以前的网站也在发挥作用网络市场对于学校的普及有一定的基础，新站上线基本上是一片空白，白手起家，相信我们会做得更好。

四。客户群分析。

我们的目标客户群：高中、大专、技工类大学生，失业、在职人员喜欢电脑，有一定的学习能力，希望进入IT行业发展集团，也有一些正在工作，但对目前的工作待遇和工作性质不满意的人，希望通过科技改变他们的命运。

一。学生的年龄和性别构成

大多数想进入IT行业或改变IT行业的人，如高中毕业生和大中专毕业生，年龄在18-25岁之间。

2。学生对学习方式的选择一般来说，如果条件允许，大部分学生会选择全日制的培训方式，而对于一些工作组的人来说，可能会选择周末上课，这主要是由学费来源决定的。

三。分析学生最关心的问题。

四。学生的消费行为特征

A.父母支付全日制学习费用。

B、 自费培训

v.网络推广的方法和策略。

从以上分析的竞争对手信息和推广方式以及潜在客户群来看，我们的推广方式可以是论坛推广、问答平台推广、博客推广、搜索引擎推广和付费广告推广。具体操作如下：

贴吧论坛：1。收集重庆市区县论坛。区县中学百度贴吧等

2。注册论坛ID（每个论坛超过2个）。

三。一些与该校培训专业相关的文章和论据发表在论坛上，随时跟进，并手动登顶。

问答平台：1。收集所有主要问答平台。（天涯知道、百度知道、搜索问答、雅虎知道等）

2。每个平台的ID数量不得少于5个。

三。自问自答表。每天推广不少于10个学校相关项目问答。（尽量包含网站地址）。（百度知道先回答，再添加网站）

搜索引擎优化：1。网站内部优化，关键词密度保持在3%-8%。内部链接确保没有死链接。

2。网站内容建设，每天更新不少于一个网站内容。（主要是原创文章）

3。网站的外链建设，除了论坛推广和问答平台推广辅助的外链外，每天有5个链接。

四。网站数据整理，网站日常收集整理包括数量、反链数量、排名、大部分访问者数据、转化率、跳出率、IP数量、光伏数量等数据。

博客推广：1。每个主要博客平台都建立一个学校博客（可以帮助培训师博客）

2。定期更新博客内容。做好博客互动。

搜索广告：1。广告商、百度、搜狗、搜狗三大搜索引擎。

2。每天跟踪点击率、访问率等，统计每个搜索引擎每天的访问量。

三。价格调整和广告调整。

四。收集关键词资源，为内容建设和问答平台推广提供热门关键词。（每日记录）

其他广告：结合重庆市各区县门户网站、论坛特点，重点发布招生信息广告。

6。人员配备和工作安排。

一。人员配置：2名发起人。一个文案。一个程序艺术家（低要求）。1名搜索引擎优化成员。

2。工作安排：

发起人：①每日论坛、贴吧、分类信息网站，共发布信息3条；

②每日问答平台问答信息5条；

③每天更新博客文章1篇；

每人申请开通3个博客，无重复）

④做好客户服务工作，做好客户服务统计。

文案：①每天增加1条网站内容；

②每周增加3条软文广告；

③每天增加3条问答推广。

程序员：①解决网站的技术问题；

②嵌入统计代码，进行网站每日统计和每周流量报告；

③确保网站的安全运行和客户的正常访问和咨询；

④配合客服人员统计访客到访情况及网站咨询情况