年底了，天气越来越冷，但社区团购的火却越来越热。

一是退役已久的刘强东，表示，将亲自带队，带领京东打好社区团购攻坚战。随后传出京东计划买美房子买菜，虽然后来美房子买菜的内部人士说谣言不是真的。

除了京东，之外，拼多多还被其创始成员阿布带领“购买更多食物”并向黄峥； 陈亮，高级副总裁汇报，带领美团向王兴侯毅， CEO 盒马汇报，带领阿里向戴珊汇报，从互联网巨头高管控制社区团购业务的角度来看，他们背后体现的是他们对社区团购的重视。

社区团购的战场聚集了各个公司的得力老兵。这场仗怎么打？根据美股票研究会的说法，从互联网巨头任命的负责人身上，我们或许可以窥探到这场混战背后的脉络。

鸡零狗破社区团购，大佬们纷纷‘领’坐镇

俗话说，火车跑得快，全靠车头带。美团， 京东， 阿里拼多多都是已经在互联网占据一席之地的巨头，流量和资源都不缺。所以，决定社区团购之战的关键是带头的领导者。

在负责人的选择上，每个巨头都有自己的想法，要么垂直耕耘，要么拥有技术，每一个都是经历过多次战斗的得力干将。

陈亮，是美团的首选负责人

据美股票研究学会介绍，陈亮是美团，的核心创始团队成员之一，是最高管理决策机构S-team的成员，也是高级副总裁。他最初是一名软件工程师，后来负责的酒店和旅游业务集团。他在始于14年的OTA战争中战斗并奠定了地位。擅长精细操作，近战经验丰富。

此外，陈亮在生鲜经营管理方面也有一定经验，接手大象事业部已有18年。即使对于流量和平台业务，陈亮，也不缺乏业务熟悉度和手段，美团， 王兴， CEO非常重视社区团购业务，已经定下了今年年底覆盖1000多个城镇的目标。

京东社区团购邵宏杰

与美团首选的有丰富‘杀敌’经验的负责人不同，京东社区团购业务部负责人是关培生的‘新将军’邵宏杰，12年进入京东。邵宏杰之前主要在京东从事零售广告搜索和数据产品，担任代理运营部负责人。然而，去年，在刘强东，的领导下，他探索了零售采购业务。

在此次京东Plus社区团购中，虽然邵宏杰零售经验不足，但直接负责对接的副总裁冯轶，有着丰富的供应链经验。曾任腾讯负责商品采购和供应链的副总裁，沃尔玛， 中国大卖场采购部干货和快消品副总裁，可以说是‘流量’和‘渠道\'.’的强强联合

阿里社区团购侯毅

至于阿里，有意思的是，其盒马偏好的负责人侯毅，曾是京东刘强东的物流总监，对盒马鲜活生命雏形的提议遭到拒绝，随后他转战阿里创建了盒马鲜活生命。在社区团购四大巨头的领军人物中，侯毅可以说是最有经验的垂直人才。

在加入京东，之前，侯毅在上海开了一家便利店，积累了20多年的实体零售消费经验。加入京东，后，他在京东，建立了物流系统，搬到阿里，后，他成为了盒马生鲜食品的创始人兼首席执行官。面对本质仍是零售的社区团购，侯毅可以说有主场优势。

但是拥有主场优势并不意味着拥有绝对优势。俗话说得好，叫做拳打死老师傅。在这场社区团购大战中，拼多多给阿布，派出了一名不按常理出牌的联合创始队员。

拼多多社区团购阿布

阿布曾经是追梦游戏的CEO，也是好货合并前拼多多和拼多多的CEO。他用一只手在拼多多创造了“游戏化”的购物体验，并让他一路高歌。在阿里和京东，这两大巨头之间，他们开辟了一条新的道路，成长为中国的电子商务公司“世界屋脊”

虽然根据现有资料，阿布在零售业和社区团购方面经验较少，但其独创的裂变打法和烧钱策略作为社区团购目前还是相当有效的。在四大巨头中，虽然阿布是相关经验最少的一个，但他也是一个“变数”。

每个家族的掌门人也反映出每个家族的战略布局侧重点不同。阿里和京东更倾向于沉入下沉市场，为用户抢占新的增长点，而拼多多则保持自己的农产品和在下沉市场的份额。至于美团进入社区团购，是其业务发展的必然需求。

虽然目的不一样，但不变的是巨头们率先占领市场的野心。真的有那么容易吗？在巨头的猛烈攻击下，社区团购垂直玩家的进攻实力如何？

巨人‘禾禾草’已经准备好战斗了，垂直玩家也不是吃素的

纵观社区团购的二级市场，从兴盛优选、生活十荟团、同程，为代表的头部玩家的实力来看，这场较量似乎还很难下结论。尤其是从他们的融资来看，很多平台都受到投资机构的青睐。

为什么今年各大巨头选择在入局社区购买？因为社区团购这个领域淹没了很多先行者，直到诞生于连锁超市芙蓉的繁荣，才首选打通社区团购的模式。

虽然巨头有资本有流量，但是垂直玩家也有自己的优势。作为社区团购模式的发明者，目前已覆盖全国13个省、166个地级市、1052个县级市、4904个乡镇、37151个村，连接门店超过30万家，每周新增门店8000-10000家。

十荟团目前业务已覆盖华中， 华南， 华东， 华北， 西北和西南和东北有7个地区、20个省(市、自治区)和200多个城市，拥有20多万名负责人，服务全国2000万国内用户。

在社区团购领域，垂直玩家具有先发优势，在运营模式、供应商、供应链等方面都有一定的基础，会比刚起步的巨头跑得更快。另外，现在社区团购已经成为热门话题，他们不缺资金投入。

今年以来，十荟团已完成四轮融资。1月9日，十荟团宣布完成新一轮融资，融资金额8830万美元；5月30日，十荟团宣布完成8140万美元的C1回合融资；7月29日，十荟团宣布完成8000万美美元的C2回合融资，12月1日，完成阿里巴巴和时代资本共同牵头的1.96亿美美元的C3回合融资。

除了十荟团，之外，美团和拼多多已经投下数十亿美元控制盛兴优先股。近日有消息称，盛兴优选寻求新一轮融资，额度为2亿至5亿美元，预计融资完成后盛兴优选估值在50亿美元左右。截至目前，同程生活融资金额已超过3亿美元。

虽然目前巨头们攻势凶猛，用烧钱的策略在短期内抢占了不少市场份额，但垂直玩家们仍在稳步拓展市场，升级GMV，在巨头们的带领下发展速度并不慢。

从以上几个方面来看，无论是融资规模、进攻市场还是自身整体实力，都是阿里， 美团、京东等互联网巨头在社区团购市场抢占市场的重要绊脚石。同时，也意味着社区团购的较量可能是互联网巨头们共同作战的重要战场。

对于巨头来说，自己掌握市场自然是好的，但是如果不能投资垂直玩家，也可以在不亏钱的情况下获得团购份额，所以即使在围剿中也不会被太多的封杀，这也给了垂直玩家喘息和逆风翻盘的空间。

社区团购之战已经点燃。2021年行业竞争趋势会如何？

今年受特殊原因影响，在一定程度上影响了人们的日常生活，社区团购模式帮助人们解决了日常购物问题，刺激了社区团购的发展。根据艾媒，的数据，2020年社区团购市场发展迅速，预计2022年市场规模将达到720亿元和1020亿元。

正因如此，面对巨大的市场空间和增长潜力，卡在2020年的尾巴上，入局， 京东，互联网巨头在社区团购赛道相见。

带着网上烧钱入局的味道，美团“千城计划”(美团购物，美团优化)稳步推进。截至11月20日，美团的优化已覆盖23个省的191个城市。此外，美团仍在加大对这项业务的支持力度，未来将在美团投资数十亿元。

作为以补贴著称的拼多多，补贴是购买更多食物不可或缺的。上线初期，以“高补贴带新产品、勤走访、高效入驻”的“三高”战略抢占市场，短时间内取得丰硕成果，截至11月20日已覆盖25个省份169个城市。11月17日，拼多多宣布计划发行17.5亿美元可转换债券。这一举动被外界解读为准备食物和草来购买更多的食物。

需要提到的是，今年10月底，盒马最好还会在武汉开一个代表团此前，有消息称，阿里曾在盒马投资40亿美美元，让盒马选上，但盒马方面并未证实这一消息。

可以肯定的是，所有巨头都在不断加大投入，希望在最短的时间内占领下沉市场的制高点。美团，首席执行官王兴，在第三季度财报电话会议上表示，他计划在年底前覆盖1000多个城镇。

巨头为什么瞄准社区团购？因为一、二、三线城市已经被各大巨头“瓜分”了，流量和购买力都触及了天花板。各大平台的客户获取成本每年都在不断上升。美团和滴滴需要接近160元，支付宝需要接近200元才能获得一个精准的客户。

社区团购的模式可以直接到达底层的消费者。另外熟人可以建群传播，可以快速获取流量。获得单个客户的成本不到5元钱，为大平台储水。这也是许多人购买食品的原因，美团更喜欢在拼多多和美团只把应用作为一个类别拿出来。从去年到今年，几乎所有参与电子商务的互联网巨头也都去了入局

现在菜都上齐了，哪道菜能赢得消费者的心，赢得第一名，还有待观察。

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