在网上购买水果时，是否经常刷海报一侧的营销标语“XX滞销，帮帮我们”？

每次刷这个大叔，我都在想，这个大叔是每季度种那么多不同种类的水果还是换农作物？

事实上，这张照片是摄影师柳2011年在一个村庄拍摄的。

所以这张照片根本不是为滞销水果拍的，而是一位在地里正常工作的爷爷被意外拍到的。

然而，它已经被许多电子商务团队用来创造悲惨的销售。

为什么这些团队会选择这张照片？

蓝色的帽子，灰色的头发，黝黑的皮肤，布满皱纹的脸是农民叔叔的典型形象。

有人说看着这个大叔的照片有点同情他.

不仅是饱经风霜的农民叔叔，还有房屋破旧的贫困户、倾家荡产的老父亲，甚至留守儿童。

1.推销悲惨的营销

卖惨营销就是在商品上强行包装惨背景，故意制造惨无奈的局面，欺骗消费者，为消费者买单。套路在于如何唤起人们的同情心。

通俗地说，卖不好的本质就是利用人们对底层弱者的同情来获取利益。

在这里，我们应该澄清一个事实。即由于各种自然灾害或意外事故会出现大量滞销销售，从而向外界寻求帮助。这不是不好的营销，这是事实。

为什么会有营销差，这其实是在给产品增加故事背景。

一样的东西，但是有背景故事的会有更高的价值。这也是国外品牌喜欢到处宣传自己品牌故事的原因。

比如Buberry风衣设计出来后，军队听说了这件防水风衣，于是重新设计了风衣，分发给士兵，风衣成为赢家，永不放弃的代言人。

1955年，英国女王宣布向王室提供布贝里。它直接确立了它在风衣中的地位。说到风衣，人们会想到Buberry，这就是产品故事背景的重要性。

这种营销分为以下几种情况。

自产水果编造滞销的谎言。

要知道，只要有利可图，不管多远多远，中间商都可以过来买。

现在，在网上买卖非常方便。它不是以低价大规模出售给中间商，而是以市场价格在网上出售，以获得更高的利润。

这时候，在网上宣传是至关重要的。

宣传自己的水果又大又圆又甜，但这样的水果还有很多。全网这样推广水果。如果你想在人群中脱颖而出，你会卖得很差。

从小接受的教育教会了我们尊老爱幼，扶弱济弱。

当商家把“帮帮我们”这个词放在封面图上，把自己放在弱势地位时，会引起同情。

这种纸质匹配和地图匹配已经成为一种标准的套路。普通农民手握产品，而纸张配套却滞销求助。

也有村里老人指望卖房住的情况，会让你觉得他们反正也在买东西。买这套房子也可以帮助这些叔叔。为什么不呢？

后续也会产生几个结果。

第一，收到的水果不错，大家都很开心。如果他们受到表扬，他们可能会被转发到家庭小组进行另一次宣传。

第二，收到的水果都坏了，店铺不在乎，也不给后续解决方案。买家无动于衷，好心帮你。你还以次充好，不相信这种农产品了。你要告诉亲戚朋友，这是谎言。

第三，为了利润，买一批水果，然后以农民的名义出售。

这是中间商赚取差价的常见方式。中间商在各地大量收购水果，在网上销售滞销水果，打着帮农帮农的旗号大量销售水果。

这种橘子很容易区分。例如，页面上的橙色来自宜昌， 湖北当你收到包裹时，它不是来自宜昌，甚至不是来自湖北

这种店评价挺高的，开业的时候评价都不错。结果一搜索知乎，微博，全是差评。

微博@少侠决定放飞自己

在评论中，很多人也把收到的产品晒干了。结果一箱水果烂了，玉米“偷工减料”。快递过程中被虫子吃了吗？

打着直销、降利的旗号，号称要在果农和消费者之间架起一座桥梁。

然而，这些水果并不比水果店的便宜多少。似乎没有中间商，我们连好水果都吃不上。

这种营销还是变相的道德绑架，就像当时的媒体都在报道外卖人员有多难一样，让你明白了。

我想说，拿钱做事，让我们同情又有什么用？你要求外卖平台给他们涨工资，要求外卖平台延长他们的送货时间。你在和消费者说什么？

当然，这种破水果滞销，没人想当冤大头。

但是在网上，你不知道它的真正质量。只有水果店扔掉的水果才有地方可去，真是可笑。

2.正确的“销售套路”

卖不好的危害太大了，即使媒体出于好心帮助果农增加销量。

第一，收购方在看到媒体报道的某个地方大量滞销XX的消息时，会趁机在收购过程中降低价格。这很正常，因为水果店也会看到滞销的报道，这将降低中间商的价格。

第二，水果店的水果会滞销。消费者看到滞销的消息，会对水果店的价格嗤之以鼻。有些农民一斤几毛钱卖不出去。你还卖多少钱一斤？

事实上，到达水果店的成本增加了很多。为了保证水果的新鲜度，必须缩短运输时间，这是第一位的。

第三，薄利多销，只有多卖，才能获得更多的利润。因此，中间商的存在是必须的。大量购买水果后联系几家水果店配送，注意运输过程。中间商的角色和赚到的钱都在这上面。

滞销报告一出来，市场自己的规则就被打乱了。

我不是说当商品真的滞销了，就让它们烂在地里。相反，用滞销作为卖点，再加上帮我们卖不好，是不可取的。

做好市场调研，研究种植品质更好的作物是可能的。比如营销水果又大又细又甜，农民伯伯为此付出了多少努力？这个励志正能量的产品故事，并不比卖的差。

只要好水果有利可图，听到这个消息的买家就不缺。

还有一点就是中间商和果农都尝到了卖不好的甜头。明年，情况可能会变得更糟。再一次，卖的慢了，再一次，我们需要展示我们的爱。这是一个恶性循环。

做好市场调研，研究更好的品种，比盲目大规模种植更重要。

3.透支爱情，事情必须扭转

农民种庄稼就像做生意，总有淡季和旺季以及破产，这是市场决定的。

你的产品不适合这个市场，被淘汰是正常的，而不是一次次被爱的行动拯救。

爱情总有一天会透支，会给果农带来更多的伤害。

大家都知道，当卖不好成为常态的时候，没有人会去关注。

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