又到了写计划的时候了。每一个在天猫开店的商家都会在12月份进行今年的复盘，并开始制定下一年的运营计划。这个运营计划怎么写？包括什么？让我们一起来看看。

一、产品

一个店铺的转化率有很多因素，但是产品因素起着绝对重要的作用。在天猫，的经营过程中，各种各样的产品促销手段都是为了向顾客展示产品。当买家看到我们的产品时，他们很兴奋或感兴趣。逛了一圈，他们终于成交了。这是一个完整的交易过程，这个过程中最重要的是产品规划和视觉设计。

二.促销计划

然而，我们可以在选择产品后制定促销计划。目前在天猫的推广活动包括直通车、钻展、淘宝， 聚划算和天天， SNS特价、CRM等。我们在做这些任务的时候，一定要明白活动对应的效果和流量，比如直通车，一定要考虑关键词的价格和产品的创意主图。加入我们自己的产品，需要写一份文案，就是展示我们产品的优势、档次、价格和活动。无论我们用什么样的运营模式来推广，我们要考虑的都是自己的产品，以及买家购买后的客户评价。

第三，数据操作

分析门店运营时，必须结合单个产品的数据分析、门店的整体数据分析和行业数据分析。我们应该实时关注这个大市场的所有动态趋势。好的商店必须围绕行业数据运营。

第四，市场策略

1品牌定位策略：原创设计品牌，工匠精神，崇尚自信、优雅、自由、从容的品牌风格，追求细节的极致完美

2消费群体定位：主要客户群体为28 -40岁的白领精英

3产品线定位策略：根据男装品类的年度产品生命周期变化，每季度合理安排各品类的产品品类及SKU量

4.定位全年运营节奏，严格按照品类产品生命周期制定合理的新计划、热销计划、清仓计划，合理控制商品库存，提高销售率。

5价格定位策略：价格需要降低，价格定位需要定位在主流价格区间，扩大受众

6渠道定位策略：以天猫店为主，淘宝店为辅，此外，可以申请进入口音渠道

7操作策略：前期要通过市场分析找到市场的准确切入点。可以选择某个品类的某个产品，主要做单品爆款，通过拳头产品打开知名度和销量。中间阶段，每个品类会制造1-2个爆款形成爆款群，通过每个品类爆款，进行相关的销售、店内促销、活动和促销，带动其他产品畅销，在全店形成大爆款和小爆款。后期将注重门店品牌营销和会员营销，逐步降低推广费用占比并提高

8推广方法和策略：SEO直通车钻展又硬又广，还有少量刷榜聚划算官方其他活动主题活动类别活动日常活动会员营销名人代言策划社交媒体运营

9视觉策略：店铺整体页面保持高端商务休闲的品牌风格，突出匠人的精神情怀，活动页面与推广页面保持整体风格一致

天猫运营计划可以从产品、推广计划、数字化运营和营销策略五个方面有一个整体框架。我们只需要填满它就可以成为一个好的天猫门店运营计划另外，根据你自己门店的特点添加内容。

来源：卖家网

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