在过去的双十一购物季中，美女无疑是最受关注的一类。

双十一天猫商家预售榜TOp20中，美妆品牌占据15席，其中不乏近年来崛起的新品牌和新国货。

根据天猫官方发布的双十一天猫全球嘉年华季报，截至11月11日中午12点，16个品牌在天猫的时间还不到三年，双十一的成交额已经超过1亿元，其中有几个不得不提国产美妆产品的名字，比如完美日记、花西子

今年双十一预售前，完美日记宣布周迅为品牌全球代言人，有摆脱大众心中线上名人印象，走高端品牌路线的倾向。我们还分析了品牌之路。

西子，另一个近年来流行的国产美妆品牌，在自身风格和品牌定位上与前者不同，且具有浓厚的国风色彩。

定位东方彩妆走国潮之路

2017年3月8日，华出生于他的名字取自的诗《把比作描写的

华自成立以来，一直秉承“东方彩妆，用花彩妆”的理念，坚持承前启后、推陈出新，弘扬东方时尚。因此，无论从其品牌LOGO、店铺设计，还是产品外观、名称、宣传文案，都充分利用了东方美学元素。

说到国风，现在的趋势，就不得不提到一个茶品牌，那就是来自长沙的“现代中国茶叶店”

这个品牌诞生于2013年。商店的招牌是一位老太太。室内装饰是一种古雅的新中式风格。奶茶的名字也充满了古老的魅力：声音乌龙，郑铮纸鸢.

现代中国茶馆让很多习惯喝星巴克的年轻人尝到了不同的古典文化之美，也让自己成为很多人去长沙的理由

在服装消费方面，刺绣元素、改良汉服、故宫联名等具有典型传统文化的产品，一度成为人们追捧的对象。

飞利浦和故宫文化联合品牌剃须刀

华也趁着这股东风掀起了全国的浪潮。首先，她的彩妆单品《百鸟迎凤》一炮而红。这款彩妆盘集眼影、腮红、面妆、高光于一体，表面刻有小鸟对凤凰的浮雕。命名的颜色也非常漂亮：孔雀羽， 画眉羽， 惊鸿羽.

另一件高价值的单品无疑是刻有西子的口红，艺术层面的微雕工艺让很多人感叹“舍不得用”。

推出仅5个月，华精雕口红在旗舰店的月销量就达到了10w支，近30天在口红产品中排名第7。

近日，华推出了与非物质文化相融合的印象系列产品，并邀请走进苗寨拍摄广告纪录片。

根据壁虎看看，销售箱数据，该系列售价149元的空气蜜粉7天内销售额达120万元，总销售额达1.83亿元。

数据来源：壁虎看看销售箱

精雕细琢的妆容真的抓住了当下年轻人的心理，可以用不贵的价格买到精致感，其国风故事真的可以在各种社交平台上为年轻人买单。

02用花来养妆，成分也很东方

在分析薇诺娜，时，我们提到了近年来流行的“立宪党”。在产品成分上，华也坚持其一贯的东方彩妆特色，大多以天然花卉植物提取物为主要成分，如红花、人参、三七、甘草等。

其中比较受欢迎的产品之一，华玉容睡莲气垫，据说它的配方来自古代的“玉容散”，记载《千金药方》有“祛风活血、润脸祛斑”的功效。

此外还有蜜粉、口红、卸妆等。都声称使用天然成分并有滋养肌肤的功效。

就连以精湛的微雕工艺和高价值著称的雕花口红，也声称选择传统的养唇配方，加入了花精。

由此可见，华的“花养妆”做法，不仅是古人青睐的传统养肤古方，而且在现代也能得到各组成方的认可。

03这个品牌的生鲜营销我还能玩多久？

华的故事很美，但是一个品牌要想长久，有长久的竞争力，还是需要在产品本身上下功夫。

根据版的数据，华近7天在最受欢迎的产品就是它最近重点推广的这款空气蜜粉，在搜索华可以找到很多关于这款蜜粉的评价。名单上的另外两个是睫毛膏和卸妆湿巾。

数据来源：壁虎看看Tik Tok版

除了华丽的外观和品牌故事，很难说这些热销产品是独一无二的，技术壁垒也不高，所以在同价位的美容品牌中很容易找到替代品。

在直播和短视频上花费大量的西子确实可以在短时间内将品牌量转化为销量，但也缺乏长期的发展空间。

也就是说，年轻人在某个品牌名称、包装、技术上失去新鲜感后，还会购买它的产品吗？西子东方婚纱曾经被戏称为“买竹简还珍珠”，最新的“高定”系列还在产品包装上下功夫。

便宜、好看、做工好、档次高……随着消费水平的提高，消费者对化妆品的要求也在不断升级。

完美日记收购奥丁，推出护肤产品线，选择大牌代言人，在品牌升级上先行一步。

如今，当国际各大美妆品牌纷纷进入直播等新的营销方式，想要留住年轻人的心，紧跟其后的花西子是时候寻找新的优势了。

作者：椰子

文章来源：壁虎看KOL (ID: bihukankol)，原创链接：/s/O9R_dAR6ZLCZhKh19Hbd4Q