经过上一段人民的“战斗”，现在各大媒体都充斥着双十一的“战斗报道”。

在感觉双十一套路很多的同时，又觉得商家一定是因为双十一而盈利。但你不知道的是，很多商家可能和我们一样陷入了双十一的套路，最后发现他们没有赚到什么钱，但是他们也损失了很多。

你认为双十一的套路只是为了消费者吗？不，生意可能更差：一些商一家想趁双十一找大主播把货带到销量，发现没有想象中的效果，还会有骗局；一些商家庭在双十一复杂的规则中凌乱不堪，实际上似乎是巨大的损失；而一些商家族没有钱和精力参与其中，所以他们只是成为了“佛教徒”的旁观者，但本质上他们还是不得不受到影响。

目前最热的带货方式无疑是直播，一些商家可以有机会进入星V的直播间，比如今年双十一上进入某当红女星直播间的“爱妃Apple”就表示，虽然销量不错，但还是亏本亏钱，每卖出40万就要亏10万左右。

但是在商家眼里，这种损耗率是正常的，基本不可能找到明星、网络名人、头部主播带货不赔钱。一是因为坑位费贵；二是因为头部主播的选择严格，价格会极低。这样一来，商家就没什么选择了，要么按照别人的规则进入直播间，要么自己另谋出路。

当然商家可以选择不找头部主播，但是目前的流量都是在头部主播处收集的。如果找腰锚或尾锚，往往亏得更惨，亏了钱连钱都赚不到。

即使不参加直播，不按传统方式卖货，还是逃不出套路。是的，双十一复杂的全减规则、津贴福利、套餐折扣也将成为商家的套路。那些没有资金支持、没有团队规划、不善于算计的商家，往往和普通消费者一样容易被“招募”，甚至面对精明的消费者也会赔钱。

比如很多平台会有跨店满减，所以有些消费者会找单价低的商品来接单。比如最后他们会找一些零食来接单，而不是选择大货。商家已经给了优惠，要付钱。最后，名单肯定是不知所措。

因此，我们会看到一些商家族选择先提价，再降价。其实很多时候这并不是消费者的套路，而是商家不赔钱的无奈之举。当然，在消费者眼中，这是欺骗，从长远来看不利于电商生态的良性发展，甚至演变成信任危机和crea

既然套路这么多，商家为什么不选择退出呢？但是，消费者退出时可以远离烦恼，但即使不参加双十一，也不能“独善其身”。因为双十一期间，平台会根据流量、转化率、营业额等指标给出推荐，那些大品牌、大商家自然有吃肉的绝对优势，但那些中小商家只能在大品牌的碾压和平台的“怪癖”下挣扎求生。

我仍然记得，当阿里巴巴刚刚建立时，马云说：“让世界上没有困难的事情。”但现在，在这些电商平台上，尤其是在这个购物节上，似乎中小商家更是难上加难。中小商家弱，现在流量红利集中到头部品牌。现有机制对中小企业越来越不友好。此外，大企业正遭受降维打击。看来中小企业生存是非常好的。

可见双十一的套路不仅仅是针对消费者。为了生存，很多中小商家开始利用私域流量做生意，比如社区、小程序、微信官方账号等等，取得了不错的效果。双十一虽然热闹，但从实际情况来看，可能只是表面的繁荣，更像是中小企业的“噩梦”。

所以，传统的电商也需要做出一些改变，探索更好的模式，让更多的中小商家能够涌现出来，因为大家都是真的好。文本/东也下降