店铺基本信息介绍:
该店主打品类是家用电器电风扇——,今年前两个月整体行业特别差。今年,因为疫情,情况比以前更糟。淡季几百万的营业额直接降到20w。行动开始时,月访问量为2.3万次,营业额超过20万。整个商店都在衰落。3月以来,通过直钻的调整,门店升级回归正轨,突破层级。跟大家分享一下如何通过直通车提升店铺整体水平。
商店选择:
一是选择日常主要产品,单独设置大量优惠券,足以吸引客户注意力,提高客户购买欲望,促进转化,以薄利多销为主,增加销量。然后,全方位完善商务素材中心,提高猜你喜欢、有好货、有家的把握率,打破访客上限。
对于直通车:
创意尽可能用四种不同的标题和不同的创意图来填充。同时测试创意地图的点击率,优化主图和主标题,后期制作一个创意微视频,可以在10秒内频繁传输,提高创意的点击率。创意标题要标题准确,突出产品特色。应包含准确的产品词,并添加适当的修饰语。40个字符不能有空格,这些字符要掌握好。新建项目计划轮流播出。经过一段时间的测试,可以进行优化,从而暴露出市场上最热门的一个创意。
人群:
淘宝所有的高素质人才都可以补充。同时根据业务人员,选择一些符合店铺属性的人,在不同的类别中添加不同的定制人,根据情况缴纳溢价,看一段时间的转化效果,根据店铺自身情况增加溢价或删除。
关键词:
根据店铺自身情况,行业内有必要加大话。对于竞争力低的店铺,最好不要加大话。根据显示,相关性满满,选择符合自己宝宝的关键词,加入行业内转化率高的长尾词更精准的词。投标价格可根据交通流量进行分析,低于市场平均10%-20%。在淘宝搜索添加的关键词,看看产品和店里的产品有没有区别。根据时间数据的反馈,过滤关键词,留下点击率、转化率、购买收藏高的人,优化期间竞价提高质量评分,尽可能降低点击单价,留下效果好的词,优化创意地图设置,看数据反馈,优化创意标题,增加一些新的高转化率的关键词。
流量分析可以看一个平均呈现指数、点击率指数、点击率、点击率转化率、竞争程度和同行市场平均市场价。这里可以搜索每个关键词,选择呈现指数大、点击率和转化率好的关键词。投标价格根据上述市场平均价格设定,仅供参考。
地理方面:
前期把物流能去的地方都加进去,海外偏远地区不需要放进去,按半个月左右调整。这主要取决于报告中的地区列表。第一次主要是直接扣除那些费用多但收购少的地区。观察一段时间后,半个月左右进行二次筛查。第一次演绎一些贫困地区,第二次重点删除那些费用多、收购少的地区。收藏可以购买的区域可以加,但是长期换算很低,也可以扣除。
总结:根据店铺自身情况,大部分店铺都不止一个宝。直通车可以建立更多的计划,进行多种推广。每个计划的关键词都做得很准确。通过直通车上关键词的精准引流,提升店内整体访客的精准流量。人群决定了高品质cr的定位