得天下有道,得百姓,得天下。得民有道,得人心,得民心。—— 《孟子离娄上》
以上老话的核心是一句耳熟能详的话,叫做“得人心者得天下”。
如果用来和商业世界比较,可以这样翻译:“要建立一个强大的公司,你必须得到用户,而要想得到用户,你必须得到用户的心”。
用户的心是什么?是心脏吗?当然不是!这颗心其实就是用户心中对品牌和产品的认知。
用户的思维和认知特点有没有规律可循?没错。用户心理认知有七大规律,带给我们很多营销启示。老刘将向您展示用户的七大心理定律及其在营销中的应用。
一、精神能力有限的规律
1956年,哈佛大学的心理学家乔治米勒,博士发表了一篇名为《神奇数字7 2》的轰动性文章。通过实验,他发现当普通人的大脑在一段时间内处理他们面对的信息时,通常有七个项目可以记忆。
人类只能接受有限的信息。超过一定限度,大脑就会变得“信息过载”,不再记得输入的内容,就像电脑程序太多,就会变慢甚至死机一样。
这意味着绝大多数消费者最多能记住同一品类的七个品牌,这就是定位理论中的七大定律。而且,这仍然很高