在购物的战场上，拼多多可能会迟到，但他永远不会缺席。

疫情期间，拼多多推出线下团购工具“快团团团”，帮助当地商家收集社区居民对生活物资的需求，完成线上订单。在一些“早期采用者”之后，“购买更多食物”上周在武汉和南昌正式推出，剑指美团和盛兴的首选腹地。

抱着寸土必争的决心，第一次上网就开始从拼多多买更多的食物。在拼多多安卓App的首页出现了“多买菜”，占据了整个App的“黄金位置”:首页菜单栏下方，100亿补贴上方，标记非常醒目。同时，上市的生鲜产品都很便宜：土豆0.89元，紫薯0.99元，西红柿1.88元。对于品多多本身来说，

第三方数据显示，目前拼多多活跃用户数为5.688亿，年活跃用户数为6.832亿，覆盖大量三四线城市，且多为价格敏感型。“低价”的策略似乎永远不会过时，“多买点吃的”不到半个月就开始流动了。一旦导流完成，几乎可以快速超越杂货市场的老玩家。

不仅如此，拼多多还推出了“多买菜”小程序，这是其在微信上的强项。虽然目前社交游戏不多，但复制拼多多的成功经验并不难。

不过值得注意的是，除了小程序外，多多购物还在一个名为“多多购物店”的微信官方账号上线了。微信官方账号显示，8月25日前成功入驻的门店，每天完成订单任务后，将获得额外奖金。简单来说，拼多多采取了前仓和店仓一体化的第三种模式：与当地几家个体商户超联合，线上卖菜，线下取菜。

摒弃传统模式，拼多多想怎么卖菜？

一个

节省前置仓库的成本

所有的钱都“烧”在用户身上

打开“多买点吃的”，和美团，的小程序对比一下，瞬间就能发现区别。

用户定位后，美团杂货店购物推荐附近美团的自助服务站，区分不同街道。也是大家熟悉的前置仓模式。每个中心仓为前仓供货，前仓只存储300个左右的SKU，附近覆盖3-5公里的距离，全部是品牌自建阵地，形成独立的服务站。

而购买更多的食品会以结算的形式将当地超市改造成自己的前置仓库。而且，菜品很大一部分来源于线下门店。也就是说，购买更多的食物并不像这些超市，而只是建立了一个在线平台来帮助商家销售商品。

前置仓之所以能成为很多品牌的优先选择，很大一部分原因是它的商品比较灵活，而且根据每个地区的不同特点，可以灵活配置不同的菜品，团队负责人也可以当场挑选商品。但拼多多选择放弃传统模式，将产品的选择权交给当地商家，可以说是“无人之地”，铤而走险。这葫芦里卖什么药？

其实前置仓虽然好，但成本在飙升，需要形成一定规模才能开始产生利润效应。很多社区团购玩家把店铺里的钱都烧光了，比如因为融资速度跟不上烧钱速度，他们无往而不胜，最后破产了。

而购买更多食物的选择，虽然对商品的控制减少了，但也有不可替代的优势，那就是节省了大量成本，从而推出“百亿补贴”战略。

根据yinghoo-tech的说法，购买更多的食品“举手投足”揭示了打补贴战抢占市场份额的邪恶。除了砸10亿补贴抢团队头，我们还采取了“三高”战术：高补贴促新活动，高频率走访，高效率入驻。

据一位多杂货店负责人介绍，进入多杂货店的佣金多达十个点，而在美团等平台上只有五个点此外，还有具有拼多多特色的任务和奖励：对于9月1日前成功入驻的店铺，每天额外奖励——，完成订单任务。通过产品的游戏化，将团队负责人充分调动起来，让超市阿姨和便利店叔叔进行灵魂之战，争当社区团购之王。同时，我还在多买菜的时候做了一个1V1的帮扶计划，开始了手把手的分组教学，没有放弃任何一个想当组长的阿姨。

也就是说，拼多多将后方供应链的成本前移至用户侧，通过拼多多熟悉的补贴策略收获用户。目前多买菜还没有形成大规模，但很多人预测，随着多买菜的燃烧速度，用户数量很快会超过老牌玩家。难道资深玩家没有危险吗？

2

老派球员，有老大哥撑腰

不容易惹

如果在两年前，拼多多的短快打法可能会击败很多被社区买走的小白玩家，但今天老玩家们却一个接一个找到了靠山，靠补贴资金可能很难进入头牌玩家队列。

腾讯和阿里做资本布局已经两年了，美团和拼多多的加入给这条赛道增加了新的变数。

在腾讯阵营下，已经有繁荣选择俱乐部、美食俱乐部等头部玩家，除了注资，还提供战略支持。毕竟社区团购最重要的场景都是在微信完成的，站队腾讯的支持让盛兴成为了目前最大的玩家。2019年，其GMV规模超过100亿元，同比增长1250%。现已覆盖13个省、直辖市。

但阿里更为谨慎，直到十大团委与你我合并后才行动，然后开始选择支持相对稳定且不断壮大的新十大团委。并为第十届代表团打通阿里巴巴的供应链，利用供应链优势展开一两个人的竞争。除了资本布局，阿里很多业务线还在试水相关业务：零售通营业部准备成立新的社区团购部门，菜鸟的站团购连接大润发尚超，盒马也逐渐退出新业态盒马Mini和“盒粉团”。

换句话说，社区团购的门槛不是创业公司能进入的。高投入低回报，注定是巨头们的游戏。无论是腾讯， 阿里， 美团、拼多多等巨头进入游戏，肯定会吸引更多社会资源的关注，同时在资金投入、人员配备、供应链经验、流量资源等方面都有绝对优势。

看到三大优势依然清晰：微信流量、阿里供应链、美团配送经验，有了这样“胡来”的拼多多，这条赛道上的戏只会越来越精彩。

文章转自：微信官方账号肖节目观察(D:yinghoo-tech)授权转载，作者13 L.