2020年，社区团购的赛马场已经硝烟弥漫。对于中小创业平台来说，一二线城市的杀戮极有可能成为炮灰，绝地反击最有希望的战场是三四五线城市，以及县城、村庄等下沉市场。

那么，如何下沉市场呢？

我采访了新村基社区团购业务的负责人张正，他们的平台在今年3月20日上线，人数已经达到600多人。它已经覆盖了陕，甘和宁，的30多个个县城市和4000多个村庄，并计划在今年12月之前覆盖西部省份陕的所有县。

从开始到扩张，新村基是怎么做到的？

01

顺势而为，进入社区团购

张正说，新村集做社区团购是顺势而为，因为它的前身是做农村的电商建设

这和农村社区团购有什么关系？

做农村电商建设涉及教乡镇实体店主开网店、建仓库，负责整合从县到村的物流体系，为做农村社区团购打下坚实基础

图为在舞阳县举办电子商务培训

到了去年下半年，新存基开始走社区团购的雏形，但当时3-5天才送一次，成本低，效率低。

直到今年年初疫情出现，宁的几个个县人在夏天要求辛存基解决一些农民买菜的问题。此时，新存基抓住商机，于3月20日推出社区团购平台。老百姓在平台下单，第二天平台再送到村里。

02

招募团队负责人，一步到位

不得不说，新村是社区团购，占据了两个重要优势：

一是头部资源。

早年，新村基在陕，甘、宁三省的部分县市做农村，建电商，连接了大量农村实体店主，教他们开网店，覆盖了80%以上的人口。

于是，他们迅速将十里坝乡的小卖部整合到新村集的服务点，给了店主10%左右的佣金，从而把店主发展到了他的头上。

二是供给优势。

用张正：的话说

“陕West是农产品大省，哪个个县， 哪一个村，甚至哪个家庭，生产什么产品，什么季度出来，大概产量是多少，以及产品的大概售价是多少，我们心里都有底。”

新村装配要在农产品成熟之前就联系好农户，提前建立好产品资源库，根据资源库将产品上架，然后实现销售一气呵成。

但未来是光明的，道路是曲折的。

新存基还发现，社区团购并不容易，遇到的第一个问题就是产品的分拣和配送。

一开始平台仓库太偏远，导致产品交付不及时。

因此，4月初，平台开始构建自己的仓储配送体系。首先在西安设立以西安为中心的中心仓库，然后在每个覆盖城市设立子仓库，在县城设立售后仓库。

到4月底，仓库建设和发货车辆终于完成，整个入库、分拣、发货流程在5月份梳理完毕。

03

障碍：软件系统

随着供应链的逐步完善，平台可以快速扩张，但扩张的区域越来越大，平台的软件系统已经不能满足新存基的需求。这些问题让张正非常苦恼：

第一，产品不能分区域展示。

当这个平台在夏天扩展到宁时，它涉及到一些种族问题。比如夏天不能在宁卖猪肉，原来的系统没有分区域展示产品的功能，很尴尬。

第二，订单统计不能跨地区。

新的乡村收藏

因为原来的系统只能发放统一的优惠券，但是如果平台想给新粉丝发放新人的优惠券，或者是给单个产品发放产品优惠券，就做不到了。

“还存在一些琐碎的问题，比如原系统视觉效果不太好，图标按钮设置过小，导致消费者点击不准确，严重影响用户体验。”

因此，7月，新存基被希索普旗下的社区云店系统取代。如果你在家乡有一定的资源，想做自己的社区团购平台，请联系客服微信：hishop201。

“新系统可以说是全面升级。过去可能只能解决3-5个个县的ERp升级后，我们在近30个个县的配送不成问题。即使以后扩大到100 个县，我也不担心。”

张正告诉我们，在改变新系统后，我们可以在营销方面取得巨大成就：

首先是优惠券。我们可以设置一个大转盘抽奖，以及新人券、各种满券、和产品券。比如在新村集设立的中秋和月饼券，1000多人领取并参与活动；

然后是特别的一页。宁，有很多特色产品甘， 陕新村设置了特色产品页面，刺激人们购买。

附言

后来我们问张正，农村社区团购有哪些特别的经历？

张正说，会有其他企业没有的幸福感。

“每次去农村，那些阿姨和奶奶都会给我们烧水做饭。他们的孩子在地里。买东西送回去需要3-5天。快递不便宜，但是在我们的平台上，我第二天就买了。我可以直接送到我手里。”

“消费者可以以更高的效率买到物美价廉的东西，种植者也可以利用我们的平台销售他们的农产品。这个项目的本质实际上是帮助穷人。”

因此，新村基于10月13日被陕西部省商务厅授予“陕西部扶贫平台”称号，应陕西部省商务厅要求，将于今年12月前覆盖整个西部省份陕。