根据IpO已知的消息，水地公司计划2021年一季度在美上市，募资规模预计达到5亿美元。虽然水地公司后来表示不会对市场传闻发表评论，但此前曾透露将继续探索资本市场的所有可能性。

此外，当水地公司一度陷入是公益组织还是商业公司的舆论时，其创始人沈鹏明确回应水地公司是商业公司，并确认了自己的地位，那么水地公司能否获得用户的长期信任成为其下一步发展的重要基石。

资本加持下的奔腾水滴

2016年，美集团沈鹏，十号员工、美集团外卖联合创始人，推出国内首个线上大病筹款0手续费的社交众筹平台。然而，在成立仅四年多的沈鹏，水滴基金的运作下，却成为大病众筹行业中脱颖而出的一匹黑马。

公开数据显示，目前水滴筹爱心用户总数已超过3.2亿，捐款金额超过10亿，捐款总额超过320亿元，可以说是国内大病筹款平台中的头部位置。与水地公司存在竞争关系，蚂蚁旗下互保用户数为1.06亿。

随着水滴热的势头，一众资本方陆续投资了水滴公司。

2016年，水地公司完成天使轮融资5000万元，估值约3亿元。

8月20日，水地公司获得最新融资。数据显示，水地公司由腾讯和瑞士再保险集团联合领投，高榕资本、IDG资本、照明全球基金D轮融资金额超过2.3亿美元。据媒体报道，本轮融资后，水地公司的估值将达到40-60亿美元。

短短四年多时间，水地公司的估值已经增长了90-130倍。

值得注意的是，在水地公司的发展过程中，腾讯几乎没有缺席。得益于腾讯的加持，水地公司获得了更多利好资本，IDG资本、高榕资本、博裕资本、中金资本、正格基金等投资机构也成为其背后的力量。目前，水地公司累计融资金额已超过32亿元。

随着水滴公司的发展，除了水滴养和水滴，互助，水滴保险商城也迎面走来。

分享安信财险，增值

目前，水地公司的主营业务有三部分：水地金融、水地互助、水地保险商城。

虽然水滴融资是水地公司发展的重要助力，但宣传手续费为0的水滴融资业务，意味着水滴融资是一项从一开始就不赚钱的业务，因此水地公司迫切需要另一项能够强力增加营收的业务。

此外，水地公司联合创始人胡尧，表示，水地的互助业务仅靠8%的管理费用只能实现少量盈利。

在严峻的复工之初，水地公司创始人沈鹏，在一封内部信中表示，“这次新冠肺炎疫情必然会加剧各行各业的挑战。未来资本市场会变冷，或者我们会加速公司的变现。盈利，还是在充满不确定性的困境中融资，否则只会跌！”

在此背景下，保险成为水地公司从导流到变现的“众筹互助保险”三件套中商业变现的关键。

很快，水地公司推出了互联网保险聚合平台“水地保”，后来更名为水地保险商城，连接了国内60多家保险公司的产品。

但小型的水地保险商城毕竟只是一个流量中介平台，水地公司只能眼睁睁看着大部分蛋糕被保险公司分割。但是，水地公司不愿意。最近，水地公司采取了新的行动。

9月17日，水地公司子公司通过3.05亿元收购安信财险第三大股东通宇科技全部股份，从而入股互联网保险公司安信财险，持股比例为11.28%。

通过入股安信财险，水地公司拥有了保险牌照，这无疑可以为水地公司与对手之间的博弈增加砝码，也增加了自身的社会价值。然而，水地公司在雄心勃勃的进程中，仍有许多问题亟待解决。

增量成为一个新问题

水地公司创始人沈鹏，曾说过，水地是一家商业公司，不是公益组织。

在实现商业化的过程中，水地公司获得尽可能多的用户带来流量，实现收益是必然的。水地公司一开始获取流量的利器就是水地，这叫0手续费。然而，随着水滴融资规模的发展，水滴公司开始改变水滴融资的补贴规则。

原来对所有集资用户的费用补贴改为对特殊困难人员和积极自助者的“爱心补贴”，最高补贴1000元。

但这一变化引来了不少用户的质疑，随之而来的是“扫地”引导患者筹款的推送，出现了“疑似病得够重”的现象。

也有水滴可以很容易地把人举起来推。为了争夺患者打架事件，众筹平台推送模式下的问题暴露无遗。

据媒体报道，每笔订单最高佣金可达150元，月收入可超万元，水滴基金的底部淘汰机制，都让公众对水滴基金的信任崩塌得更惨。

虽然后来水地公司官方回应称这只是“个别线下人员在部分区域违规”，但也反映了“集资推地”模式下的隐患。为了获得更多的用户，众筹平台的信息无法保真，成为致命问题。

商业变现的信任危机潜伏着

虽然水滴筹和轻松筹多次为“公益”而战，但大病众筹平台的性质却越来越受到大众的不信任。

易募的调查数据可以从侧面反映这一现象。复旦新闻学院的研究表明，2016年是易募获得的实际募资额最高的一年，之后开始下降。

发展前景不确定对大病众筹平台来说并不是一件好事，也有筹资压力。在水地公司的业务实现模式中，水地带来的用户流量是最基础、最重要的环节。然而，大病众筹平台上不断的争议正在消耗用户的信任。

同时，从0费水地发展而来的水地公司，选择了水地保险商城的变现模式，会在一定程度上影响用户的信任。

在之前的争议中，水地公司创始人沈鹏，说：如果你管理不好水地，你愿意把它交给公益组织。现在，如果水地公司不能很好地处理变更，很可能会导致用户信任问题，引发新一轮的危机。

总之，作为水地公司业务的重要组成部分，运营信息的透明是增加用户信任度的保障。在商业化的道路上，水地公司的“信任危机”能否得到解决，是影响其后续发展的重要因素。

文字/微信官方账号，刘旷， ID:柳矿110