新店一开始绝对是一个选秀权,但是选秀权涉及的东西太多了。每个人的资源和人脉都不一样。选择不能一概而论,跳过选择直接讲细节(选择最重要,没有人;产品的选择是类别、产品、质量和价格)。
成为淘宝就像成为盖楼。基础很重要。基础之一是细节。说白了,细节就是产品图片和文案描述,可以让买家看了你的产品图片和文案描述就想买。那么你的细节非常成功。
对于小白,来说,有三种方式来制作细节:
1.模仿:最简单的方法,如果刚开始什么都做不了,那就模仿一下,根据手淘的综合排序,去掉直通车的位置,不考虑销量,看看前20家店,别人的图片是怎么拍的,别人的文案是怎么写的。以水果为例,拍摄水果时,是切开好还是整体好;是前射还是顶射还是斜射?文案描述了产品如何描述外观、口感和果肉,如何描述产地,如何写售后规则,如何安排活动。同时也要看别人怎么排版,先说什么再说什么。如果你不知道怎么做,你的同龄人是你最伟大的榜样。
PS:为什么不按销量排序,看看销量比较多的店的详细情况?不知道其他行业是什么样的。水果行业的高销量一般代表淘宝客户的低价(20%-30%的佣金服务费)。相反,那些销量低的环节值得关注。
2.评价:不好的评价是最容易知道买家关心什么,告诉卖家应该注意什么的方式。生鲜品类的差评一般来自不良、口感差、不熟悉(8成熟易运输)、缺两斤。如果某些方面有优势,一定要写出来,比如说坏果赔偿或者描述一些包装好不容易压坏的优势,在顺丰发货
3.问大家:和差评有一样的功能,可以看看买家最在意的是什么。
通过这些,我们大概可以把细节复制好。还可以区分市场,做醒目的细节。比如主图,别人用白色背景,你用黑色背景之类的,你可以试试,但肯定要花时间。作为一代运营公司,没有错;如果你是自己开店,我建议你多试试。
文章来源:三藏论坛,原文链接:/forum.php?mod=viewthreadtid=18137 extra=page=6 & filter=last post & order by=last post