事实上，很多人并不熟悉淘宝直通车的功能。所以很多人用的时候，不知道开不开，甚至遇到有溢价的工人。然后我们来关注一下人群溢价，给大家更详细的解释。读完之后，你会更好地理解它。

效果如何？

其实人群调价主要是把不相关的人排除在外，然后抬高匹配的人的价格，然后得到正常的价格，所以这就是办法。它会相对修正标签，从而提高搜索度，提高你的转化率，让你获得更多。

这是很多人的误解。他们总是认为如果没有溢价，这个人群就不会搜索。事实上，它不是。它基于人群，也就是你的人群。只有把它细分在这个人群中，然后以改进为目标，才能通过提高出价来达到获得更多搜索的目的，因为只有当时匹配的人才会有交易。

你没调价，车对应的人群也没变。只是可能出价更低，所以他得到的更少，但是你出价更高之后，他得到的更多，因为他排名更高。

不过这次曝光的前提是出价高了之后可以让排名更好，如果没有变化就不会带来更多的搜索。所以要打开，效果自然比打不开的好很多。

这里还有一个问题：如果一个人群不开车，人群会停止调整价格吗？这些点击了哪些？如果不加人群溢价，那么所有人群都是100%，也就是*1。

不是你不想加，而是这个人群其实并不点击。但是如果你不付保费，你就不知道你想要哪个人。你不能表现出想要的人群，这就是人群溢价的目的：测试和圈定人群。所以要圈定适合你的人，这样才能把产品给对的人。

你们大多数人都听过“高低溢流”这个说法或者相反。这里的高低保费区间是多少？为什么有些应该高或低？正常低保费为10-30%，最高不超过60%，高保费为150-250%。千万不要出价到300%，直接把空间给堵死了。

向司机支付保险费是必要的，我们也分析了原因。毕竟目前的搜索模式决定了有效人群。因此，为了更准确地获得客户，人群溢价的作用就体现出来了。所以说了这个之后，大家都明白了，大家都知道以后要不要开车了。

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