一、前言

好久没写文章了。我分别在5月和6月写了两篇关于淘宝联盟新政策解读的文章。虽然这两篇文章都有一定程度的传播，但在我看来，出口给大家的实际干货并不多。

说实话，我现在感觉自己的写作输出能力开始减弱了。为了保持写作，这次我会写一篇关于代理App上线开发的思考，这是我在脑海里思考了两年的，和大家分享一下。它还包括我在过去两年的工作中所学到的血泪教训。

其实我去年就想写这篇文章，但是因为时间关系写不出来。8月1日，我们的“老胡淘客俱乐部”在杭州，组织了第一次线下聚会，我在会上分享了一个主题，并谈到了这篇文章的内容。

活动结束后，很多朋友问我有没有文字内容可以输出。本来只是在我们小圈子里面分享，后来提问的人越来越多，我觉得分享其实没什么大不了的，就用了三天的时间，把相关内容以文字的形式整理出来，和大家讨论。这篇文章有9300多字，适合先收藏，再在深夜阅读，也是脑补。如果看不懂，建议多看几遍。

老读者都知道，在我以往的文章中，或多或少都介绍过社交购物的模式。事实上，社交购物涵盖的范围很广。我觉得准确的定义应该是用所有社交场景在淘宝，做导购业务，应该归为社交购物。

这些包括但不限于微博淘客、微信群淘客、QQ群淘客、知乎淘客、App代理淘客、QQ群/微信群代理淘客等社交场景类型。

所以今天，我将从淘代理App的推出模式、发展以及未来面临的挑战，重点介绍目前发展最快、员工数量最多的淘代理App。

本文中的一些细节可能在我之前的文章中提到过。如果在前半部分遇到熟悉的内容，可以快速浏览。

二、淘宝代理App的由来

除了最早通过淘大U站、QQ空间、微博等导购。个人或小团队对社交淘的大规模参与在2015年前后逐渐开始。

当时最简单的经营方式就是成立一些购物QQ集团。淘客每天都往群里扔一些精选的特色产品(包括但不限于9.9包邮的各种产品)。

但是这种模式的规模并没有特别大，因为相比返利模式和独家渠道价格在百川，用户没有明显的优惠感知。

之前的文章中多次提到，最大的变化就是淘宝，单品隐藏券的发明，真正让社交淘客第一次找到了自己的手。

这种渠道专属的隐藏券，对用户也很有吸引力。与返利和独家价格相比，百川，用户对渠道也有即时折扣的感知。

就这样，QQ群和微信群的社交淘客逐渐开始发展壮大，一直到2016年和2017年上半年都是这种模式的高峰期，赚了几百万、几千万的淘客也不少。

从QQ群和微信群向淘宝代理App发送订单的模式来看，最大的转折点是2017年7月的微信大标题，导致各种使用群控机器人做生意的淘宝用户一夜之间消失在社区中。

社区淘客觉得这种模式看不到头，造成很多不安全感。

严峻的形势迫使大量社区淘客开始思考，社区中的用户必须存入App。而普通社区淘客由于团队和能力有限，不具备独立开发App的能力。因此，在这个时候，一些积累了淘技术的公司开发了共享App，供社区淘客户使用。

当社交淘用户开始使用代理App将微信群的用户引入App后，发现相关收益也会随之上升，因为以往用户每天被动接受淘用户提供的产品在群内进行选择，在产品选择方面受到很大限制。

但现在，用户迁移到App后，商品的覆盖面大大提高，用户可以享受另一层佣金返利，可以更好的留存。

与微信群/QQ group相比，代理App具有导购界面的显示和搜索功能，尤其是搜索功能。只要淘宝用户喜欢的任何产品，都可以通过App发现是否有隐藏的优惠券或佣金返利，这一点非常重要，堪称神器。

因为有了这个功能，App对于用户来说只是一个网上购物的高频工具，而微信群却没有这个高频能力，最多算是一个福利群或者好事分享群。

每个人都有失落感和厌恶感。每次买东西都想用这个网购工具，看看能不能享受到更多的优惠。对于在淘宝，购物相关的优惠，如果你不了解，可以阅读我之前的文章，谈谈三种常见的针对淘宝客户的主流促销游戏。

这是起源的开始，接下来我们就来说说盘面和发展。

三、起步和发展机遇

在过去的六个月里，人们经常问如何成为代理应用程序，以及如何启动冷启动。这两年，我一直在思考和总结。

目前我可以得出结论，淘宝代理App想要开始销售，有两种方法可以验证其是否成功。

第一种方式：多方淘宝联盟账号淘宝工具合作启动

目前这款淘宝工具的启动模式验证为OK，比较适合纯互联网产品技术团队启动。至少有四个头部淘宝代理应用通过这种模式取得了成功。具体的我就不透露了，业内人士应该有所了解。

主要原理是刚开始作为社区淘的工具使用，后端可以绑定淘自己的淘宝联盟(阿里妈妈)账号成为这些APS