文章转自微信官方账号(ID:sanjikee 01)中的三个班，作者是三个班的校友陈宏宇，授权安卓扫码登录器发布。

带着重金，教育行业的营销大战全面铺开，“烧钱”抢客户已经成为惯例。

教育行业的获客成本在上升，尤其是K12。

《潜望》报告显示，教育行业日均营销支出已超过6000万元，整体营销成本超过40亿元。其中，学而思网校、思勉辅导、作业帮累计营销费用约20亿。

在这种背景下，VIpKID构建了一种低成本的获客方式——以新带旧，成为教育行业低成本收班的典范。

基于此，我们特邀嘉宾陈宏宇与大家分享她的经历。她曾是VIpKID用户增长和新业务的运营者，为新老用户构建了新的增长体系，为老用户推广了100多个新项目。在教育行业获客越来越难的情况下，她实现了每年超百万的新目标。

同时，她现在是丰昌咨询的合伙人和创始人。她服务过乐乐课堂品牌，最高增长收入约300%，帮助客户获得4000万美元融资。

可以说

像我们玩的各种产品app，邀请朋友给朋友送礼物，组织团队，组队，帮忙砍价等等。已经基本成为标准。

但是很多人尝试后发现效果很一般。业内公认的增长模式和各种抢手的增长工具，自己手里都没有效果。

我觉得是定位的问题。也许我们做了很多无效的事情。

首先，我认为旧皮带失效可能有五个原因：

第一，我们做旧带新的时候，场景不是很适合。

我觉得一切都可以用新旧来做，但新旧要讲究前提和场景。如果前提和场景不合适，效果就不理想。

第二，可能是做旧带新的时候目标没有梳理清楚。

常见的是对目标的理解不够准确，导致整个流程设计模糊，用户不清晰，自然就没有办法完成任务，带来新的用户。

第三，方法上可能存在一些偏差。

其实网上有很多相关的输出，因为你会看到各种工具介绍策略和玩法，这是很关键的一部分。

如果给旧的带来新的方法是不合理的，那基本上宣告了给旧的带来新的方法的任务是失败的。

四是格局没有打开。

成立一个部门，做一个活动，优化一个产品是不够的。他需要全公司整个业务系统的全力关注和配合。

因此，它不能做散打，而是一种组合拳。所以如果你想开公司，可以顺势而为。

最后，可以说，我们对以旧换新这个概念的理解还不够透彻。我说的是底层的一些思考。

在这里，很多人可能已经看到了表面的形式，但他仍然不清楚新旧的底层思维是什么。其实只是一种增长方式，符合增长的底层逻辑。

所以，一个只复制表面的人，永远是盲目的跟随者，很难达到效果。

02.如何解决老带新成长的常见误区？

首先，我想告诉你我认为的新旧。

我会分开