直通车按点击收费，选择不同的关键词，对应的竞价也不同。然后一些卖家朋友在选择关键词的时候会有一些疑问，比如直通车是先烧大词还是先烧小词。答案在下面的内容中，赶紧去找吧！

这取决于你的产品如何，是受欢迎的还是个性化的。想要他们受欢迎，直接用大词，比如衬衫男、海参男、连衣裙男、运动鞋男。长尾词是在后面加一个字符串，让结果更个性化或者更准确。

大话的特点：覆盖面广，流量大

判断一个词是不是大词很容易，不用多说。当我们开车经过火车时使用大词时，我们通常和人一起开车。

精准词的特点：属性精准，流量适中，转化率高

判断一个词是否准确，变化词中包含的人是否足够准确。

比如女性——“女鞋——”“公主鞋——”“Hello Kitty公主鞋——”“Hello Kitty公主鞋粉丝，精确的词包括年龄、性别、属性、品牌，所有这些都包括精确的词，但每个人对精确的词有不同的定义。有些穿公主鞋的人对他们的宝宝足够精确。总之，能给你带来精准人的词就是精准词。

长尾词特点：流量波动大，平均流量不大

判断是不是长尾词，用流量分析看一年的数据。

尝试单词：

1.不要先加单词，成对组合。提前有三个精准人，分别是性别年龄、性别消费力、年龄消费力，人口溢价100%。

2.逐个添加关键词，先添加第一个关键词，竞价前，10。盯紧点，显示器达到200左右时判断点击率。点击率达到20-25左右。如果看点击率，点击率达到1.5-2倍，出价调整为0.05。

3.一次考一个字，尽量只考五个字，上分就稳定了。宝宝的点击率会很高。

投资收益率

文字类型：减法主要在ROI阶段做，只有当ROI低于宝贝平均值时才直接删除。

字数：越来越少，每天删除10%的字，不要一次删除太多字。

流量规模：根据你的ROI数据。

低成本排水

文字类型：能带来廉价流量的文字。

字数：越多越好

流量规模：只要有流量，越多越好。

直通车选词的要点是找与产品关系密切的词。因为里面有大量的字，可以选择的范围比较广，所以一定不要舍不得选字。如果你在找大词，你可能找不到整个标题。

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