不知道现在的互联网公司是真的有钱，还是忽悠太多，时不时往市场里投放“几百亿补贴”。14日，饿了么宣布8月底启动“百亿补贴”行动，重点城市由原来的24个城市扩大到124个城市，品类由餐饮扩大到生活服务。这一次，饿了么不仅瞄准了美团，的外卖业务，还瞄准了整个美团

饿了么和飞猪已经补贴了100亿元，美团暂时无动于衷

近期，阿里集团又开展了更多的“百亿补贴”活动，饿了么， 飞猪和聚划算也开展了百亿补贴活动，其中饿了么和飞猪最大的竞争对手是美团

根据Q2财务报告数据，美团，餐饮外卖占58.7%，来自商店、酒店和旅游的收入占18.2%。这两项业务是美团，的支柱业务，占美团总收入的76.9%

阿里双管齐下，百亿补贴冲击餐饮、旅游、生活服务市场，显然是针对美团的竞争战略。然而，美团对此的回应似乎有些冷漠。

如果美团重视饿了么和飞猪，它会提供同等的补贴活动，但饿了么和飞猪的补贴活动已经持续了一段时间，但美团没有采取任何同等的措施，因为美团的信心来自其市场份额。

根据艾媒，的咨询数据，2019年Q3 美团酒店的市场份额已经达到50.9%，飞猪只有4.5%根据QuestMobile今年6月的数据，饿了么的月用户数为7661万，美团的外卖为14478万，接近饿了么；的两倍根据DCCI发布的《网络外卖服务市场发展研究报告（2019Q4）》，67.1%的用户使用美团外卖服务最频繁，32.2%的用户使用饿了么

补贴是抢占市场最有效的手段。但以酒店市场1:10和外卖市场1:2的差距，恐怕200亿补贴短期内不会对美团构成真正的威胁。

事实上，经过仔细计算，饿了么和飞猪的补贴活动只实施了1-2个月，时间跨度短，足以取得实质性的市场效果。饿了么和飞猪都声称提供持续和正常的补贴。如果他们投入200亿元的真金白银，并保持一个季度到六个月，我们可以从美团金融报告中看到效果。毕竟，饿了么和飞猪合计占美团营收的76.9%。如果美团受到影响，财务报告可以得到真正的反馈。

此外，由于美团市场优势明显，不急于与饿了么、飞猪，打补贴价格战，有空间观察一段时间市场数据的变化。如果美团看到自己的数据下滑，到时候再做出相应的反制措施或等同的补贴活动已经太迟了。

美团和阿里有着长期的竞争关系。如果阿里每次都投资补贴，美团会立刻进行等额投资，这样只会拉低自己的营收能力。目前，阿里金融实力远胜美团， 阿里有资本实力持续烧钱，而美团需要谨慎。因此，美团知道如何合理利用市场优势，采取更保守的竞争策略，先看市场反应，再制定对策。

阿里， 张勇，董事长在2019年第四季度财务报告会上强调，“本地生活服务业务，我们致力于并决心推动长期发展。”如果阿里决心抢占生活服务市场，未来将经常发动补贴消耗战，美团必须学会适应阿里的竞争性挑衅。

经过前期的一系列调整，饿了么将美团拖入补贴大战

这次饿了么的补贴相当稳固。用户向参与补贴100亿元的商家下单，可享受20元起的额外补贴。补贴金额可以与红包和全额减免结合使用。此外，在补贴细节上，此次百亿元补贴活动还考虑到了口碑的店内业务，因为今年3月阿里本地生活服务公司的组织架构调整中，已经整合了饿了么和口碑。

14日，饿了么公布了补贴活动的具体变化，不仅将重点补贴城市从24个城市扩大到124个城市，还新增了美发、亲子、SpA、洗衣、KTV等除餐饮以外的生活服务行业，未来还将继续扩大到所有品类，包括日用品、药品、零食、鲜果、大米、粮油、宠物用品等市场拓展。

与飞猪，相比，饿了么和美团在外卖和到货这两大细分市场的碰撞更加激烈。飞猪只在旅游业务上与美团竞争，如酒店、机票和机票。此外，飞猪的酒店业务远远落后于美团，100亿补贴对美团不构成威胁阿里一直对在线旅游市场兴趣不大，但对国外销售和生活服务市场越来越敏感。

事实证明，如果饿了么不采取补贴，根本无法与美团竞争，尤其是现在美团市场份额更大，在市场上占据主动。在电商领域，阿里可以限制部分零售品牌与京东、拼多多合作。但在外卖、生活服务市场，饿了么是被动方，美团是允许合作商家选择的主动方。

除了采取数百亿补贴的竞争手段外，饿了么今年早些时候还采取了一些常规的营销策略。比如3月份支付宝改版后，在首页提高了外卖、餐饮、酒店住宿、电影等生活服务的展示优先级。

此外，阿里还在3月份推出了7个业务赋能计划，承诺饿了么的佣金低于其他平台的3%~5%，同时推出了“开店通”产品。帮助商家在饿了么， 支付宝， 淘宝， 高德等平台开店，快速推出精准营销、会员营销、场景营销三大服务产品。

4月，饿了么宣布在全国80个城市打包了近4万个户外广告、10万个酒店电视广告位、480万个互联网电视资源，全部免费向全国中小餐饮企业开放，帮助他们播放广告。

今年7月，饿了么宣布全面升级，从餐饮外卖平台升级为生活服务平台，满足用户的即时需求，饿了么从外卖走向了提供一切和服务。

在完成一系列调整工作后，饿了么于8月底在首批24个城市发起了100亿元补贴运动，经过一个半月的市场验证，于本月14日将补贴战扩大到全国124个城市，势必将补贴战进行到底。

饿了么采取100亿补贴的竞争策略，可以起到正负市场效应。正面效果是吸引用户，发展更多商家，提高用户与商家之间的粘性；相反的效果是，一旦补贴策略奏效，就会将美团拖入价格战，影响其盈利能力。

美团已经为价格战做好了准备。在2019年初的美团家族式商业集团年会上，家族式商业集团总裁王莆中，说，过去三到五年，我已经为阿里在我们身上花费100亿美元做好了准备

阿里不怕美团，但担心看不见的未来

从整体体量来看，阿里的巴巴远远好于美团，目前阿里的巴巴市值约8100亿美元，即将上市的蚂蚁集团估值2500亿美元，美团市值约2000亿美元。阿里静态市盈率为36.69，美团静态市盈率为622.71。

从交易数据来看，2019年美团交易总额6821亿元，年营收975亿元，净利润47亿元，平台年交易用户达4.5亿；阿里GMV 2020财年达到7.053万亿元，营收5097.11亿元，净利润1403亿元，全球年度活跃消费者达9.6亿。

阿里年交易流量是美团，的10.3倍，年营收是美团，的5.2倍，年利润是美团，的29.8倍，活跃用户是美团的2.1倍总的来说，目前美团和阿里不是同量级的竞争对手，但是美团在外卖和生活服务市场的影响力让阿里感觉喉咙痛。

美团静态市盈率为622.71是资本对其未来的预期值。其实也可以算是阿里对于美团的不安值，资本市场不知道美团未来会发展到什么程度，所以有一些预期，而阿里不知道美团未来能达到什么程度，所以会感到不安。

如果饿了么彻底输掉外卖之争，将给阿里留下不可预知的隐患虽然美团的各项数据都不如阿里，但有一点是美团在外卖和生活服务市场领先阿里的。到目前为止，阿里似乎对美团束手无策今年，组织结构的调整、各种市场措施以及最近饿了么100亿元的补贴，都是阿里扭转局面的尝试。

阿里不怕美团，但担心他在外卖和生活服务市场缺乏控制能力。他担心美团会进入以生活服务为主的生鲜电商市场，然后进入阿里，的核心电商零售业务，对他当时的主业构成实质性威胁。

在电商市场，京东和拼多多可以对阿里，施加一点竞争压力，但发展仍在阿里，可控范围内，阿里有足够信心控制电商零售。在生活服务市场，美团市场份额大于阿里，美团市场不可控。尤其是美团一直坚持无边界扩张，很难说未来是否会对阿里其他企业构成威胁。最近，美团正在生鲜电商消费市场上发力。

近日有消息称，“社区团购”业务已被定为美团一级战略项目这是继餐饮外卖、抵店、酒旅两大主营业务后，美团新规划的增长曲线，将承担美团下一个收入增长点美团几乎所有优质资源都向优选业务板块倾斜。

在这种情况下，阿里也需要整合自身内部业务系统的社区团购业务，统一战线，加大投入，绝不能让美团在社区团购市场站稳脚跟。压制美团的关键新业务，相当于熄灭了首都对美团未来的期待，也解决了其未来不确定性带来的焦虑。

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