天猫官宣新代言人“千喵”，意味着虚拟偶像从小众舞台走向大众舞台。

近日，易烊千玺首个个人头像“千喵”被天猫官方宣布为新代言人。消息一出，官方微博已经获得了高达100w的点击率，“易烊千玺”的头像代言天猫\"的话题，阅读量近33亿，讨论量523.8w。

不得不说，“千禧年”新代言人天猫的消息已经出圈了。第一，它依靠易烊千玺，这种“大众炸鸡”的影响力；第二，超级偶像的个人头像担任品牌代言人真的很新鲜。当然，虚拟偶像行业之所以能够持续增长，很大程度上是因为契合了新生代消费者的审美。

和汉服， JK、洛丽塔等文化追求一样，定义更广、玩法更多的二次元文化，已经成为新一代消费者生活中不可或缺的一部分。如今，随着新生代消费者消费力的不断提升，虚拟偶像行业顺势而为，掀起了另类的“偶像化”潮流。

虚拟偶像正在变得流行

与未来的初音相比，在有利的技术和二次元文化的推动下，虚拟偶像更受欢迎。

追根溯源，可以通过输入音调和歌词来合成原始人声的歌唱软件VOCALOID催生了第一代AI虚拟偶像初音未来。但是第一代人物只能通过3D建模制作，动作僵硬，表情不够丰富，需要大量后期调整。

伴随着AI技术的发展，新一代AI虚拟偶像不断完善，已经达到了可以与真人媲美的水平，这也让未来以初音为代表的虚拟偶像深入人心。

根据网上公开数据，未来10年，初音将从“二次元”走向“立体化”，这将带动超过100亿日元的消费市场。根据vocaloid给出的数据，2012年，初音直播的收入约为300万日元，折合人民币约17.96万元，而今天，初音未来吸金能力更差。

除了AI技术推动虚拟偶像产业的发展，二次元文化的兴起和爆发也加快了虚拟偶像产业走向大众的步伐。

微博动画《2020微博动漫白皮书》显示，截至2020年4月，微博泛二次元用户数达2.92亿，较2019年增长11.4%，并连续4年保持增长。从公布的数据来看，微博动漫用户中，25岁以下用户占比超过61%，25-40岁之间有一定消费能力的80-90岁后用户占比达到31.67%。从城市分布来看，一二线城市占比超过38.8%，三线城市增长明显。

过去，虚拟偶像的受众只是对二次元文化感兴趣的少数群体，不被外界认可。如今，随着二次元工业的逐渐崛起，新一代消费者开始接触二次元，成为二次元，的追求者和传播者，越来越多的人喜爱二次元文化。

如果说AI技术是虚拟偶像诞生的基础，那么二次元文化的爆发则让虚拟偶像进入了繁荣期。在虚拟偶像行业，从人群到大众的路上，直观的变化包括用户的增多、影响力和消费力的上升、资本的关注、商业变现之路的日益顺畅，这些都是虚拟偶像进入广大观众视野的证明。

商业价值凸显，资本竞争

其实，除了初音，的未来，能够盈利的虚拟偶像IPs并不多，但这并不妨碍资本在虚拟偶像市场“掘金”。

往下看，创业者和互联网巨头越来越关注虚拟偶像，包括腾讯， 网易、巨人网络等做游戏生意的互联网巨头，哔哩哔哩、爱奇艺、虎牙，等视频公司，以及不知名的创业者。

近年来，腾讯打造“貂蝉”偶像计划，推出基于《王者荣耀》角色的“无限王者”虚拟男团；巨人网络在虚拟偶像市场投入巨资，推出首个虚拟主播MenheraCHan；网易发起《阴阳师》“平安京偶像工程”，举办虚拟演唱会。

但是不同的平台有不同的优势，所以虚拟偶像行业似乎并没有被互联网巨头垄断。互联网巨头不缺音量和技术，但虚拟偶像的文化底蕴不足。相反，虚拟偶像氛围更强的是哔哩哔哩，或者爱奇艺， 虎牙等基于二次元文化的视频平台。

据悉，除了投资相关企业，哔哩哔哩还推出了沿河、乐正绫、乐正龙牙等五大虚拟偶像举办bilibilimacroinkvr(BML全息音乐会)；爱奇艺， 酷狗，a站、虎牙等互联网公司也涉足虚拟偶像市场。

可以发现，无论是互联网巨头还是视频平台，大部分虚拟偶像主要充当主播、艺人等。而且大部分都是通过使用粉丝经济实现的，包括周边产品销售、广告、演出费等等。如今，虚拟偶像在卖货方面也很受欢迎。洛天依，乐正绫等国内知名虚拟歌手直播买货现场，可与李佳琪、薇娅等畅销主播媲美

有趣的是，美妆品牌用二次元吸引年轻人的意图越来越明显，欧莱雅、屈臣氏等品牌也开始孵化自己的虚拟形象，从而提升虚拟偶像的商业价值。

比如在第三届中国国际进口博览会上，欧莱雅正式宣布全球首个品牌虚拟代言人“M姐”；屈臣氏也早早推出了虚拟代言人“曲晨曦威尔逊”。此外，不完全统计显示，近年来有超过30个品牌与虚拟偶像合作，包括百雀羚和欧舒丹

不同于主播和艺人被视为“另类花瓶”的形象，虚拟偶像在美妆市场中不仅是代言人，还是导购，其工具属性更强。基于AI、大数据等先进技术，连接虚拟偶像和品牌大数据系统，了解不同客户的消费偏好和需求，从而提供专业化、个性化的服务，这也是美妆行业数字化转型的重要环节。

无论如何，虚拟偶像在资本眼中的商业价值在不断提升，“拜金女”的机会更多，竞争也更加激烈。

在新的战争形势下，机遇和挑战并存

举办演唱会、接广告、谈论当代人、直播卖货，不断提高虚拟偶像的流动性，这给进入虚拟偶像市场的资本带来了向上发展的动力，同时新的变化也带来了新的挑战。

好的一面是，虚拟偶像的受众越来越广，著名虚拟偶像Ip在初音未来、洛天依、乐正绫打造的“代言人”以及欧莱雅、屈臣氏等美妆品牌仍有商业潜力可挖掘。

根据《2020年中国品牌授权行业发展白皮书》，93%的企业在调查中表示，与没有Ip的同类产品相比，许可产品的销量有不同程度的增长。对于其他具有相同Ip形象的衍生产品或消费体验，消费者再次购买意愿普遍较高，回购意愿高达81%。

下行方面，虚拟偶像市场门槛较高，各种盈利模式尚未成熟，资本投入和技术创新对初创企业是巨大挑战。市场上狼多，竞争激励少。而且，知名虚拟偶像Ip的培育期很长，这也是创业公司中虚拟偶像很少成功出圈的原因。

目前虚拟偶像堆积如山，市场蓬勃发展，但巨头进入市场后会有两种结局。一个是像天猫，这样在虚拟偶像上创新发展的平台，即基于现实偶像的影响力，虚拟角色的Ip起步更快。另一类是初创企业，长期走在市场上，寻求“出圈”的机会。

文字/微信官方账号，刘旷， ID:柳矿110