互联网上所有项目的本质都是“实现流量”。

目前实体行业不景气，生意不好做，尤其是人口流出严重的二三线城市，大部分商家一直处于蛋糕竞争越来越少的恶性环境中。

一条线下降，另一条线上升，这是永恒的能量守恒定律。

由于实体商业环境低迷，区域团购项目纷纷涌现。

这与美团、大众点评，不完全相同，但其相似之处在于通过线上服务向用户提供本地商家的折扣券，从而达到为商家店铺线下引流创造新机会的目的。简单来说就是一个类似于淘宝折扣券玩法的美团和大众点评，的区域版，主要业务是通过小程序进行的。

区域团购平台的目的是为商家提供互联网营销解决方案，利用平台自身的流量为商家带来客流和销售业绩。

一、“团购项目”的盈利模式

首先来看看区域团购项目的盈利模式，这也是三方共赢的项目。

本地团购项目有三种盈利模式。

1.成员模式：

付费开通VIp的会员享受更低的折扣，拥有分销返利权限，可以在一定程度上带动产品的二次裂变。

本地团购会员团购价格一般定在10-50元，按月或按季度收取，有利于通过较低的客户单价促进销售。

会员制模式的优势在于有效留住忠实客户，提高复购率。

2.销售佣金：

由于餐饮、零售、美容、美容等线下业务类型的多样化，本地团购项目需要根据不同的业务类型制定不同的折扣策略。比如餐饮行业的门店注重营业额，折扣主要以低价促销为主，比如：自助餐店零售价65元，团购价59元，平台佣金9元/单；洗浴店重点促进排到店后的二次消费。9.9元/2个浴池的门票全部由平台支付。

销售佣金占整个平台利润的70%。

3.平台广告：

平台与线下商家的合作模式通常不仅在销售业绩上分配利润，还会向商家收取一定的广告费，一般在几千元左右。

广告占整个平台利润的25%。

平台的用户不仅可以获得实际利益，商家也可以达到引流拉新的商业目的。平台双向向用户和商家收取佣金，完全是商业闭环

二是低成本建设“团购平台”

区域团购业务以小程序为基础，进行销售。

过去，区域性团购平台大多基于微信微信官方账号，或者自主开发app。

App和H5网页的用户很难获得客户的成本和引流，而且由于技术问题，H5和App的线上团购体验较差，这类项目并没有得到很大的发展。

由于小程序的出现和像微擎，这样吸引了大量第三方开发者的平台的兴起，技术问题不再是阻碍此类项目的关键。

例如，在微擎，第三方开发者商城的小程序中就有一个大型的

正如文章开头第一句话所说，这个业务的本质是实现流量，你可以用流量赚钱，就这么简单。

三、团购项目引流获取客户的方法

项目推进和排水问题一直是很多人头疼的问题。但是，如今的互联网环境已经非常成熟，各种推广渠道都是众所周知的。无非是各种渠道的试错，找到了有效的成长渠道。

1、裂变引流：

基于微信小程序最好的引流方式是裂变，裂变的方式有很多，比如分组、议价、拉新、享受免费账单。

补充：利用当地大学和社区做一些投票活动，也是一种低成本的增长方式。

2.介质引流：

可以通过在本地微信官方账号投放软文广告，购买本地纸媒栏目广告位，或者投放朋友圈广告进行竞价引流等方式进行引流。这样就需要制定一定的广告预算，适合有一定资金实力的团队。

3.离线排水：

1)推送：可以在人群集中的商场做促销活动，吸引线下粉丝关注，顺便做品牌推广。

2)线下合作：与快递、大型超市等大批量业务合作。本地团购平台搭建完成后，为快递和超市商家开通配送权限，告知商家小程序可以扫码锁粉，该用户可以在平台上获得后续消费的佣金。

指导方法：关注微信官方账号对指定号码的回复，获取商家小程序的分发码(目前为止，微信官方账号关注小程序锁粉)

除了渠道和引流方式，本土化引流的核心需要更加注重项目品牌的宣传。本地化项目非常注重口碑和品牌知名度。只有项目本身服务好了，才能同时进行排水，否则容易导致用户流失。

思考补充：这个项目的冷启动是最难的。如果你有资金实力，直接在微信官方账号接受一个区域运营，是启动项目最快的方式。

做本地化团购项目，也要有流量矩阵的思维，避免把所有用户分流到单一渠道，也就是不能把所有用户分流到小程序或者微信官方账号的某个地方。

微信个人号、微信官方账号、小程序、微信群形成流量矩阵，才是正确的方式。商家的所有折扣信息也能第一时间到达用户，依靠微信官方账号推文和个人号带动销售。

在我看来，这是一个不错的项目，具有可持续的盈利模式和良好的盈利能力，但缺点是项目运营模式有点重。

整个项目至少需要3个团队来运营，一个负责平台商品运营，一个负责对外业务洽谈，一个负责本地流量合作。

你永远赚不到比你知道的更多的钱。你99%的精力放在流量上，1%的精力放在变现上，这才是互联网创业之路。

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