今年奶粉行业正在经历前所未有的洗牌，所有品牌、代理商、母婴店都幸免于难。面对更强的竞争，很多品牌业绩增长放缓、停滞或下滑，部分代理商和母婴店也生意惨淡甚至倒闭。在育博国际董事长余世杰，看来，当“寒潮”来袭时，那些依然逆势而行的人怎么能称王？转变观念，保持温暖，共享共赢，是一个不错的策略。
机器定天下，打造一站式营销连锁服务平台
俗话说，行业里有专业化。余世杰于2000年创业，已成功打造一站式营销连锁服务平台，打破了母婴行业分销商的传统商业模式。除此之外，还拥有一批志同道合的专业团队，同时在全国渠道端发展了5000家合作伙伴。值得一提的是，育博的合作伙伴队伍仍在不断壮大。
育博国际公司董事长余世杰，
余世杰认为，“马太效应加剧，中小品牌在夹缝中求生存，而重资产运营对于这些品牌来说比较繁琐，而且也不符合公司的发展方向。但是他更擅长品牌整合营销，为什么不与上游品牌合作开发，做供应链服务呢？平台厂商，通过机器开拓世界，让资产更轻，业务更好，品牌更好，公司更强。”
因此，育博带着“让世界没有难卖的好产品，让世界没有难开的母婴店”的愿景和使命应运而生。凭借完善的供应链优势和专业的运营能力，在国内外运营着博士、盛强、康尔、贾加艾、爱贝可、小杨妙可、等优质奶粉品牌。在过去的20年里，育博已经覆盖了5万多家母婴店，占母婴店总数的25%。
近两年来，合伙模式越来越受到业界的关注，也越来越受欢迎。但育博合伙人模式一直被模仿，但从未被超越。这背后的秘密是什么？余世杰感慨：说，“一招吃遍天下”的时代越来越远，我们要活得更好，必须要有核心竞争力。模仿落后，落后就要挨打。固有之物不可模仿，创新基因是育博的核心竞争力我们的平台机制每年都在与时俱进地优化，已经从原来的1.0版本升级到4.0版本。”
此外，笔者还了解到，为了让平台机制“永不过时”和“永远年轻气盛”，余世杰还采取了三个重要手段。一是严格的KpI考核和残酷的末位淘汰制度；二是完善的进出机制，让合作伙伴安心；三是不定期学习，保持创新活力。
在传承中创新，敏锐洞察行业发展趋势
在余世杰看来，奶粉市场不再属于红海的竞争，而是“绞肉机”的竞争，婴幼儿奶粉市场的增量已经触及天花板。因此，通过对奶粉行业发展趋势的敏锐洞察，余世杰早在2017年就布局了未来五年的局，即押注儿， 童粉成人粉滚道，同时也在孵化其他项目。简而言之，新产品不会在婴儿奶粉上布局。
“严格来说，随着母乳喂养率的提高等因素，婴幼儿配方奶粉有2年周期，受配方奶粉注册制度限制，生存空间狭小。但儿童奶粉没有头，消费群体大，不受注册制限制，增长潜力大。未来，在成人粉方面，纯天然、健康、美味、零添加的产品将是趋势。从奶粉到儿童再到成人，育博不仅将扩大消费人群，还将拓展产品功能，精准满足消费者需求。”余世杰这样说。
从今年的奶粉大赛来看，余世杰的品类布局很有前瞻性。他有如此敏锐洞察力的原因是他父亲的耳朵。余世杰老家来自“浙江温州， 中国\"电器之都”柳市镇， 乐清，他的父亲经营着一家家族企业，在炼乳行业有着良好的声誉和威望。上世纪90年代初，余世杰父亲在上海虹桥买下炼乳厂后，兄弟二人追随上海然而，随着人们对健康品质生活的追求，余氏一家预测炼乳行业将逐渐衰落，需要寻找一个蓝海项目，于是将目光投向了婴幼儿配方奶粉。
于是在2000年，余世杰的两兄弟带着3000万直接去了上海，入局的奶粉行业大踏步前进。遗憾的是，由于上游产业链和下游销售端布局繁重，公司陷入了高投入、低产出、低收入的泥潭。2008年，亏损一度高达5000多万元。幸运的是，余世杰终于坚持了下来。在他身上，作者看到了闻尚锲而不舍、敢打敢拼、任劳任怨、争当第一的精神。
双赢是核心，大家努力分享财富的果实
回顾创业之初遇到的最大障碍，余世杰认为家族式企业的传统管理思维跳不出来，是当时最大的困难。企业要做大做强，需要在传承中创新，找到适合当下时代的发展路径，开拓新局面，培育新机遇，比如合伙模式下的双赢。
据了解，育博共享机制也是受正泰南存辉，董事长的启发作为柳市镇，龙头企业的中国，电器之都正泰，当时在家乡柳市镇，的余世杰，在正泰见证了股份制改革后的转型，从“散兵游勇”变成了一根绳子，充满了活力，不断拓展着版图。2010年在上交所上市，成为中国，首家以低压电器为主的a股上市公司。
为什么双赢是当前市场突破的核心？余世杰将自己的创业经历分为三个时期。在第一个时期，即20世纪80年代末和90年代初，市场供不应求。如果他勇敢、勤奋、勤奋，他就能赚钱。此外，政策放开，这是掘金的黄金时期；在第二个时期，也就是20世纪90年代末，大胆、努力和勤奋也能分一杯羹；第三个时期，2000年以后，要制定战略，组织队伍，领导队伍。
因此，对于余世杰成功创业的关键，笔者总结了三点：第一选择机制、第二选择合作伙伴和第三选择产品。关键是看机制和团队。只有这样，每个人才能努力工作，分享财富的果实。最后，余世杰还向母婴行业送上了祝福。妇幼保健