作者| 张钊

出品|互联网圈

山川平安，家国梦想完美！好日子总是短暂的，十一假期即将结束。毫无疑问，今年的十一假期是特殊的。

国庆和中秋同时出现在10月1日，这两个节日又重合了8个长假，在21世纪只会发生4次，所以这个长假特别难得。

同时，十一假期是疫情后消费恢复后的第一个长假。经过前所未有的考验，人们的消费需求变得更加真实。无论是旅游还是娱乐，都达到了前所未有的水平。人们从全国各地回到家乡，与亲人一起吃团圆饭、旅游、看电影。相信大家都能感受到，在这个长假期间，我们的娱乐消费活动变得更加普惠，这离不开平台的加持。

在这个长假期间，聚划算“金秋超值购”活动在阿里经济的基础上进行了全面补贴升级，与聚划算100亿补贴挂钩，不仅让大众消费更加普惠，化，也为疫情下的消费复苏赋能，让人们在消费中中享受到全方位的实惠

补贴不怕比较

今年“金秋超值购”的核心口号是补贴不怕攀比。可见聚划算对补贴有足够的信心！在补贴的横向维度上，聚划算“金秋优购”还涉及“吃、喝、玩、穿、吃、住、行”的方方面面。

还记得十一假期前两天，阿里丰收节发布成绩单，包括参与“农产品双11”的30万商家、8亿多消费者，435万款、225万吨农产品全部售出。作为淘大服务用户的重要组成部分，聚划算在中国农民丰收节期间推出了10亿餐桌补贴计划。

对于有着几千年农业文明的古代中国，来说，丰收节让我们更好地理解了“春秋”的含义。聚划算10亿餐桌补贴让我们最大程度享受美食。当然，除了丰收节，消费者还可以在十一假期期间，在聚划算中，的“金秋购物”活动中，以极致的性价比买到美味佳肴。

除了“吃喝”，看电影当然是中国人不可或缺的消遣。作为电影院线复工后的第一个大规模时期，沉寂已久的电影行业将其视为战场。在此期间，我们迎来了许多新电影的上映，这些电影的票房竞争非常激烈。

与“新电影大战”不同，对于电商平台来说，他们争夺的是补贴。

9月底，聚划算宣布对国庆档电影进行大额补贴，旗下中《夺冠》 《姜子牙》 《我和我的家乡》 《一点就到家》等电影，用户可在聚划算! 100亿元补贴下享受半价购票在聚划算100亿补贴相关活动专区，可抢购24.9元的淘宝电影换片券，不限全国使用电影。

表面上看，聚划算此举激发了电影爱好者的观影热情。在更深层次上，此次补贴活动将为电影产业链上从影院到公告到制作的每一个环节加持，从而促进整个产业链的运转，对电影产业的复苏意义重大。

据统计，2020年10月1日，全国铁路发送旅客1509万人次，不仅是疫情爆发以来全国铁路单日发送旅客最高值，也超过了2019年春运高峰单日发送旅客最高值1316.9万人次。除了返乡客运量，中还包括假日期间的旅游客运量。

在此期间，聚划算携手飞猪补贴消费者。在“双十亿补贴”的加持下，很多受欢迎的国庆旅游景点，啪

此外，中聚划算“金秋超值购”活动还包括高校补贴，本次活动将继续加大数字品类补贴力度。事实上，早在8月份，中，就启动了“高校教育补贴”，聚划算，以苹果，华为，小米、联想，等3C数字品牌为重点，补贴金额达100亿元，补贴范围涵盖手机、电脑、平板电脑、耳机、电子书等多个品类。

此外，在《生活在中，》中，聚划算引入了“无法选择好房子的财产补贴”。比如在中，的“金秋超值购房”活动中，碧桂园一套好房子的最高补贴是25万现金和40万装修套餐！

今年疫情过后，线下旅游、娱乐、餐饮等实体产业的消费恢复一直是个老大难问题。聚划算百亿元补贴针对餐饮、影院、酒店等线下实体店推出了多项补贴活动。此次国庆期间“金秋超值购”活动的推出，将再次加速品牌商家资金回笼，助力相关产业复苏。

普惠改善民生

去年国庆期间，中， 聚划算“金秋超值购”活动诞生了1个过亿“超级单品”、10个“百万爆款”、100个“百万爆款”、3000个“万人团”。这些数字实际上与全国各地的特色产业带相连，不仅带动了当地区域经济的发展，也刺激了下沉市场人群的消费升级需求。

近年来，下沉市场成为巨头们的“良心”。下沉市场虽然充满潜力，但也面临诸多挑战。

去年的“金秋超值购”取得了惊人的成绩，除了聚划算与商家协商定价策略外，超过——款产品打上了“挑战全网最低价”的标志，保证了以价格力最大限度激发消费者的消费欲望。同时，这也离不开聚划算在供给方面的改革。

2019年，聚划算“金秋超值购”活动在中，众多爆品集团贡献了最多的核心销量，这得益于在聚划算建立的C2M工厂直供模式

在今年的中，“金秋购物”活动中，聚划算联合淘宝， 天猫， 饿了么， 阿里健康、飞猪、盒马、淘宝电影等阿里生态合作伙伴，以100亿补贴共同助力聚划算生态环境升级，其中包含房地产补贴、旅游补贴、电影票补贴、农业扶持等。

从家居产品到国际品牌，从医疗保健到影视娱乐，从农产品消费到旅游。聚划算百亿补贴的范畴已经触及到消费者日常生活的方方面面。从补贴的维度可以看出，如果说之前的100亿补贴是“争价”的工具，那么这次基于阿里生态的补贴布局，则显示了聚划算补贴100亿扩大民生的决心。

与去年的“金秋超值购”相比，此次补贴活动在聚划算整体发生了变化和升级，无论是纵向补贴还是横向补贴。

此外，聚划算100亿补贴活动的持续实施并不是对消费的短期刺激，而是持续战略背后对消费者心智的占领。

现在业内有一种误解，认为——平台只需要补贴，就能持续获得流量。自从拼多多给消费市场带来“百亿补贴”后，苏宁， 淘宝等平台纷纷效仿。现在，“百亿补贴”已经成为行业的常规游戏。

“补贴正规化”意味着本次比赛的起跑线被重新划分。以品多多为例。首次推出“百亿补贴”后，拼多多一度成为中市值第三的中互联网公司，但随着各平台的“补贴正规化”，会发现拼多多“百亿补贴”对消费者的刺激越来越弱。归根结底，关键在于其平台的产品质量和其供应体系的局限性。

另一方面，聚划算，则不同。相比拼多多的粗补贴，聚划算更注重不断完善自身平台的质量标准和服务体系，让产品质量和价格优势全网第一。而且，依托阿里，这棵大树，在阿里电商公司多年积累的强大供给体系和品牌信任下，聚划算逐渐将“百亿补贴”变成了自己的王牌。

生态循环促进消费

今年，“内循环”成为使用频率最高的热词，而聚划算100亿补贴活动实际上与三类内循环——消费在内循环，供给在内循环和生态内循环重合

在电子商务平台中，三个主要维度是平台、商家和用户。平台为商家提供销售渠道。用户通过平台获得商品，而平台在中获得利益这是一个很简单的道理。但是商家从用户身上获得更多利益最常见的方式有两种：一种是薄利多销，另一种是薄利多销。

当然，在电商平台中，采用“薄利多销”策略的商家比较常见，但在中却有一个辩证法“薄利”和“薄利多销”顶多是正相关，而不是完全相关，这就需要流量来刺激销售在中商家需要资金来购买流量，这会增加产品成本。这时商家选择抬高商品价格，对销售不利。如果他们不提高价格，他们就会减少利润。

聚划算百亿补贴的做法是，平台不仅提供了商品的流动，还降低了商品的价格，同时保障了商家和用户的利益，形成了消费内循环

在中，这样的循环中，平台对商家和用户的吸引力同时加强，进而吸引更多的商家和用户，从而形成供给内循环此外，聚划算100亿补贴活动将助力阿里平台。因为它的补贴会吸引更多的品牌和用户聚集，形成正向循环，会给整个淘大平台的用户和商家带来新的活力。

以此次“金秋超值购”活动为例，聚划算与包括阿里在内的生态系统合作，进行联动补贴，最终形成了生态内循环

聚划算百亿补贴覆盖的品类越多，动员消费产业的领域就越多，这与国家内循环以及促进消费复苏、拉动产业和消费、迎合国家层面、行业层面和用户层面趋势的政策不谋而合。

当前需要刺激内需，即重振因疫情滞后的各行业增长势头。因此，具有普惠性质的聚划算补贴战略意义重大：它代表了传统电子商务对促进中，社会消费增长的介入，既体现了社会责任感，也为未来更深层次的合作提供了无限可能。