现在很多KTV基本都是去美团， 大众等团购网低价甚至超低价格吸引顾客，然后用饮料、零食、小吃、拼盘等赚钱。说白了，先把人带进来，再产生后端利润，但真的是他们想的那样吗？

很多老板都会采用这种方法。我相信之前你去KTV一次花不低于500-1000元，这当然要看城市。这几年再对比一下，会发现几乎所有KTV都会团购，49-198区间的也不少。有些KTV可能因为团购后赚不到钱，开始用火锅KTV来吸引消费者。这种方式目前还可以。

但是，在整个团购过程中，这些老板不难发现，大部分购买商品的消费者都占了便宜，卖饮料基本上很难上钩，因为他们来这里是为了便宜的价格，要额外付费，但是没有门，服务也不好，可能会给你一个不好的评价。

原因在哪里？

人群定位不准确。也就是说，你要找的人都是利用他们来的。当然也有一些有消费能力的人，但这些都不足以支撑自己的开销。

有家KTV就是这么做的，9/9唱歌6个小时，老板的算盘是为了逃避包房费，通过其他手段盈利。但是，有很多人就是不吃这一套。他们来这里吹空调，打牌，随意买一袋袋瓜子，少花钱买水，以此来表现自己的歌声咆哮。老板看着这个，着急了！

之后，老板针对这种情况重新设计了一个模型。

1.打包了一份套餐，费用20元左右，价值放大到298元，包括一个2小时的中包或小包，一个水果盘和价值30元左右的特色小吃。

2:谈合作，整合一个正在做车美的蜡洗车水，价值75元三倍；某摄影馆价值158元的全家福包；餐馆里尖叫的鸡肉和啤酒。总价值约500元。

重新设计了一个命题，200元充值500元，500元充值1000元。

之后，他们停靠了近20家餐厅、洗车店、摄影馆、美容院等。并送给他们这张引流卡作为礼物。最后，总共分发了大约2000份。

最终结果：KTV一炮而红，彻底引爆了客流。电话预约不了，所以充值的人很多。

200元的歌唱马上就结束了。唱完之后，他会选择继续充值，因为这些消费者和别人完全不一样，有一定的消费能力，关键是有礼物。

后续，为了开发更多有消费力的后端，KTV老板直接制作了价值8800元的年卡，去和高端会所、商会、酒店、汽车维修、美容协会等对接。谈论合作并作为礼物回馈客户。商家愿意回馈，但这是一张价值8800元的年卡。同时，合作商户有要求，需要在商户的显眼位置展示自己的店面。

由此，KTV获得了更多的高端客户，同时也提升了品牌地位。

本文来自索金站，原文链接：http://www.soutaoke.cn/21939.html