“人人都可以开店”，微信上线的时候我们就知道有没有。与过去“美丽害羞”的电商梦相比，微信小店里展示的卡片印象颇深。

对企业、个人和个人开放；

无需开发，免费开店，无需管理费，自带直播能力。

在微信电商的六年历史中，微信终于打出了漂亮的“短而快”。回看“长子”微信店，只有服务号才能开通微信支付，订阅号只能依靠第三方平台的技术支持。这一次，微信店铺真正实现了从开店到卖货的零门槛。

有人说，这样，微信业务无处不在的时代又会回来。不，它会更繁荣。根据艾瑞传媒发布的《2019-2020中国社交电商行业用户规模及用户调查》，预计2020年移动， 中国电商用户将增至7.88亿，而诞生不到100天就在Q2财报中被腾讯点名的小微信店，可能会成为近8亿电商市场中微信的杀手锏。

01微信电商，梦想微信业务

微信业务，微信电商梦开始的地方。

2013年，微信业务如雨后春笋，铺天盖地的小广告席卷朋友圈和微信群。人们开始发现微信也可以做营销。

2014年1月，微店上线，开了第一家手机免费开店的地方。一经推出就呈现爆发式增长，9个月内吸引超过1200万卖家入驻，成交额达到150亿。

2014年5月29日，不愿意给别人做婚纱的微信推出了“微信店”，免费供用户使用，但反响平平。

4个多月后，腾讯在微店牵头投资3.5亿美元的Series C融资然而，微店的重头戏很快落下帷幕，繁琐的采购操作和订单管理让这个曾经被雷军，称为“中国市场最成功的创业项目”逐渐失去了竞争优势。

与此同时，赞等第三方服务平台已经站在了微信电商的舞台中央。2019年4月，赞完成近10亿港元的一轮融资，腾讯为主要投资方。然而，微信自己的电商蓝图黯然失色，继续假装连接拼多多、京东等电商小程序

2018年9月出现分叉，微信的野心开始从社交电商向内容电商蔓延。推出“我的购物清单”功能，接入电商小程序，为商家提供免费曝光机会。

2019年3月，“我的购物清单”更名为“好物圈”，5月新增门户网站“搜一搜”。微信展示了它成为电子商务的雄心。好种草社区的本质是一个靠熟人社交卖货的“朋友圈”。

2019年12月，吴昊圈更名为现在的微信圈(位于发现搜索圈)，用户分享的信息从商品变成了短内容。《圈动态》中的“商品链接”是连接店铺的单一方式，长期没有展现出电商的优势。

微信再次停滞在内容电商的轨道上。直到今年6月19日，微信官方账号内测开了一家“微信小店”。时隔六年，微信再次扼杀了作为平台搭建者的东山再起。

7月10日，微信商店宣布将完全下线，取而代之的是，微信商店开放应用进行内部测试。8月20日下午，微信小店正式上线，人人都能开店的时代到来了。

02微信小程序隐藏8000亿GMV商机

电子商务的核心竞争力离不开生态、流量、供给和品牌。微信作为一个平台，围绕前两点一直在加。

微信店铺寄生在微信官方账号的流量，吸取教训的微信店铺在小程序上打下了基础，开启了亮明身份：一键独立卖货的小程序。

微信公众号数据显示，2019年，微信小程序日均用户达4亿，GMV交易量达8000亿，同比增长160%。这个传说中的小入口，会燃烧起来

7月7日，微信在安卓灰度测试小程序中分享了朋友圈功能。一旦被“封禁”三年的功能被解封，必然会引发新一轮小程序爆发。毕竟朋友圈的巨大流量池是得到张小龙亲自盖章的：

从发布到现在，每天进入朋友圈的人数一直在增加，没有停下来的势头。截至目前，每天有7.5亿人进入朋友圈，每个人平均要看十几遍，所以一天的总次数是100亿。微信官方账号：微果酱

张小龙微信之夜4小时演讲全文

作为一个小程序，一旦微信商店能配合产品推广文案转发到朋友圈，就会持续刺激用户的购买欲望“野火从来不挺消耗他们，他们在春风里又长高了一次”。商家可以大大降低客户获取成本、转化成本和运营成本。最重要的是从种草到买的链条更短，门槛更低。

除了零门槛开店，微信小商店因为可以直接发起直播销售而备受关注，但目前只能通过商家在微信官方账号和社区推广。微信官方没有集中流量支持，但Jammei认为微信小商店的直播入口很可能与小节目的直播相连。

今年7月17日晚，微信在发现页面的小程序部分测试了“购物直播”功能。用户可以通过这个入口进入小程序直播室观看。如果微信店也能连接到这个聚合入口，流量将是不可或缺的。

微信在不断为小程序赋能的同时，也在为自己步步为营的电商梦想筑起一条路。

03微信店铺怎么玩？

和所有新事物一样，微信小店吸引了一群追风的人，但微信想去哪里，我们该怎么玩？这需要我们去发现。

1.微信“一起赚钱”的电商逻辑自从微信小商店上线后，就有人问：如果微信亲自下架，有赞魏梦这样的第三方服务商怎么办？会不会效仿Tik Tok“杀光第三方”，要求整合整个平台？

答案是不可能的。

微信店是给小企业和个体户开的。商品销售门槛低伴随着功能设施的简单，而中型及以上的大型企业需要更复杂、更强大的功能。因此，微信店铺的定位应该是继续做基础建设，给第三方服务商留有赚钱的空间，但同时也促进了其水平的提升，形成良性刺激。

2.微信小商店的实现依赖于私域流量。如上所述，流量是电商的关键，但微信并没有像视频号、朋友圈那样给微信小商店一个聚合入口。用户只能通过搜索到达商店。没有公域流量的支持，商家只能依靠微信官方账号、直播、社区等私域流量的“老办法”来促销。

此外，在持续连接的微信生态系统中，未来微信小商店或许可以打通视频号，形成“微信小商店有视频号”或“微信小商店有直播视频号”的新电商闭环。但是由于目前视频号还不能直接跳转到小程序，还是要用微信官方账号文章作为直播卖货的链接，搭建一个引流的桥梁。

3.“微信小店群直播”可以缩短流量转换路径。8月28日，微信内测群直播功能允许用户通过直播向群成员制作实时视频，这在一定程度上替代了大家常用的第三方群直播工具。而且这个功能还有“群强提醒”的优势，保证用户不会因为刷消息而找不到直播入口。

使用微信小商店的群组直播，是对精准用户的商品直播，可以让场景垂直化，缩短用户的购买路径，提高转化率。

取其精华，去其糟粕，微信商店显然是多年探索的积累成果

而且，与视频号挤牙膏内测游戏相比，微信小商店的游戏是“人海战术”，以零门槛开店为诱饵，从内测到全面开店用时不到一个月，为的就是在短时间内聚集大量玩家入局，加速分蛋糕。

但事实上，根据Jam Girl的了解，很多人在早期采用者之后并没有继续使用，目前商家的留存率并不乐观。虽然个人可以开店，但很多商品在实际上架时受到限制，资质证书成为商家卖货路上最大的障碍。

作者：CeciMa

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