9月28日，玛氏公司旗下全球休闲食品巨头玛氏箭牌(以下简称“玛氏箭牌”)与国内领先的本土即时零售配送平台达达集团签署战略合作协议半年多以来，回顾并期待此次合作。玛氏箭牌中国总裁麦伟坚，达达集团创始人、董事长兼首席执行官蒯佳祺，出席会议。

会议明确，双方将推进“双军长”共赢战略。同时，创新营销策略，以“场”为核心，从“以货找人”迭代到“以场找人”“以场带货”“延伸场景”，构建全新的一小时购物体验。自年初双方深化合作以来，玛氏箭牌在京东家居平台的销量持续强劲增长。

玛氏箭牌中国区总裁麦伟坚，表示：“玛氏箭牌是最早与京东，建立合作关系的品牌之一，今年上半年取得了三位数增长的显著成绩。在新时代背景下，本地即时零售渠道的重要性日益凸显。玛氏箭牌将继续创新布局，进一步加大新渠道、新模式、新业态的拓展，为‘开创休闲食品新时代’的经营目标增添重要动力。”

达达集团创始人、董事长兼首席执行官蒯佳祺，表示：“休闲食品类别有很大的增长空间。达达集团已成为玛氏箭牌在当地即时零售市场的核心合作伙伴。我们将创新营销策略，推动品牌业务增长，继续帮助玛氏箭牌创新更多更好的消费者体验。”

玛氏箭牌与达达集团签署双队长战略双赢协议

“双船长”共赢战略携手打造休闲食品品类标杆

2020年初，玛氏箭牌与达达集团本地即时零售平台京东家居正式签署战略合作协议，宣布三年战略合作愿景：双方将围绕商品、营销、用户运营等方面，共同打造快消品品牌即时零售商业模式新标杆。并推进“双船长”三年共赢战略，打造玛氏箭牌作为休闲食品“船长”品牌，京东家居作为本地即时零售“船长”平台。

今年1-8月，玛氏箭牌在京东家庭平台的销量同比增长2倍。作为休闲食品的“队长”品牌，通过对商品和用户的精细化运营，创新营销模式，玛氏箭牌在京东，休闲食品品类销售排名第一，品类占比进一步提升。

打造以“场”为核心的一小时购物新体验

在这次会议上，玛氏箭牌和达达集团也明确了未来打造以“场”为核心的全新一小时购物体验的营销策略。面对后疫情时期的消费新常态和新的市场机遇，京东将为玛氏箭牌定制升级品牌营销策略，从原来的“带货找人”转变为“带田找人”“带田带货”，同时延伸“田”的边界。

现场找人是指挖掘用户需求，创新消费场景，打造流量入口，挖掘增量；现场带货是指通过优化促销工具和商品导购环节，将营销粒度细化到商品层面，盘活存量；在场景延伸上，通过线上线下深度融合、与京东的自然选择等合作项目，可以打通整个区域，充分到达用户场景。同时，通过下沉渠道，聚焦低线城市下沉市场，可以提升用户规模、品牌销量和品类渗透率。

玛氏箭牌将从多个维度推进“人货场”模式创新。具体包括：持续场景创作创新，强化品类相关节庆，打造“小而美”的新节庆，加快购物微场景的建立，以扩大“场”与域的联动。另一方面优化运营效率，提高产品上架上线率，保证流量最大化，承接拉动转型。在消费者触达方面，玛氏箭牌和京东将共同探索构建场内场外、品牌和媒体资源协同效应的解决方案，打造整合营销链接。

创新的营销玩法京东回家帮助玛氏箭牌的销售强劲增长

今年以来，京东基于下午茶场景打造了“超级品牌日”“超级粉丝日”“品牌神券”联合营销等一系列新的营销方式，并携手玛氏箭牌推出多项营销活动，屡创销售高峰。

5月17-20日，玛氏箭牌旗下品牌德芙清新新品上市之际，德芙在京东发起首个“超级品牌日”营销活动，通过线上线下全球营销，提升有效用户触达，持续转化新产品销售。京东家居平台基于Monica系统大数据区分用户标签，精准到达目标客户群；站外多通道排水，增强曝光。让德芙巧克力的首日销量在上半年达到单日销量的峰值，活动期间的销量比去年增长了3倍多。9月7日至9月20日，德芙再次携手京东打造“超级品牌日”。

《乘风破浪的姐姐》是京东回到家，携手玛氏箭牌子公司益达，等众多知名品牌，利用当红网络《乘风破浪的姐姐》打造的首个“超级粉丝日”营销活动。通过这个平台的品牌营销Ip，我们聚焦明星，引流粉丝，赋能品牌，助力破圈。8月18日至25日活动期间，益达，等参与活动品牌的搜索频率较上周大幅提升，销量较去年增长近3倍。

针对零食冲动消费的特点，京东针对下午茶场景推出了午后“品牌神券”，并联手玛氏箭牌等多个品牌，以丰富多样的产品和平台“一小时送达”的服务能力，有效带动用户购买。