每逢节假日,各大电商平台都在搞活动和促销。作为运营商,你知道电商平台上有哪些类型的商品促销吗?每次活动应该注意什么?今天就给大家深入解读一下电商平台使用的十大促销活动!
首先,直接向下
活动说明:直降明显是降价,在电商平台的大型促销活动中最常见,比如双11、双12、周年庆,等。简单粗暴最有效,用户最喜欢这种方法。
注意事项:通常促销活动一般不会采用降价的形式,而是经常采用直降活动的形式,这样会对品牌造成很大的伤害,容易让用户觉得商品便宜,没有购买欲望。
活动案例:聚划算渠道和淘宝每日特价都是典型的商品直降活动。活动当天,商品必须降价销售,价格不可更改。
第二,折扣
活动说明:简单点就是商品促销的折扣。折扣应该是目前促销活动中最受欢迎的方式。无论是线下还是线上推广,你都会看到一件打九折,两件打九五折。你买的越多,折扣越大。你忍不住再买两件。
注:折现率的设定要合理、恰当。第一篇文章的折扣不要太大(未来活动的折扣无法设置)也不要太小(没有吸引力)。不如有个梯子,刺激用户多消费。
第三,礼物
活动描述:你知道礼物,但你可能不认为礼物分为:买和给,和满
我们平时买1送1(也就是2件在满减1件),但有时候并不是我们想象的那样:买1件短裤,得到1件同样的短裤,也许买短裤送t恤,买手机耳机,买衣服袜子。这些都是很好的营销策略,刺激你用礼物购买,以至于很多人在淘宝买东西,直接问店里有没有礼物。看来这种促销方式已经深入消费者心中。
满奖金意味着在满足特定条件时向用户赠送礼物。条件可以是两个满,或者满的数量是199。或者礼物的数量和金额只有在满充足的情况下才能获得。不同的条件代表不同的难度,这取决于要测量的操作者。在保持利润的情况下,哪种条件可以设置为对用户最有吸引力。
注:赠品质量较好,赠品质量打折。消费者会觉得自己的产品质量有问题,这纯粹是心理问题。很多情况下,礼品质量差会导致自己产品的差评,所以礼品要实用耐用。
第四,给分
活动说明:部分商场有会员积分和XX豆两套积分系统。当用户完成注册登录、发布内容、点赞评论等指定行为时获得积分。积分可以兑换商品;XX豆根据用户消费购物时的金额累计赠送,再次购物时可从现金中扣除。
注意:这些推广形式非常适合低价高频的购物场景。平时买的时候会给积分,培养用户收藏消费积分的习惯。为了使用积分,用户应该再次下单购买。
第五,多买多受益
活动说明:多买,获得更多福利,包括:满M件减N件,M元可选N件和满M件N折。满m件减n件是一种买卖赠送的形式,例如,满12件减2件就是满10件加2件。m元可以选n件,经常线下看到。68元可以选择3件,和一般商品的价值相当,所以可以加一些低价值的商品来卖,赚取高额利润。满, m件和n件折扣已经在折扣件里说过了。
注:常用于大促销活动中提高客户单价,刺激用户多买。关键在于设置什么条件(满?多少满?多少)比较合适。
不及物动词减少满
活动说明:现在大部分都是以满演绎的形式,有全场和部分类别的参与。比如天猫的超市经常参加满199-100,一些产品的参与刺激了这类产品的销售。大部分产品单价低于199,用户为了享受优惠只能添加其他活动产品进行列表。
注:难点在于如何在满活动中保持盈利。很多平台会用大礼包(包括低价商品)、部分商品的低价高价产品、热门品类的小品牌来做活动。
七.团购/抢购
活动说明:一些电商平台设置的团购和抢购活动类似,比如极低价促销,每天10: 00开团,限1000。这些商品利润相对较低,竞争激烈。商家为了获得更大的利润,只能采取薄利多销,利用团购的形式来冲动。
注意:团购要以很低的价格出售,但为了控制时间和数量,一些过时的商品可以通过这种方式清理。
八、手机的独家价格
活动说明:为了推广自己的app,培养用户使用app购买的习惯,很多公司在做活动的时候专门将很多产品的推广设置为手机专属,比如1元抓矿泉水,1元买纸巾。
注:手机的专属价格低于通过正常渠道购买的价格,要体现在产品详情页和购物车界面,最大程度刺激用户使用手机购买。
九.会员专属价格
活动说明:为了激活和留住老用户,很多电商平台会采用会员制或层级制机制,比如买够满99作为初级会员,全产品打九五折,满299作为中级会员,全受众打九折;满599是高级会员,有15%的折扣。
注意:会员专属产品要经常更新,刺激用户升级,进行二次购买,这是一种很好的控价产品推广形式。
十、提高收购价格
活动说明:电商平台经常使用一款物超所值的产品进行赎回。比如,满购物满399元加10元可以兑换一个价值99元的水壶;用户了解水壶的价值,觉得10元真的很值,所以会不由自主地选择更多的商品来满399。这种活动经常在线下门店看到,类似于:在满1万元就能砸金蛋,外加3套1元的可转换卧室。
注意:建议门槛不要太高,交换的商品价值要高,能引起消费者的兴趣。
文章转自磨水博客,原链接:/淘宝/183.html。