美妆零售的行业正在悄然发生变化。

在互联网的影响下，万宁、屈臣氏等老牌零售企业表现低迷。相比之下，新兴品牌THECOLORIST色度计和WOWCOLOUR在疫情期间逆势扩张，势头迅猛。

业内专家认为，行业整体变化和消费者行为习惯变化是老牌零售企业业绩低迷的重要原因。与此同时，年轻人不再只追求产品的使用，而是关注产品所代表的文化符号和社区认同，这给新兴零售物种带来了发展机遇

传统美妆零售的表现低迷

最近，传统美妆零售企业多次报道经营不景气的消息。

《北京商报》显示，近日，万宁北京，门店大规模关闭。与此同时，万宁的一些员工表示，除广东省，外，内地市场很可能会退出。

屈臣氏，另一家老牌美妆零售企业，在业绩刚刚实现正增长时，受到了突如其来的疫情影响。近日，屈臣氏，母公司长江和记，公布了2020年上半年业绩。数据显示，屈臣氏全球销售额同比下降11%，中国销售额同比下降30%。对此，长江和记在半年报告中表示，其受到疫情影响。《中国经营报》记者注意到，2016年以来，屈臣氏业绩出现负增长。接下来的几年，屈臣氏的门店销售额都是同比负增长，直到去年才转正。

据业内人士分析，行业的整体变化和消费者行为习惯的变化是造成上述情况的重要原因之一。“近年来，中国线上线下零售业态比例发生了结构性变化。随着线上份额的增加，实体店普遍受到影响。许多传统的美妆零售企业还没有找到解决消费者快速迭代和购物方式快速变化的方法。”

在回答记者采访时，屈臣氏没有对近年来的业绩相关问题给出明确的回答。京商业流通战略研究院院长赖阳，北京，说：“随着互联网的快速发展，屈臣氏的商业模式已经落后，这是其业绩低迷的根本原因。屈臣氏的产品，包括美容化妆品、女性用品、零食，都可以在网上买到，性价比可以更高。在此背景下，消费者对店铺消费的需求减弱。但与此同时，屈臣氏数千家线下门店的成本(租金、人力、运营成本)也需要花掉。\"

与屈臣氏，相比，万宁的情况有更多的个人原因。

“屈臣氏1989年在北京开了第一家店，然后扩展到其他城市，抢占了当时最好的商业地位。万宁比屈臣氏进入得晚，在选址上失去了先发优势。另一方面，在香港和东南亚，的一些地区，屈臣氏和万宁有着完全不同的商业策略和类别。屈臣氏以美容化妆品为主，药物为辅，万宁以药物为主，美容化妆品为辅。在内地市场的中国，药品和化妆品不允许在同一个地方销售。因此，当万宁进入中国，时，他无法做他擅长的药品和保健品生意。这也是万宁失去中国市场的一个重要原因。”据业内人士透露。

新品牌的迅速崛起

在上述传统美妆零售企业业绩低迷的同时，美妆零售， 新兴的部分店铺发展迅速。

近日，新兴美妆零售品牌THECOLORIST Colorist的母公司KK集团刚刚完成10亿元的E轮融资，已进入《2020胡润全球独角兽榜》。今年4月，在CBInsights发布的全球零售技术前瞻报告中，KK集团被评为唯一的实体商业独角兽。曾被央视和《日经MJ》等外媒报道为中国疫情后复苏的典型案例。逆着疫情的趋势，从今年5月份开始运营不到一年的THECOLORIST已经拥有200多家门店，业绩蒸蒸日上。

记者了解到，THECOLORIST主要以美妆为主，覆盖日韩众多知名廉价美妆品牌，也有独家代理品牌，客户价格100~200元。目前，THECOLORIST店的美人蛋整墙已经成为网络名人的出拳场所之一。

据业内人士介绍，“科创的很多产品色彩更丰富，更新速度更快，一定程度上更符合年轻女孩的审美。相比之下，像丝芙兰这样的传统零售，感觉多年来都是如此。\"

上述零售品牌的隐忧也是存在的。上海悦妆信息技术有限公司白云虎，总经理表示，“零售企业的长期可持续发展需要精准把握消费者需求的能力、强大的日常运营能力和强大的供应链能力。新兴和美妆零售品牌可能没有屈臣氏WOWCOLOUR那么专业，有名优产品做后盾，我觉得相对会有一定的零售运营能力。但与名优产品的多品类、高频消费商品结构不同，WOWCOLOUR所属的彩妆品类基本是季度消费的节奏。因此，名优产品的成功并不意味着WOWCOLOUR也能成功。”

在行业内，NOISYBeauty计划到2021年底开设300家门店。今年2月，诺西美进行了预A轮融资，融资金额超过1000万元。NOISYBeauty的创始人杨光，告诉记者：“我们的店现在是盈利的，回归这个周期非常快。然而，由于公司在信息系统方面的大量投资，公司整体仍在亏损。”

探索前进

近年来，在互联网的冲击下，实体店普遍受到影响，2020年的新冠肺炎疫情将进一步扩大这种影响。但与此同时，这也成为美妆零售门店加速探索线上线下协同的契机。

大中华， 丝芙兰， 陈冰，总经理告诉记者：“疫情期间，在全渠道布局上，我们启发了官网、App、微信小程序以及与各电商平台的合作。同时，专业美容大师通过直播平台为消费者带来专业知识。”

赖阳表示：“随着跨境电商和免税店的不断发展，高端品牌的价格竞争越来越激烈。这给以经营高端品牌为主的丝芙兰，带来了前所未有的挑战和压力。丝芙兰应该更多地转向线上销售，同时在实体店增加更多的直播体验和消费者测试功能。”

然而，在赖阳看来，屈臣氏的改造和探索效果有限。“首先，从根本上说，屈臣氏模式已经落后了。屈臣氏的价格定位不高，而且人们可以在网上买到同样的产品。在网上，同样的价格，与美妆零售，相比，新兴，的年轻人会喜欢在现场体验强大和新潮的商店。因此，无论商业模式还是消费者需求，屈臣氏目前的空间都非常有限。”

值得注意的是，传统的美妆零售模式和正在崛起的新兴美妆零售模式都表达了未来扩张的明确意图。在疫情的影响下，现在的房租比平时要低。现在开店是一种“抄底”逻辑。