Spotify作为最受欢迎的流媒体音乐服务平台之一，拥有1.3亿付费用户来推动苹果音乐，成为行业巨头。Spotify是怎么做到的？为什么它能赢得音乐爱好者的青睐，本文将深入研究Spotify的发展历史，为大家介绍使Spotify成为超级产品获得成功的因素。2006年的音乐市场与现在大不相同。P2p音乐分享服务Napster被美国律师唱片行业协会“十字军东征”，直至绝迹。互联网广播还没有完全普及，潘多拉和iHeartRadio需要两年时间才能推出自己的电台。整个音乐市场举步维艰，连唱片公司都挽救不了行业的颓势。

然而，危机的出现也意味着机遇，这对Spotify创始人DanielEk和Martin Lorentz来说是机遇。他们坚信我们可以找到更好的方法去发现和聆听音乐。很快，全球最大的正版流媒体音乐服务平台Spotify正式诞生.

在Spotify的发展中，我们会发现它之所以成功，是因为它比任何其他企业都更快地推广产品，以满足用户的需求，响应市场。

在企业发展初期，达尼埃尔克和马丁洛伦兹顿开始思考，当时的音乐市场处于动荡状态。虽然p2p音乐分享服务平台Napster大受欢迎，但最终因为提供盗版音乐而被宣告破产，这是对版权的大规模侵犯。

Spotify的聪明之处在于，它在音乐市场的两个极端中找到了一个细分市场。首先是p2p音乐分享服务Napster。虽然它很受欢迎，但它是非法的。即使用户花几分钟下载一首歌，由于音质参差不齐，仍然存在潜在的安全风险(例如病毒和恶意软件)。毕竟不支持盗版。喜欢音乐的人，本质上是想听到更好的音乐，获得好的音乐体验。

第二个是苹果，的iTunes，以每首歌2美元的价格出售给用户。这两个极端下正是Spotify的机会。

Spotify可以立即交付音乐，并为用户提供高质量的音频，但不能下载，这是完全合法的。为了提升用户体验，Spotify不仅与盗版竞争，还与实体媒体竞争。因此，超级产品是Spotify成功的基础。

在打造超级产品的过程中，为了打造无缝聆听体验，让用户无障碍使用Spotify，Spotify会联系知名音乐博主，邀请他们在产品面向市场之前试用产品。专注于开发一款可靠的产品，通过限制用户邀请好友的次数来增加产品，是企业打造超级产品的关键。

从企业发展的角度来看，Spotify于2008年正式面向瑞典市场。当时，全球音乐收入已降至169亿美元。随着销量下降和拯救音乐市场的机会减少，四大唱片公司(索尼、环球、EMl和华纳)和几家较小的产品公司同意向Spotify提供所有产品的目录。作为回报，这四大巨头将成为Spotify的最大股东。

对于唱片公司来说，支持Spotify不会造成任何损失。即使这个产品失败了，也不会让事情变得更糟。更重要的是，传统唱片公司根本不知道人们是如何消费和分享数字音乐的。他们看不到数字音乐发行的亮点。

随着产品越来越受欢迎，Spotify甚至获得了与脸书创始人合作的机会。这种合作直接将Spotify的增长带到了高峰

而且，为了吸引更多用户，Spotify还设置了免费增值引擎。免费用户前六个月每月可以听20小时音乐，超过六个月后只能听10小时音乐，同一首歌免费用户不能听超过五次。

订户不仅消除了免费用户的所有限制和缺点，而且没有广告或收听限制。他们还可以在线下模式下听歌，这在当时的音乐市场是一个差异化的功能。

那个时期成为Spotify发展的关键，他们不得不拥有更多的用户来大规模扩张。在这个过程中，减少注册过程中的障碍对于扩大用户群非常重要。简单的界面只需要点击一下，注册就轻松了。

2013年，Spotify推出了面向所有用户的移动流媒体服务，这是一项只有订户才能使用的功能。现在，它突然看起来违反直觉，但它是完全合理的。创造超级产品的第一个关键是违反直觉。不要以为是你，而是用户认为给免费用户提供高级功能会让Spotify的免费产品更有吸引力。同样的做法在2014年再次出现，Spotify取消了全球所有账号的时间限制，让Spotify的免费产品更好。

此时，Spotify面临的最大挑战是如何缩小付费用户和免费用户之间的差距。随着用户数量的增加，意味着成本在逐渐增加。Spotify要想在市场上立足，只能严格控制企业的成本，将免费用户变成付费用户成为企业发展的关键。对此，Spotify只做了一件事，那就是加倍努力开发新的产品功能，让Spotify体验对用户更有吸引力。

在竞争日益激烈的今天，Spotify提升用户最佳音乐体验的初衷从未改变。根据用户喜好和收听习惯，Spotify每周为用户提供30首歌曲，让产品更具粘性，为每位用户提供更个性化的服务。

本质上，Spotify不是一家音乐企业，而是一家真正的科技企业。从分析每一个音轨的波形，深入研究技术，提供更智能、更个性化的服务，Spotify证明了大规模做好产品是唯一的出路。

Spotify在一个主要市场找到了机会，找到了自己的产品定位。

如果你有打造超级产品的计划或者想创业，问自己几个问题：

1)市场潜力如何？

2)你的目标用户是谁？

3)你的竞争对手有哪些，哪些做不好？

无论你的产品处于什么阶段，保持产品和战略的一致性都是非常重要的。

Spotify致力于打造超级产品，希望为用户提供最好的产品，这不仅有助于企业的发展，还能通过提供直观、有价值、引人入胜的体验，让产品大受欢迎，从而成为行业巨头。