作为一个独自在异乡的陌生人，你每一个七夕都深深牵挂着。

扎心如天猫在七夕前一天把酸变成柠檬精，用自嘲把双十一光棍节变成了购物狂欢节。然而她还是一个“光棍”，七夕来临之际，制作了一段充满魔力的特别视频。

视频中，糖醋的对比出现在屏幕上。猫每天都化身柠檬精，沙雕以卑微的方式拥抱单身者，传递着七夕单身者不孤单的信号。

七夕这个具有浪漫属性的节日，大多数品牌都在为“甜蜜”大做文章。天猫不甜不“酸”，聚焦单身人群，成为首席柠檬精，加入正义柠檬大军。这就是做事的节奏。

一个

用酸会见朋友，导致所有员工自嘲

天猫必须做得更多。七夕之前，倪叔已经感受到了天猫的“民愤”

这段视频发布后不久，阿里兄弟和品牌纷纷前来观看和调侃。淘宝在空中大喊：“单身别哭，来找我要点甜的。”飞猪趁机告白：“笑猪叫，你看我有机会吗？”每天蜜月旅行！”饿了么公开声称支持天猫，“别酸了，让9785号蓝骑士送你去送货，乖~”。

随后，近百家品牌商家趁机营销，加入柠檬精华阵营，自带话题安慰天猫，可谓全线联动。

原本甜蜜的七夕突然变酸了。至此，天猫的自嘲和视频终于变成了一股风，更多的人开始加入这种自嘲，包括一些KOL和KOC，他们带着对酸第一的尊重开始进一步发酵，群体的共鸣终于到达了解构的七夕

以天猫为中心，尊第一酸的影响力能够持续向外扩散，得益于阿里经济本身的社会影响力；二是归因于反向营销的对比红利；第三，应该归功于天猫，倡导的精彩单身，一举击中了Z世代的心理锚点，通过情感共鸣圈粉化了这些年轻人。

这一代年轻人更敢于面对自己，自然能够接受自己的单身状态，享受单身的刺激。当他们有了对象或者喜欢的人，愿意大胆追求，享受七夕的甜蜜。没有对象的时候，他们会面对一个人的酸楚，过另一种精彩的生活。这是当代年轻人的自信，他们的自信是单身在解构的酸楚

酸甜是生活的常态。

2

面对自己的内心，活出自己的理想

生活要酸甜苦辣，明天就是中国的情人节了。相信先酸了之后还会继续发酵。越来越多的人和品牌商家加入进来，从中我们可以看到Young时代多元化青年的力量。今年的单身青年不一般。他们在用事实传达一个命题：单身也是一种生活方式，所以你不必为自己感到难过，但你可以拥有一种不同的精彩生活。

自嘲在解构，是一种负面情绪，越来越多的年轻人开始思考一个人有多精彩，或者换句话说，如何让自己的时间变得有价值。

创造是一个重要的答案。

在这种先敬酸的热潮中，倪叔看到了很多创作者，创意KOL的出现给了先敬酸更多的内容。例如，漫画家old首先创作了Cp漫画，灵感来自饿了么对充满基本腐败的天猫，的“霸道总统式”回应。

还有KOL做的酸酸的表情包，梳理天猫自嘲事件的全过程等。这些原创内容为酸第一方面注入了更丰富、更多元化的解读。

创意KOL的进入，为话题的二次传播提供了基础素材，天猫带来的这一波话题从此开始了自我循环。酸酸的，彻底融入了七夕的甜蜜。

现在有一个问题：为什么单身的酸可以是解构？因为这一代年轻人更敢于面对自己的内心，更自信？他们用创造来填满自己的时间？两者都是真的，但并不全面。另一个重要的维度是社交网络和社交方式的发展。

创造因其价值而被激发。倪叔以前在闲鱼上写过画家和婴儿改变者，他们的创作可以持续下去而不会被朋友发现。一方面知道自己并不孤单，另一方面也能以此为生，这是社交网络发达，社交方式便捷的结果。今年年轻人的精神生活更加丰富多彩。在他们的生活中，除了家人和爱人，他们也有好朋友，所以他们并不孤单，可以“有自己的理想”。

三

继续关注，实现断通

今年的年轻人能够实现自己的人生理想，离不开旁观者的投入。这是一个吃瓜的时代，也是一个围观的时代。旁观者，成就了圈子，小众便成为大众，甚至引领大众。回看今天酸首在天猫的传播路径，可以看出走出怪圈是正常的。从阿里经济到商业，从商业到KOL和KOC，从有创意的KOL到他们的粉丝，一个小众的话题因此在公众中流行起来。

出圈，让酸甜一起玩。

有趣的UGC的出现，如猫不易，热度在嘲讽天空，已经开始了第三次传播。这一次，参与者分不清谁是单身谁是情侣，吃瓜的人开始种瓜。不难理解，毕竟对于年轻人来说，单身不仅仅是一种存在状态，更是一种生活态度。先酸，让天猫和年轻人一起有一种奇妙的酸味。

回到天猫，柠檬香精让每个人都变酸。事实上，天猫比这次更关注单身青年。早在天猫还叫淘宝商城的时候，就已经和单身青年结下了不解之缘，为他们打造了一个节日：双11。双十一，天猫从光棍节狂欢开始，最后变成了全国性的购物节。事实证明，少数人的所有想法最终都会在群众中流行起来。只要好玩，就有可能把整个人聚在一起。

回顾天猫近年来的营销活动，我们会发现它一直关注和陪伴年轻人，这是天猫创新Ip营销的关键。关注和陪伴正在改变营销的趋势。过去的营销注重洗脑，强调核心需求的频繁刷，然后以低价、优惠价完成转化。然而，在渠道碎片化、流量碎片化的时代，这一铁律正在改变，关注和陪伴变得更加重要。

今年的年轻人不喜欢说教洗脑，不喜欢强迫推式刷屏。他们只关注自己愿意关注的，不喜欢的不会多给一秒钟。所以要改变营销，在玩法和机制上进行创新，让年轻人自己成为传播的主体，从而引爆自己真正想要和想要的东西。

酸是第一尊重，下一句是“各有精彩”，这是像天猫“各有理想”一样开放的表达。在过去，营销是一个固定的闭环，每一步达到什么效果是肯定的；未来营销没有真正的闭环，一切都是动态的，因为参与营销活动的粉丝和消费者总会给你惊喜。天猫以酸为先，未来的营销会更加精彩。下面是一个更加开放的世界。